第63章好事多開業(yè)（2）
　　
　　“我是想不到，連輪胎都有的賣。”陳志文看到前方墻壁上掛著的輪胎，有些驚訝的說道。
　　
　　美國是一個汽車大國，基本上每個成年人都有汽車，超市內(nèi)部有專門的汽車日用品區(qū)域很正常，陳志文所想的應(yīng)該就是玻璃水、雨刮器、坐墊等等，沒想到這里居然還有輪胎，因?yàn)樗耙踩ミ^美國的數(shù)家不同超市，并沒有這玩意。
　　
　　“來costco購物的，基本上都是開車，所以提供汽車方面的服務(wù)是我準(zhǔn)備重點(diǎn)投入的方向，本來我是準(zhǔn)備賣汽油的，只是加油站這個資質(zhì)沒那么容易拿的到，需要走一段時間的流程，所以就只能先從維護(hù)汽車入手了?！逼査菇忉尩溃骸?br/>　　
　　在超市后方有一個專門修車的位置，我從外面請了兩位經(jīng)驗(yàn)豐富的師傅，專門為客戶解決汽車的麻煩，服務(wù)價(jià)格也是根據(jù)costco的商業(yè)模式，很便宜，利潤很低，另外還有免費(fèi)的手動洗車設(shè)備。”
　　
　　“這個倒是一個好方法，吸引車主成為我們的vip客戶?！标愔疚狞c(diǎn)點(diǎn)頭說道。
　　
　　在美國，人工成本是非常高的，一般汽車去汽車店維修，零部件的成本可能不高，但人工會非常的貴，所以小問題大部分都是車主自己解決，但大點(diǎn)的問題就沒辦法了，只能去汽修店。
　　
　　不過只要能夠做到多銷，就可以薄利，一般汽修店的價(jià)格高很大的原因是因?yàn)榭蛻羯俨环€(wěn)定，但costco的客戶量，自然不是問題，客戶量多了，即使幾位維修師傅的工資再高，也可以在每輛車上攤低，反過來，低價(jià)的汽修服務(wù)也可以成為吸引用戶成為costcovip客戶的吸引點(diǎn)，而只要成為了vip客戶，在其他方面的消費(fèi)自然就有了。
　　
　　“目前，我們的vip潛在客戶，差不多有15%是靠著汽車服務(wù)吸引過來的。”皮爾斯說道。
　　
　　“的確很好，早點(diǎn)把加油站的資質(zhì)拿下來，只要我們油價(jià)便宜一點(diǎn)，會吸引不少人?！标愔疚狞c(diǎn)點(diǎn)頭說道，雖然老美很有錢，但他們的車大部分都是高油耗，油價(jià)在去年翻了3倍，擱誰也受不了，只能降低平日的用車次數(shù)與行駛距離。
　　
　　這正好也與costco的規(guī)劃方向一致，用戶過來一次性消費(fèi)購買足夠兩三個月的日用品，而如果能再提供低一點(diǎn)的油價(jià)以及適當(dāng)?shù)钠嚲S修服務(wù)，基本上就包圓了用戶對購物的所有需求了。
　　
　　這實(shí)際上也是后世costco成功的時代背景，連同沃爾瑪也是這樣的邏輯，薄利多銷，是超市巨頭崛起的根本原因，無論是哪一種零售模式，只要以這個為原則，全力降低成本，就必然能夠成功。
　　
　　“只是還有一個問題，如果我們的油價(jià)太便宜，可能會動了一些人的利益。”皮爾斯說道。
　　
　　“這倒也是，不過也不是什么大問題，加油送禮品就行了，只要禮品價(jià)值夠高，就相當(dāng)于折價(jià)了?！标愔疚南肓讼胝f道。
　　
　　超市里面貨物很多，價(jià)格不一，品種不一，各類超市價(jià)格也不同，而且每個超市都差不多有著自己的覆蓋地盤，所以即使哪一家便宜，也很難對比，特別是用戶，也很難知曉，只有長期消費(fèi)長期對比才會發(fā)現(xiàn)，但油價(jià)就不一樣了，便宜幾分錢就會引起行業(yè)的敵意。
　　
　　這實(shí)際上也是后世costco的麻煩，因?yàn)榍址噶似渌佑驼镜睦?，附近加油站施壓之下，本州的燃油?jīng)銷商都不賣燃油給costco，逼的costco只能去隔壁州運(yùn)油，但這樣一來成本又增加了很多，這門生意就不劃算了，不過也沒關(guān)系，這只是吸引用戶的手段，不賺錢也無所謂，后來等costco真的規(guī)模很大的時候，所謂的施壓自然也就無效了。