????公開演示課結(jié)束，學(xué)生們已經(jīng)退場(chǎng)離開，底下的觀眾卻并沒有離開，反而開始向后臺(tái)聚集過來，這里是艾康電腦設(shè)立的咨詢服務(wù)處。
　　
　　????“我想請(qǐng)問一下，建設(shè)這樣的一間電腦教室，貴公司的報(bào)價(jià)是多？”
　　
　　????圣馬力諾高中的懷特校長，之前就坐的位置離邊側(cè)通向禮堂后臺(tái)的門口比較近，是最先快步走過去咨詢的一批人之一。他剛坐下來就問出了自己最關(guān)心的問題。
　　
　　????“先生您好，請(qǐng)問一下您的學(xué)校，每個(gè)教學(xué)班預(yù)計(jì)會(huì)有多少名學(xué)生？”負(fù)責(zé)接待懷特的，是一個(gè)長著幾粒雀斑的白人女孩，她露出一個(gè)職業(yè)的微笑問道。
　　
　　????“每個(gè)班二十人！”懷特想了想說道。
　　
　　????“好的，先生！我們艾康公司系統(tǒng)的計(jì)算機(jī)解決方案中，很重要的一個(gè)設(shè)備是聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器，這也是整個(gè)系統(tǒng)中最貴的設(shè)備，售價(jià)8000美元。
　　
　　????同時(shí)我也建議您給每個(gè)教室多配備一到兩臺(tái)的備用電腦，這樣如果遇到某臺(tái)電腦故障需要維修，也不會(huì)影響學(xué)生正常上課！”
　　
　　????女孩拿過放在旁邊的計(jì)算器，一邊計(jì)算，一邊給客戶報(bào)賬：“一臺(tái)老師使用abc-2電腦售價(jià)2899美元，21臺(tái)學(xué)生使用的abc-1電腦，每臺(tái)售價(jià)1189美元，一臺(tái)服務(wù)器售價(jià)8000美金。另外每臺(tái)abc電腦，還需加裝一塊聯(lián)網(wǎng)需要的適配器，我們公司稱之為網(wǎng)卡，每塊網(wǎng)卡售價(jià)150美金。這樣全部硬件的售價(jià)為39168美元。
　　
　　????此外還有軟件的費(fèi)用，這是我們艾康電腦提供的所有軟件價(jià)格清單。當(dāng)然如果每樣分開購買無疑是非常不合算的，比如east-dos操作系統(tǒng)，每份拷貝的售價(jià)就需要49美元。
　　
　　????所以我們?yōu)閷W(xué)校客戶特別設(shè)計(jì)了一個(gè)軟件大禮包，每臺(tái)電腦使用包括east-dos操作系統(tǒng)在內(nèi)的十個(gè)教學(xué)軟件，打包授權(quán)費(fèi)只需要150美元，22臺(tái)電腦就是3300美元！
　　
　　????所以貴校建設(shè)一個(gè)電腦教室，總投入為42468美元。至于安裝調(diào)試等人工服務(wù)，我們安康電腦全部免費(fèi)進(jìn)行，同時(shí)還一并贈(zèng)送為期一年的售后保修服務(wù)！”
　　
　　????懷特點(diǎn)了點(diǎn)，建設(shè)這樣一個(gè)電腦教室只需花費(fèi)四萬多美元，學(xué)校之前編制的十萬美金預(yù)算，已經(jīng)足夠添建兩個(gè)電腦教室了。
　　
　　????“好的，謝謝你！”懷特對(duì)她笑了笑，“不過我需要和其他人商量一下，待會(huì)兒再做決定?！?br/>　　
　　????“方便留一張名片嗎？等你考慮幾天后，我再聯(lián)系你！”女孩見生意沒有當(dāng)場(chǎng)談成，不由有些惋惜，但還想再找機(jī)會(huì)努力爭取一下。
　　
　　????“這是我的名片，其實(shí)不用過幾天，我很快就會(huì)做出決定。如果我的學(xué)校選擇購買你們公司的產(chǎn)品，我待會(huì)兒會(huì)再來找你，謝謝你的服務(wù)，小姐！”懷特紳士的笑了笑，站起來把位置讓給后面其他等待咨詢的人。
　　
　　????和校長們普遍關(guān)心建設(shè)這樣一個(gè)電腦教室，需要多少資金不同，來參加展示會(huì)的計(jì)算機(jī)老師們，無疑對(duì)展臺(tái)上的電腦和聯(lián)網(wǎng)教學(xué)系統(tǒng)更感興趣。
　　
　　????艾康電腦搞出來的這個(gè)聯(lián)網(wǎng)教學(xué)系統(tǒng)，其實(shí)就是后世局域網(wǎng)的雛形。去年施樂公司舉世聞名的帕洛阿圖實(shí)驗(yàn)室，幾名發(fā)明了以太網(wǎng)的科學(xué)家，從公司辭職自己創(chuàng)立了一個(gè)叫3com公司。3com公司早已經(jīng)開發(fā)出了以太網(wǎng)的適配器，也就是俗稱的網(wǎng)卡。
　　
　　????但3com公司主要是為ibm和dec公司等大小型中央主機(jī)設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)適配器，他們根本沒有把目光聚焦到微機(jī)上。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代的微機(jī)，在絕大多數(shù)人看來只計(jì)算機(jī)愛好者個(gè)人的玩具，根本沒有聯(lián)網(wǎng)的需求。