收到了李世民次日散朝之后麗政殿見駕的旨意，所以最近習(xí)慣早起的孫享福和席君買趙龍等人做完晨練之后打算去東市逛逛，順便也看看至尊皮貨和皇庭家私的鋪面。
　　“孫大人，您來了。”
　　至尊皮貨的店鋪中，楊秋專門安排了自己屬下一名叫沈三元的吏員親自來打理，此人見孫享福過來，立刻出迎道。
　　孫享福嗯了一聲，便在他的帶領(lǐng)下往店鋪里走去，鋪面不小，大約三四百平，裝修也極盡奢華，此刻雖然是早上，但店鋪里有不少人，許多和望江樓服務(wù)員裝扮差不多的女服務(wù)員在給顧客們推銷皮貨，并伺候她們試穿。
　　“銷售情況怎么樣？”
　　“啟稟大人，好的很，兩天時間咱們的存貨就賣出去快兩成了，昨夜盤賬，流水差不多有三千多貫?！鄙蛉鸬?。
　　“才三千多貫？拿賬冊來。”孫享福聞言眉頭一皺道。
　　不一會，孫享福便知道了原因，將賬本往沈三元懷里一丟道，“我說定價至少是成本的十倍，可沒叫你們掐著十倍的價格定啊！你看看，這手提包，完全可以定到八貫十貫嘛！還有，高跟鞋，以后不準(zhǔn)有三貫錢以下的，普通皮貨鋪子的皮靴都賣到一貫以上了，咱們的價格居然也才一兩貫，對的起至尊皮貨這四個字么？”
　　牧業(yè)司這段時間生產(chǎn)的儲備貨物都快過萬件了，賣了兩成貨出去，也就是說至少一兩千件，平均一件的價格才兩貫不到，太低了，不拉開與普通皮貨的價格，高大上的感覺就體現(xiàn)不出來，更加對不起每一件商品上至尊皮貨一朵牡丹花和四個篆體小字的標(biāo)志。
　　“可是，價格已經(jīng)訂出去，現(xiàn)在漲價，恐怕一些顧客會有怨言。”沈三元郁悶道。
　　在他看來，三百貫的東西賣出三千貫已經(jīng)是了不得的暴利了，按照孫享福剛才說的定價，何止二三十倍。
　　“怨言？用過咱們產(chǎn)品的人大概只會夸贊，如果別的評價太多，就是咱們的產(chǎn)品設(shè)計不夠好，再說了，商品都是明碼標(biāo)價，他們自己挑選的，不好的話客人不會要。如果你要一個給客人解釋漲價的理由，就告訴他們，這些東西每年的產(chǎn)量可是有定數(shù)的，錯過了，就再沒有買到的機(jī)會了?！?br/>　　“可是，咱們儲備的貨物還有很多??！而且，后面還在加大生產(chǎn)，到時候······”沈三元老實巴交的道。
　　“就這點貨，還多？長安一百幾十萬人口，勛貴世家和富戶至少占十萬，你們現(xiàn)在才賣一兩千件貨物出去，市場占有率連一cd不到，需要擔(dān)心積貨賣不出去？先給你們定個小目標(biāo)，一年之內(nèi)，讓所有長安的富人至少擁有一兩件咱們的產(chǎn)品，二十萬件，牧業(yè)司的工坊今年造的過來么？
　　而且，誰說只有長安一地才賣這些商品了，明天，我會直接讓人拉走你們庫房五成的存貨，到時候洛陽，揚州，甚至蜀中，都會分銷一些出去，所以，你得把價錢往上提，不然，要不了幾天你們就真的斷貨了。”
　　聞言，沈三元再不敢提出不同意見了，他并不是生意人出生，又哪里懂得什么市場調(diào)查，這方面，孫享福都不用調(diào)查，通過每次開戲的時候，往望江樓訂桌的訂單就知道長安富人的大概數(shù)量，每次客滿都將近過萬人，有大部分人因為去的晚而訂不到位置，需要服務(wù)員好生解說。
　　而且，不是誰都有出門擠人看戲的習(xí)慣。像魏征，孔穎達(dá)這一類的，就從來沒去過望江樓。但是，這些人和他們的家族，都有穿鞋子，提包包的需求啊！
　　想象一下，一個公文皮包提著，總比用布袋子裝著公文卷宗之類的好的多吧，而且，皮包有時候能防雨水，還不會像布袋子一樣，輕松一壓，里面的東西就變形，出印子，要知道，這個時代的麻紙可不是那么牢靠。
　　在經(jīng)營和擺設(shè)上面指點了沈三元一些之后，孫享福又來到了皇庭家私的鋪面，情況同樣叫孫享福不能滿意，首先是定價問題，家具這玩意買一次就能用好多年，而且，這個時期的工匠很實在，東西都打造的特別牢固，所以，基本都是一茬子買賣，這個價格，應(yīng)該要比至尊皮貨產(chǎn)出的那些消耗品更離譜才對，但他們，卻同樣是掐著十倍左右的利潤在賣。
　　其次，孫享福當(dāng)初叫他們模仿孫府工匠打造的家具打造，這幾個月下來，他們就真的只造了孫府里面有的那些東西，而且，還并不全面。
　　“那什么，趙書吏是吧！從現(xiàn)在開始，把你們鋪子里的價格牌全部撤下來，加三倍，掛上去，另外，通知工坊，挑一些技術(shù)精湛的工匠出來，組成幾個研發(fā)組，一組專門研究能夠帶給人方便的新式家具，一組專門研究如何提升家具的舒適度，還有一組，專門研究打造供兒童玩耍的消耗性玩具，產(chǎn)品要新，奇，舒適，實用，好玩，面面俱到······”
　　孫享福直說到日上三竿了，才領(lǐng)著席君買和趙龍往皇城方向去，相信金給孫享福的這一番教育，只要這兩個負(fù)責(zé)經(jīng)營的人領(lǐng)悟到了他所說的一半，至尊皮貨和皇庭家私的生意都會走上正軌。