第67章好市多開業(yè)（4）
　　
　　雖然早就知道老美愛囤紙，但也沒想到會這么瘋狂，所有準(zhǔn)備的各種優(yōu)惠，都比不上沒有優(yōu)惠但比其他超市稍微便宜一點的衛(wèi)生紙。
　　
　　不一會功夫，以整排貨架的衛(wèi)生紙被席卷而光，很多人都是推著滿滿一車購物車離開，快速走到門口去結(jié)賬。
　　
　　身后的皮爾斯雖然聽不懂中文，但看著老板與老板秘書看著的方向，笑著說道：“這一切都在預(yù)料之中，后方倉庫還有很多衛(wèi)生紙，很快就能補(bǔ)貨?！?br/>　　
　　“你們美國人這么喜歡衛(wèi)生紙？”安琪以英語問道。
　　
　　“不是喜歡，而是這玩意在超市來看很虧，衛(wèi)生紙雖然不重，但很占空間，運輸成本挺高的，但偏偏價格又不高，對很多租金較高位于市中心位置的超市來說不劃算，所以大部分超市的儲備都不多，而且相對價格較貴，偏偏用戶們的使用量很大，只能經(jīng)常性的購買?！逼査剐χ忉尩?。
　　
　　“但對我們來說卻沒有這方面的問題，運輸成本可能差不多，但儲存以及零售位置成本就低多了，畢竟我們的超市位置很一般，無論是租賃還是自持成本都很低，面積又夠大，可以方便用戶一次性購買小半年使用的量了?！标愔疚狞c點頭說道，這的確是個不錯的優(yōu)勢，衛(wèi)生紙在歐美屬于日用生活必需品，偏偏正常超市沒辦法大規(guī)模廉價提供。
　　
　　沃爾瑪在這方面也只是比其他超市相對好一點，但因為面積和其他超市一樣，也就不可能存放太多衛(wèi)生紙。
　　
　　皮爾斯接著說道：“這也算是我的切入口，在fedmart的時候我就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)這個情況，只不過那時候資金周轉(zhuǎn)不好，我也沒能力在這方面提供太大的投入?！?br/>　　
　　“行，這也算是個不錯的突破口，只要這點做好了，就更容易讓人成為我們的vip客戶了?！标愔疚南肓讼胝f道。
　　
　　很多人無法想象，為什么倉儲式超市要搞什么會員制度，跟其他類型的超市搞不同的區(qū)分，而不是對所有人都開放？
　　
　　其實這里面的邏輯很簡單，因為倉儲式超市他的位置就不在居民區(qū)附近，或者說，不在大部分它用戶的附近。
　　
　　為了讓遠(yuǎn)處的用戶前來購物，倉儲式會以優(yōu)惠的價格來吸引用戶，只不過人都是懶的，幾次還可以，時間長了就不行了，總會想著哪怕附近超市價格貴點，但節(jié)省時間??！
　　
　　所以，會員制就是必須的操作，當(dāng)會員真實的投入了幾十美元的會員費，為了不讓自己的會員費白出，就會多想著來購物了，加上倉儲式超市都會推出返點的服務(wù)，也就是購買一定金額的商品，就可以抵扣會員費，直到會員費免費為止，這又會成為刺激用戶的一個動力，而用戶獲得的積分兌換額度超過會員費時，就可以在其他特定商品上打折或者直接兌換某些產(chǎn)品，這又是刺激用戶前來消費。
　　
　　周而復(fù)始，這一套組合拳，就能把距離較遠(yuǎn)的顧客釘住，讓他的日常生活消費都花在自己的超市，costco也是將這一原則使用到極致。
　　
　　不過這一切的前提是你得讓用戶成為會員，以前的倉儲式超市的運營邏輯是鎖定公司群體或者某一個群體，以贈送會員的方法吸引他們購物，而costco就是要打破這個小市場需求的僵局，將附近所有的居民全部納為自己的潛在會員。