中午，美樂裝飾公司里只剩下一些年輕的設(shè)計師，年紀大一點的設(shè)計師基本都有車有房有老婆，中午自然是開車回家吃飯，只有單身又沒車沒房的苦逼年輕設(shè)計師留在公司畫著方案。
　　看了一圈，蘇樂青忍不住感嘆，實在是太苦逼了，不過有句話說的好，吃得苦中苦，方為人上人，這個時候都是積累自身的時候，如果你把這段時間給浪費了，那你以后都很難有什么前途了。
　　蘇樂青看了看時間，馬上就一點鐘了，第一位王阿姨應(yīng)該要過來了。
　　就在蘇樂青想著王阿姨的時候，公司進門的走道那邊傳來了一陣腳步聲，蘇樂青側(cè)身望去，赫然就是上次在促銷會上認識的王阿姨。
　　“王阿姨，我這剛想著您呢，你就過來了?！碧K樂青連忙起身迎了上去。
　　“小蘇啊，你們這個公司還真的很難早，我問了不少人才找到?！币灰姷教K樂青，王阿姨就開始抱怨起來。
　　“是是是，我也覺得咱們公司有點偏了，我上班都還要一個小時呢，我覺得我們公司能開到現(xiàn)在，都應(yīng)該感謝像您這樣的客戶愿意來公司談單。”蘇樂青一邊點頭一邊跟王阿姨一起埋怨公司，這個時候，設(shè)計師就應(yīng)該把自己和客戶綁在一起，讓客戶產(chǎn)生一種你和她是一起的錯覺，這樣拉近彼此的關(guān)系，從而更好的簽單。
　　“王阿姨這么老遠過來，一定渴了吧，我?guī)湍贡??！碧K樂青笑著說道，然后從飲水機下拿出杯子給王阿姨倒水。
　　這倒水也有學(xué)問，那就是你一定要說出來，一定要邀功，這樣才會讓客戶覺得你對她很關(guān)心，但如果你默不作聲的倒水，她就會覺得這是你應(yīng)該做的服務(wù)。
　　給王阿姨倒了一杯溫水之后，蘇樂青就把設(shè)計圖紙拿了出來。
　　等王阿姨把水喝了之后，蘇樂青開始講解自己的方案起來，王阿姨的房子有九十多平米，兩室兩廳一廚一衛(wèi)，只不過客廳比較大而已。
　　而王阿姨也想要三個房間，所以蘇樂青就從客廳中隔出一個房間，廚房那邊則是把墻打掉，盡量釋放空間，而王阿姨兒子本身就是廚師，對于廚房的使用肯定是很多的，所以蘇樂青也不想做成開放式廚房，所以裝上用四扇移門，不用廚房的時候可以拉開，增加視野和采光，需要用的時候，也可以擋住油煙深入客廳。
　　因為王阿姨的兒子喜歡現(xiàn)代簡約風(fēng)格的，蘇樂青采用淺色系為設(shè)計基調(diào)，把金色作為點綴形式，閃亮整個室內(nèi)空間，以簡潔的方式營造出時尚、品質(zhì)的氛圍。
　　隨著蘇樂青的講述，王阿姨不時的點了點頭，顯然是很滿意，蘇樂青見狀，也趁機拿出了自己的報價，十萬塊錢，不包括軟裝配飾，材料中等檔次。
　　老實說，這樣的價格，蘇樂青有些虛報了，但沒辦法，干設(shè)計師這行，也要見人說人話，見鬼說鬼話，見人家里有錢，那就多報點，畢竟像墻地磚這種面積多的，只要在單價上加個五塊，總價就能漲不少錢，更不用說還有涂乳膠漆、打柜子這些，如果沒錢，那自然就是按照本來的價格報了，如果這還不能接受，那就不用談了。