美國(guó)idi技術(shù)公司在新加坡設(shè)立了一個(gè)小型的亞太區(qū)代表處，代表處人不多，負(fù)責(zé)人叫邱啟東，曾經(jīng)留學(xué)美國(guó)的一位新加坡本地人，很年輕，才三十不到。
　　
　　邱啟東非常熱情地親自給李曉凡泡了一杯美式咖啡：“李董，歡迎！我早就從taiyo電工那里得到消息，你們公司即將在五月一日開(kāi)始，負(fù)責(zé)taiyo電工測(cè)試設(shè)備在新加坡的售后服務(wù)工作了，那以后我們兩家以后要多多緊密合作！”
　　
　　“邱經(jīng)理，不客氣，我們雙方合作一定是互惠互利，雙贏的……”
　　
　　前面寒暄過(guò)后，李曉凡直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山道：“邱經(jīng)理，今天我過(guò)來(lái)想談一下我們怡凡公司幫你們idi代理銷(xiāo)售探針的商務(wù)條件……”
　　
　　“哦，這個(gè)我們有標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品代理文本，來(lái)，請(qǐng)李董您過(guò)目！”
　　
　　邱啟東拿出一張代理銷(xiāo)售idi探針的價(jià)格表遞給李曉凡。
　　
　　李曉凡看了一眼后笑了：“邱董，如果你們idi公司給我這個(gè)條件，我們可能會(huì)選擇更多與德國(guó)ingun公司合作了……”
　　
　　實(shí)際上美國(guó)idi與德國(guó)ingun兩家公司的產(chǎn)品質(zhì)量都非常不錯(cuò)，大多數(shù)產(chǎn)品是重疊的，無(wú)非是為了避開(kāi)專利，各自在造型上有所不同。
　　
　　前世，李曉凡所服務(wù)的公司是美國(guó)idi與德國(guó)ingun兩家公司在亞太地區(qū)的最大代理商，他對(duì)他們的價(jià)格底線、銷(xiāo)售策略一清二楚。
　　
　　邱啟東表面上對(duì)李曉凡很客氣，內(nèi)心卻不怎么看得起李曉凡。因?yàn)樗?tīng)說(shuō)李曉凡之前是西木電子廠的一位最底層大陸來(lái)的操作工，后來(lái)不知道怎么時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，自己跑出來(lái)創(chuàng)業(yè)開(kāi)公司了，居然還得到新加坡移民廳的批準(zhǔn)，拿到了ep準(zhǔn)證。
　　
　　作為留美回來(lái)的“高材科班生”，邱啟東內(nèi)心是不怎么看得起李曉凡這樣大陸來(lái)的“外勞“。
　　
　　邱啟東聞言后笑了：“李董，我們和德國(guó)ingun公司很多年前可能打過(guò)價(jià)格戰(zhàn)，但是后來(lái)兩敗俱傷，所以我們兩家后面形成了默契。目前，據(jù)我所知，我們兩家給代理商的條件與價(jià)格都差不多的……”
　　
　　李曉凡笑道：“邱經(jīng)理，可是據(jù)我所知，在美國(guó)新罕布什爾州漢普頓有一家叫qa科技公司的探針質(zhì)量和技術(shù)水平好像不比你們差多少，如果您堅(jiān)持這個(gè)條件，我們以后可能會(huì)推薦客戶使用性價(jià)比更高的美國(guó)qa或者德國(guó)ingun探針產(chǎn)品……”
　　
　　聽(tīng)到新罕布什爾州漢普頓的qa科技公司，邱啟東吃了一驚，qa科技是美國(guó)一家新興的探針公司，質(zhì)量也相當(dāng)不錯(cuò)，理論上完全可以替代他們的idi產(chǎn)品。
　　
　　根據(jù)他的了解，qa科技公司目前把主要精力放在美國(guó)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他們還沒(méi)有進(jìn)來(lái)開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)，這李曉凡是怎么知道這家qa科技公司存在的？
　　
　　“李董，qa科技來(lái)找過(guò)你們了嗎？”邱啟東驚道。
　　
　　李曉凡神秘地微笑了一下：“這個(gè)暫時(shí)保密……”
　　
　　“這樣，李董，考慮到我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作，我們給你們的探針代理價(jià)格在現(xiàn)有這個(gè)基礎(chǔ)上下浮20%，怎么樣？這么好的條件你們公司須替我們保密……”
　　
　　邱啟東讓助理新打印了一份idi探針的代理價(jià)格表送給李曉凡。
　　
　　“邱董，我希望是下浮25%！”李曉凡直截了當(dāng)?shù)馈?br/>　　
　　聞言，邱啟東又是吃了一驚，怎么自己的底牌被這位李曉凡摸得一清二楚？
　　
　　……
　　
　　離開(kāi)美國(guó)idi科技辦公室后，李曉凡接到了唐馨怡的電話。
　　
　　“哈嘍，親愛(ài)的，你辦完公事了嗎？”
　　
　　“嗯，剛剛談完出來(lái)?！?br/>