第47章買一送一活動(dòng)（6）
　　
　　“陳老板...你之前說的這個(gè)“逆向做渠道”...具體是怎么回事？”
　　
　　酒過三巡，話過五味，鄧為民感覺也差不多是時(shí)候提及自己的目的了。
　　
　　“啊...逆向做渠道??！”
　　
　　“其實(shí)就是字面意思！”
　　
　　陳理其實(shí)也一直在等鄧為民提問呢！畢竟這位好歹是雪花啤酒分公司的老總，自己這燒烤攤搞個(gè)活動(dòng)而已...哪怕時(shí)間長了點(diǎn)，可一個(gè)月其實(shí)也用不到多少件啤酒。
　　
　　這點(diǎn)數(shù)量...還不至于讓一個(gè)分公司的老總莫名其妙的花費(fèi)一整天的時(shí)間跑到回龍縣來。
　　
　　所以...對(duì)方肯定是帶有目的而來的。
　　
　　“現(xiàn)在國內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)，一般都是以分公司，總代理，經(jīng)銷商這樣逐級(jí)分化的運(yùn)營模式來進(jìn)行運(yùn)作。”
　　
　　“我相信...雪花啤酒也是如此吧？”
　　
　　陳理已經(jīng)收了人家的好處，自然就得盡自己的責(zé)任。
　　
　　“是的...這一點(diǎn)沒什么意外吧？大家都是這么做的！”
　　
　　鄧為民點(diǎn)頭，這一點(diǎn)的確是事實(shí)，不光他們雪花啤酒，甚至不光是啤酒行業(yè)，幾乎所有行業(yè)都是這么做的。
　　
　　分公司，總代理，經(jīng)銷商等等雖然劃分不同，但實(shí)際體系都差不多，只不過具體細(xì)節(jié)稍有差別罷了！
　　
　　“我知道啤酒行業(yè)的水比較深，具體有多深...我也不是很了解！”
　　
　　“但是...我知道一點(diǎn)！”
　　
　　“如果你們可以轉(zhuǎn)換一下思路，將這種逐級(jí)分化的渠道體系轉(zhuǎn)變一下，或許能得到意想不到的效果！”
　　
　　此刻的陳理手里端著一杯冰鎮(zhèn)啤酒，心里卻在組織自己接下來的話術(shù)！
　　
　　一邊組織...還一邊感嘆了一下雪花啤酒的...清淡！
　　
　　“哦...陳老板有什么見解？”
　　
　　鄧為民也知道重要的地方來了，所以連忙打起了精神。
　　
　　“你看??！你們雪花集團(tuán)總公司定一個(gè)策略...比如說雪花啤酒降價(jià)10%！”
　　
　　“我只是打個(gè)比方！”
　　
　　“如果降價(jià)10%...那么誰能享受這個(gè)福利呢？”
　　
　　“代理商...經(jīng)銷商！”
　　
　　“給他們的福利優(yōu)惠越多...那么他們拿的貨可能就會(huì)更多！”
　　
　　“畢竟用九十塊錢能拿到一百塊錢的貨，自然是賺的！”
　　
　　“但是...代理商跟經(jīng)銷商們享受到了這個(gè)福利，那么最底層的銷售商能享受到多少呢？”
　　
　　“比如...像團(tuán)姐飯店這樣的小餐館？”
　　
　　“團(tuán)姐飯店...因?yàn)榈晷±?..所以都是選擇去不遠(yuǎn)處的小賣部拿藍(lán)劍的啤酒！”
　　
　　“退瓶子的話...一瓶藍(lán)劍啤酒是一塊一...這就是小飯館所享受到的福利！”
　　
　　“但是如果...你們雪花能夠以一塊甚至是更低的價(jià)格直供飯店...那么你覺得飯店會(huì)選擇誰的啤酒？”
　　
　　“而且...如果你們雪花對(duì)飯店進(jìn)行有獎(jiǎng)銷售，如果這家飯店每個(gè)月能銷售到一定程度的雪花啤酒...你們可以在價(jià)格上給予對(duì)方一些優(yōu)惠，甚至就是直接以啤酒或者是現(xiàn)金進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)！”
　　
　　“你說...飯店會(huì)不會(huì)在銷售啤酒的時(shí)候...更加傾向于你們雪花呢？”
　　
　　“要知道...如果你們采用傳統(tǒng)方式進(jìn)行攻城略地...那么問題來了！”
　　
　　“當(dāng)?shù)厝丝隙ㄊ歉?xí)慣原本的啤酒口味...如果你們不從最基本的渠道做起...那么你們?nèi)绾巫尞?dāng)?shù)厝巳ソ邮苎┗ㄆ【?？?br/>　　
　　“......！”
　　
　　這一次陳理說的很多，其實(shí)這在后世并不是什么值得拿來一提的話題，因?yàn)檫@套營銷模式早就被各行各業(yè)的廠商們給用爛了。
　　
　　但是在九七年...大部分的商品渠道仍然把控在一些代理商和經(jīng)銷商的手里，最底層的渠道銷售進(jìn)貨只能從這些人手里拿。