第58章音樂事業(yè)群
此次造訪星薈大廈絕不僅是簡單的參觀而已，趙宥真提前兩天就溝通好了簽約意向。因此，不光是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人亨特-巴內(nèi)特在場，星薈大廈的業(yè)主與管理方，jmb地產(chǎn)集團(tuán)負(fù)責(zé)商業(yè)樓宇出租的南加州地區(qū)經(jīng)理喬迪-塔倫蒂諾也帶著全套文件，在這個陽光和煦的周六上午抵達(dá)星薈大道10250號，準(zhǔn)備迎接又一位重磅租戶的入住。
大廈本身由來自芝加哥的地產(chǎn)投資集團(tuán)jmb地產(chǎn)于2001年開始動工修建，不過，僅一年后，深陷財政危機(jī)的jmb地產(chǎn)便申請了破產(chǎn)保護(hù)。在資產(chǎn)重組的過程中，jmb地產(chǎn)絕大部分資產(chǎn)被百億美元富豪菲利普-安舒茨購得，納入安舒茨集團(tuán)的羽翼之下。
這位畢業(yè)于堪薩斯大學(xué)的富豪身價101億美元，是美國足球大聯(lián)盟的聯(lián)合創(chuàng)始人，洛杉磯銀河、芝加哥火焰、科羅拉多激流、休斯頓迪納摩以及圣何塞地震、紐約紅牛都是他的球隊，可以說是一個人就能左右整個聯(lián)盟的冠軍歸屬。
深耕西海岸的他，還買下nhl洛杉磯國王隊的多數(shù)股權(quán)，甚至還從巴斯家族手里買來一些份額，成為了洛杉磯湖人隊的股東之一。
當(dāng)然，體育只是他百億王國的其中一部分。安舒茨集團(tuán)還擁有世界第二大現(xiàn)場演出公司aeglive，并通過這家公司間接持有被稱為世界第一音樂節(jié)的科切拉音樂節(jié)。世界第二大院線富豪娛樂集團(tuán)亦是其囊中之物，共有7000塊活躍使用的銀幕。
不僅如此，科羅拉多州最大的能源集團(tuán)森林石油、西海岸最大的能源供應(yīng)商之一太平洋能源集團(tuán)，還有遍布全球的世界級場館，比如洛杉磯的斯臺普斯中心和倫敦的o2體育場，都?xì)w菲利普-安舒茨所有。
財富雜志將這位二十一世紀(jì)的聯(lián)邦巨富與他十九世紀(jì)的大亨前輩j.p.摩根相提并論，稱他們都“以一種非常獨特的方式致富：在一系列常人無法想象的行業(yè)開展業(yè)務(wù)，掌控并重塑整個國家的經(jīng)濟(jì)格局”。
韓易現(xiàn)在所掌握的財富，即使全都加在一起，相比起安舒茨集團(tuán)來說也不過是九牛一毛。他旗下最有價值的資產(chǎn)，聯(lián)合藝人經(jīng)紀(jì)公司，總市值連洛杉磯國王隊的三分之一都不到。
即便繼續(xù)按照目前的速率進(jìn)行投資，獲得獎勵，想要超越安舒茨集團(tuán)的規(guī)模，也仍算是一個相當(dāng)長期的目標(biāo)。
在這個層級的資本博弈中，韓易目前連蠅量級選手都算不上，只能說是一個剛拿到拳王爭霸賽入場券的普通觀眾而已。
商業(yè)經(jīng)理的職權(quán)范圍，則是統(tǒng)管藝人管理公司的財務(wù)狀況，保證藝人和公司在不違反稅務(wù)條例的前提下，進(jìn)行可持續(xù)的收益分配與財務(wù)投資。
還好，是幾乎。
版權(quán)發(fā)行公司的a&r部門有三個重要的工作職責(zé)：發(fā)掘音樂、管理音樂和推銷音樂。
如果坐在韓易身側(cè)，正驚嘆于天價租金的徐憶如、趙宥真和麥迪遜能聽見他內(nèi)心的凡爾賽獨白，不知道三個女孩會作何感想。
“大通賬戶：一筆jmbrealtylosangeles的消費(fèi)$1359360.00已于04/09/201611:17:25pst完成，該筆消費(fèi)超過你警告設(shè)置中$1000的限額?！?br/>
繞暈了就對了，三大音樂集團(tuán)想要的就是把渠道分發(fā)的流程做得盡可能復(fù)雜，這樣他們才能吃掉15%的渠道分成，然后一步步蠶食所謂independentlabels的獨立性，最終把它們變成集團(tuán)無敵戰(zhàn)車中又一顆永恒轉(zhuǎn)動的齒輪。
如果能夠通過這次租賃，一步步走進(jìn)菲利普-安舒茨的世界，與他產(chǎn)生生意上的來往，那不管租金有多昂貴，韓易都會甘之如飴。
韓易偷偷看了一眼手機(jī)屏幕上同時跳出的三條短信提示。
當(dāng)最后一個字敲進(jìn)瀚音樂招聘計劃的文檔里，韓易已經(jīng)在1000室呆了將近八個小時的時間。周一剛下課，他就驅(qū)車回到星薈大廈。此時，時針剛剛走過4月11日與12日的分界線，辦公室顯得異乎尋常的空曠寂靜，除了韓易自己敲擊鍵盤的聲音之外，幾乎聽不到其他響動。
這些巨頭這樣做，是因為他們旗下管理的歌曲動輒數(shù)十上百萬首，如此龐大的版權(quán)庫，必須把業(yè)務(wù)拆分開來，專人專事才能不出岔子。
繞暈了嗎？
光從職位描述上就可以看出，a&r在一家音樂版權(quán)發(fā)行公司中的支柱性作用。人際交往能力、產(chǎn)品推銷能力，以及對音樂創(chuàng)作和錄制過程的深入了解，三者缺一不可。韓易必須找到一位出類拔萃的全方位音樂精英，才能讓瀚發(fā)行的核心工作有效開展起來。
聽上去非常簡單的工作，實際操作起來卻很是復(fù)雜和枯燥，大部分的唱片公司都沒有能力自己進(jìn)行渠道分發(fā)，因為光是雇員的薪資與社會福利成本，就能吃掉不少利潤率。
雖然在美國本土獨立經(jīng)營、獨立審計，但如果海外地區(qū)的收入必須仰仗三大的鼻息，那么在這個全球化的扁平世界里，這些小公司的地位，比附庸也好不了多少。
同樣的理念，也在國際版權(quán)部門的規(guī)劃上得到了淋漓盡致地體現(xiàn)。中小型的發(fā)行公司根本不需要國際版權(quán)部門，通常來說，它們會把旗下管理的音樂版權(quán)交付給有能力在海外地區(qū)進(jìn)行版權(quán)發(fā)行工作的公司進(jìn)行管理。
不，沒有這個選項。
而有能力做全球版權(quán)發(fā)行的公司，除了kobalt勉強(qiáng)能應(yīng)付，也就剩下環(huán)球、索尼、華納旗下的三家發(fā)行集團(tuán)。因此，在業(yè)內(nèi)，這些與三大簽訂海外代理發(fā)行協(xié)議的中小型發(fā)行公司被統(tǒng)稱為affiliates，即附屬公司。
如果失敗……
這是韓易交給她的第一個任務(wù)，也是她作為經(jīng)理人的第一項考驗。
越是嬌艷的花朵，就需要越尖利的倒刺，才能在殘酷多變的商業(yè)世界里生存下來。
人予管理的首位經(jīng)理人已經(jīng)確認(rèn)由趙宥真擔(dān)任，她將竭盡全力簽下billieeilish、finneas和歡迎派對上偶然遇見的麥迪遜-比爾，讓藝人管理公司擁有可以運(yùn)作和變現(xiàn)的資產(chǎn)。后續(xù)人予管理會不會迎來新的經(jīng)理人，這些經(jīng)理人又是否需要向趙宥真進(jìn)行工作匯報，這就得看小趙自己的本事了。
因此，向內(nèi)深耕的版權(quán)管理人員可以省，但向外發(fā)展的同步授權(quán)部門卻是萬萬不能精簡。瀚發(fā)行必須從第一天開始就積極與潛在客戶接洽，才能在這短短七年的時間里，配合韓易的宏大規(guī)劃，站上時代的風(fēng)口浪尖。
對于小型發(fā)行公司來說，同步授權(quán)部門的工作很多時候由a&r經(jīng)理們兼任，畢竟a&r本身就帶有推銷的職責(zé)。但是，韓易想要打造的是一個能撼動sony/atv、環(huán)球音樂發(fā)行和warnerchappell這三大世界級音樂發(fā)行集團(tuán)地位，甚至取而代之的行業(yè)旗艦。
經(jīng)歷過3950萬美元的豪宅購置流程，百萬美元級別的辦公室租賃在韓易看來，處理得可以說是相當(dāng)迅速。授權(quán)費(fèi)爾南多-岡薩雷斯進(jìn)行的劃款，不到一個小時就通過了大通銀行的審核。從恭敬的地區(qū)經(jīng)理喬迪-塔倫蒂諾手中拿到辦公室的身份識別卡時，甚至都還沒到午飯時間。
法律顧問負(fù)責(zé)合規(guī)性審查和商務(wù)談判，在不觸及法律底線的情況下，盡可能多地為藝人攫取應(yīng)得的利益。
直到眼前的數(shù)字和單詞都模糊成了色塊，宥真才停下來，疲憊不堪地揉了揉眼睛。
不過，這個價格，對于已經(jīng)習(xí)慣七位數(shù)消費(fèi)的韓易來說，連心底的一絲波瀾都很難掀起。最終，他選擇簽下五年的租約，并一次性付清頭一年的全部租金，加上三個月的押金，和相當(dāng)于一個月租金的經(jīng)紀(jì)費(fèi)，總共135.94萬美元。
下一秒，出現(xiàn)在她面前的，不再是macbook的黑色鍵盤，而是一杯香氣馥郁的冰咖啡。
韓易不希望瀚發(fā)行成為附庸，銀行賬戶里的余額也有底氣讓他不這么做。因此，雖然剛開始對海外地區(qū)的投資注定入不敷出，韓易依然在國際發(fā)行板塊留出三個國際發(fā)行經(jīng)理的位置。一個負(fù)責(zé)中美洲和南美洲，一個負(fù)責(zé)歐洲大陸與英國，另一個負(fù)責(zé)亞洲。
能者多勞、能者多得，手腕夠強(qiáng)位置才夠高，韓易不會因為趙宥真的美貌就讓她擁有任何特權(quán)。
辦公室與內(nèi)部財產(chǎn)的多重保險繼續(xù)交由斯特拉黛拉路864號的保險公司nationwide負(fù)責(zé)，一般責(zé)任保險、商業(yè)資產(chǎn)保險還有網(wǎng)絡(luò)責(zé)任保險加在一起，韓易得為1000室和在此辦公的幾家公司每月支付3400.75美元。
所以，就像版權(quán)發(fā)行板塊的affiliates一樣，唱片領(lǐng)域也有一個詞用來形容依附于大型音樂集團(tuán)進(jìn)行渠道分發(fā)的唱片公司，major-distributedindependents，mdi。
版權(quán)發(fā)行公司的架構(gòu)則要復(fù)雜一些，韓易首先需要尋找的，是a&r部門的負(fù)責(zé)人。
全方位獨立的驕?zhǔn)字?，能把瀚發(fā)行的野心傳遞給公司上下的每一個人，不管是工作人員還是藝人。與此同時，這種不將任何核心業(yè)務(wù)外包出去的策略，也能為韓易想要吸引的那些版權(quán)擁有者吃下一顆定心丸。
這是正常人類能說得出來的話嗎？
光是這筆費(fèi)用，就足夠普通公司在洛杉磯任何一個地方租下一間1000平方英尺左右的現(xiàn)代化辦公室了。
歌手應(yīng)該收哪些歌、唱哪些歌，什么樣的歌作為單曲發(fā)行，什么樣的歌收進(jìn)專輯。專輯啟用哪位制作人，后期找哪位工程師做，又由那個視頻制作團(tuán)隊來負(fù)責(zé)mv的拍攝，這些細(xì)節(jié)都是需要a&r反復(fù)推敲決定的。
搞定辦公場地，韓易需要進(jìn)行的前期準(zhǔn)備工作，就已經(jīng)完成了絕大部分。接下來要做的，便是靜待公司通過貝弗利山市政府的審核。
從ucla趕來的趙宥真正坐在那里，認(rèn)真修改著《oceaneyes》的推廣計劃。
hanpublishing、hanmusic和thegiftedonesmanagement，分別代表版權(quán)發(fā)行公司瀚發(fā)行，唱片公司瀚音樂，以及藝人管理公司人予管理，由韓易先前設(shè)立的家族企業(yè)hanlimited，也就是瀚資本目前在洛杉磯郡的官方注冊名稱，全資控股。
得，忙活了半天，一分錢沒花出去。
a&r部門之外，瀚發(fā)行還需要負(fù)責(zé)版權(quán)管理和版稅管理的工作人員，他們主要的權(quán)責(zé)是為音樂人創(chuàng)作的音樂版權(quán)進(jìn)行登記注冊，并從音樂使用方那里收取不同類型的費(fèi)用：機(jī)械版稅、表演版稅還有同步版稅，是音樂版權(quán)發(fā)行公司最重要的三個收入來源。
因為，總裁辦公室旁邊的那個辦公間里，暖黃色的燈光透過玻璃幕墻，打在走廊的墻面上，倒映出一道迷人的倩影。
最后，也是最關(guān)鍵的一點，韓易還計劃給瀚音樂建立專門的渠道分發(fā)部門。渠道分發(fā)，是音樂生產(chǎn)鏈條里的最后一步，也是最為繁瑣的一步。這個世界上總共193個國家和地區(qū)，提供音樂流媒體和數(shù)字下載服務(wù)的網(wǎng)站與app更是不知凡幾。渠道分發(fā)人員需要做的事情，就是保證公司的音樂在全世界的每個地區(qū)、每個城市、每個平臺，都以統(tǒng)一的格式上架。
但瀚發(fā)行畢竟是一個剛剛成立的新殼子，目前為止還沒有一位簽約音樂人。在簽約新人或者收購音樂版權(quán)庫之前，實在不需要過多人手。因此，韓易決定前期先招募一位版權(quán)經(jīng)理，負(fù)責(zé)所有工作流程。待后續(xù)版權(quán)庫逐漸充盈，再做擴(kuò)容的打算。