小梅的眼睛恢復(fù)了一丟丟光亮，她說：“連我頭上的，一共九十七支?！?br/>　　九十七支的話，擺在攤位上其實也賣不了多長時間。
　　攤主做出破釜沉舟的模樣，一拍大腿說：“那你都給大姨留下，大姨給你算五十塊錢，小姑娘家家的，去買件衣服都夠用了?！?br/>　　呵呵，小梅滿臉漲紅，她第一次推銷貨物，還不習(xí)慣這樣大幅度的砍價議價，抱著紙盒子的手指又發(fā)力了，長方形盒子有些變形。
　　她強硬的轉(zhuǎn)身要走，嘴里繼續(xù)重復(fù)：“買一支，三元錢，買兩支，收五元，買五支，收十元，買十支，收十六元！”
　　女攤主有些傻眼，一個健步上去又拽上了胳膊肘，連聲說道：“大姨要買近一百支呢，批發(fā)價，得是批發(fā)價！”
　　小梅的初中數(shù)理化一竅不通，可是算賬還是沒問題的，小學(xué)水平就夠了。
　　也不用掰手指頭了，張嘴就來：“十只十六元就是批發(fā)價兒！一百支是一百六十塊錢，九十支少三支，去掉三個一塊六，就是一百五十五塊二角?！?br/>　　女攤主舍不得放掉小梅的胳膊肘，更舍不得直接按照要價給錢，嘴里解釋：“小姑娘，賬不是這么算的，做買賣不能斤斤計較?！?br/>　　小梅此刻心里有底了，攤主不放她走，說明這買賣她想做，說明自己加工的頭花入了她的眼。
　　這回膝蓋打彎兒沒問題了，十根手指頭也不痙攣了，舌頭上也沒秋柿子的麻澀感了。
　　“大姨你不知道，我這頭花費工費料的很，光本錢就得一塊五毛五分才能拿下來，你怎么也得叫我掙幾分錢的跑腿錢吧？您放心，就我這頭花，放在您的攤子上，您盡管要價兒，往三塊五塊錢上要，恐怕還得被搶光呢！”
　　小梅忽然覺得，頭頂上的玻璃瓦一下子亮堂了，臨來這一路心里的悶堵也一下子全通暢了，她臉上掛著笑，嘴里說著完全與年齡不符合，老成又油滑的語言。
　　上輩子被逼無奈，在裁縫鋪子里求生，跟顧客討價議價的時候，就是這樣的套路，她懂，學(xué)過。
　　話越說越順，“大姨”這個稱呼也叫的越發(fā)親熱：“大姨，您要是擔(dān)心這個價格賣不出去，那我陪著您賣，我不要您出一分錢，咱把這些頭花往您的架子上一掛一擺，每賣一支我給您兩毛錢的攤位費，至于我賣的什么價格，跟您沒關(guān)系，這樣行不行？”
　　練攤兒的小商販，最擅長漫天要價了，有時候顧客咬牙攔腰砍價，都照樣砍進了商販的盈利圈兒。
　　所以，第二個合作方案，真不敢說誰獲利更多些。
　　“大姨”攤主眼珠子上下左右的轉(zhuǎn)悠，一臉的委屈忍讓，最后問了一遍：“不能再低？”
　　“一分錢都不能！”小梅斬釘截鐵的。
　　“那大姨就幫你這個忙！”攤主雙手去抱鞋盒子，抱在懷里以后，方瞪著眼睛追加條件，“零頭兒必須抹了，這是做買賣的規(guī)矩！大姨給你一百五十，還不用你耽誤工夫陪著在攤子上風(fēng)吹日曬……”。
　　好吧，少五塊貳角就少了，自己還得回家繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，再采購新的原材料。