之前李小凡已經(jīng)與美國(guó)idi和德國(guó)ingun兩家全球最大的知名探針供應(yīng)商談妥了代理經(jīng)銷協(xié)議，給的條件還不錯(cuò)，按照市場(chǎng)售價(jià)，基本上有45%左右的毛利。
　　
　　之前新加坡已經(jīng)有好幾家公司在代理這兩家的探針產(chǎn)品，市場(chǎng)價(jià)格基本透明的，利潤(rùn)空間基本也是鎖定的。
　　
　　前世李曉凡干過(guò)這一行，他知道這個(gè)非常細(xì)分的行業(yè)里面，最大的利潤(rùn)被廠家拿去了。
　　
　　所以他要找一個(gè)質(zhì)量可靠的新的一家供應(yīng)商作為市場(chǎng)的補(bǔ)充，最好做這個(gè)新供應(yīng)商的地區(qū)獨(dú)家代理，因?yàn)椴煌该鞑艜?huì)有高利潤(rùn)。
　　
　　于是他前陣子就在雅虎網(wǎng)站上搜索位于美國(guó)新罕布什爾州漢普頓的這家新興的探針供應(yīng)商qa科技。
　　
　　皇天不負(fù)有心人，上周還真被他找到了。在美國(guó)麻省理工學(xué)院一個(gè)測(cè)試技術(shù)bbs電子公告板里，一個(gè)關(guān)于ict測(cè)試技術(shù)話題的討論上，看到了qa科技公司一個(gè)工程師的留言，而且還留有電子郵箱地址。
　　
　　于是他嘗試著給這位qa科技公司一個(gè)工程師寫了郵件，告訴他自己是一家來(lái)自新加坡做電子測(cè)試服務(wù)的企業(yè)，想與他們公司負(fù)責(zé)銷售的負(fù)責(zé)人聊聊探針等業(yè)務(wù)的合作。
　　
　　現(xiàn)在這份電子郵件就是來(lái)自美國(guó)qa科技公司負(fù)責(zé)銷售和市場(chǎng)業(yè)務(wù)的副總裁杰弗里。
　　
　　杰弗里在郵件里面非常熱情地把美國(guó)qa科技公司歷史介紹了一遍，原來(lái)這家公司1985年就開(kāi)始做精密的連接器件和探針了，不過(guò)他們之前一直專注與美國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在看到郵件李曉凡的怡凡公司有興趣來(lái)代理他們的產(chǎn)品，感到非常的榮幸，他們?cè)敢馀c李曉凡深入探討亞太市場(chǎng)的合作。
　　
　　最后杰弗里在郵件里還附上了一份探針報(bào)價(jià)表，價(jià)格比美國(guó)idi和德國(guó)ingun兩家便宜了許多，并且告訴李曉凡，他已經(jīng)讓助理速遞了許多的樣品給李曉凡試用。
　　
　　前世，李曉凡的公司后來(lái)也是qa科技公司的精密連接器件和探針等產(chǎn)品在亞洲的最大代理商之一，他知道他們的產(chǎn)品質(zhì)量還是非?？煽康?，只是現(xiàn)在qa科技的產(chǎn)品名氣沒(méi)有美國(guó)idi和德國(guó)ingun兩家大。
　　
　　上周，林千雪把李曉凡叫了過(guò)去，告訴他，西木電子最近又接了許多的電路板訂單，把他們電測(cè)車間忙得夠嗆。
　　
　　其實(shí)他們的客戶還是康柏、惠普、希捷、飛利浦、通用德科、ibm等等這些跨國(guó)公司老客戶，但是現(xiàn)在產(chǎn)品更新和迭代很快。電路板隨著產(chǎn)品更新也要換新型號(hào)，新型號(hào)一換，電測(cè)車間的測(cè)試治具全部要重新制作，這樣每一副測(cè)試治具上的所有探針要重新設(shè)計(jì)和購(gòu)買。
　　
　　一副新的測(cè)試治具上至少要用到500套以上探針底座加探針，多的像康柏這樣電腦主機(jī)板有2000多個(gè)測(cè)試點(diǎn)，需要用到2000多套底座加探針。
　　
　　對(duì)于二代taiyo電工的機(jī)器上用什么型號(hào)探針最好，林千雪聽(tīng)取了李曉凡的意見(jiàn)，最后給了怡凡公司8000套探針的首筆訂單作為見(jiàn)面禮。
　　
　　單枚探針的針座加探針價(jià)格不是很高，一般幾毛錢新幣左右，但是對(duì)于西木電子工廠這樣的電路板大廠而言，探針是個(gè)消耗品，每個(gè)月用量很大，這8000套探針還是一筆最小的訂單，用來(lái)給怡凡公司試試水的。