李曉凡在電話中確認道：“秀梅姐，確定！在美國接到他們采購部老大的電話后，后來我特意從舊金山飛去了他們在德州的公司總部，與公司采購部負責人面對面進行了溝通，效果非常好！我?guī)サ漠a(chǎn)品目錄清單與報價當時還是讓秀麗幫我收集后傳真給我的……”
　　
　　吳秀梅在電話里興奮道：“曉凡，你如果能拉住這樣的一個大客戶，那你就發(fā)啦！”
　　
　　“秀梅姐，我現(xiàn)在一個人在新加坡，精力有限，所以想在國內(nèi)找個合作伙伴，一起打拼！不知道你有沒有興趣？”
　　
　　“當然有??！曉凡，接下來你有什么打算，要怎么合作？”
　　
　　“我目前的想法是我們分工合作，我先來負責海外的客戶維護這塊工作，你先主要負責國內(nèi)的供應(yīng)商資源尋找、儲備和貨物出口這塊工作……你暫時也不用離職，先在天地貿(mào)易公司內(nèi)繼續(xù)上班，把你們公司的資源先利用著！
　　
　　李曉凡繼續(xù)道：“我計劃等過幾天等我空了，回來國內(nèi)注冊一家我們倆人合資的外貿(mào)公司。我的設(shè)想是，將來等我們新公司的業(yè)務(wù)慢慢起來，做到一定規(guī)模以后，你再離開現(xiàn)在的天地貿(mào)易公司，然后全職做我們的新公司業(yè)務(wù)。我目前的初步設(shè)想是這樣，秀梅姐，你覺得怎么樣？”
　　
　　吳秀梅壓低聲音道：“挺好！曉凡，你的建議非常好，這樣的安排也比較妥當……”
　　
　　“嗯，秀梅姐，如果沒有大的意見的話，那我先把美國那家連鎖超市公司的需求傳真給你，你先聯(lián)系一下相關(guān)廠家，讓他們按照美國方面要求提供樣品，這些工作你先辛苦一下。然后過幾天，我抓緊時間回國一趟，有些具體細節(jié)，屆時我們見面后面談如何？”
　　
　　“可以的，曉凡，那我把我辦公室的傳真號碼給你……”
　　
　　……
　　
　　下午四點多，李曉凡在oub中心的辦公室接到了來自迪拜阿布德的電話，告訴李曉凡上次送給美國方面的微波爐用便當盒七件套樣品已經(jīng)通過相關(guān)質(zhì)量和安全測試，現(xiàn)在可以讓李曉凡這邊報價了。
　　
　　阿布得在電話里告訴李曉凡，美方第一批需求量是十萬套。
　　
　　得到這個好消息后，李曉凡立馬撥通了寧東塑膠公司老板吳元配電話，告訴他這個消息，讓他趕緊報價。
　　
　　五點左右，吳元配電話回過來了。
　　
　　這次他電話里愈發(fā)的客氣，連稱呼也不一樣了：“李總，我們剛剛與貨代公司等溝通過了。您這里十萬套的話，每個柜子大概能放下1.2萬套便當盒套裝，大概需要八個四十英尺的集裝箱柜子。最后我們算了一下，這批貨物cif紐約港的總報價為20萬美元，算到每個便當盒七件套裝產(chǎn)品大概是2美元一套……”
　　
　　“吳總，不能再便宜了嗎？”
　　
　　“李總，這已經(jīng)是最低價了，我們只保留了20%的利潤。這也是為了我們長期的合作考慮，價格才報得那么低的！”
　　
　　掛完吳元配電話后，李曉凡立馬撥通了迪拜阿布德的電話。
　　
　　“阿布德先生，我們工廠核算過了，十萬套微波爐用便當盒七件套裝產(chǎn)品最后cif紐約港的總報價為40萬美元?！?br/>　　
　　考慮到細水長流，以后要長期合作，李曉凡這次沒敢多加價。先加個20萬美金，探探路。
　　
　　沒料到，阿布德在電話中對這個報價很不滿意：“李先生，這個報價太高了，我們這里可能不能接受……”
　　
　　“那您這邊給個參考價格？”