????價格問題嘛。
　　
　　????它不在此次洽談之列。
　　
　　????張馳明確的說了，在價格問題上面，不會做任何的讓步。“獨活通滯口服液”每一盒三千元，“益心補氣丸”每一盒兩千元。
　　
　　????可能是意識到張馳態(tài)度的堅決，木村宏一僅僅只是怔了怔，隨即一陣苦笑，無奈。
　　
　　????他深刻的知道，這完全是賣方市場，世界上就只有張馳這里有這兩種藥，甚至連替代的其他藥物也沒有，只能由張馳占據(jù)主動。
　　
　　????那就這個價吧。
　　
　　????木村宏一接受了這個價格，他知道，他的利潤還是能保證的，最多就是在日本市場上賣得貴一點而已。
　　
　　????再貴，只要藥效好，那也不愁沒有人買。
　　
　　????“張先生，我們接受這個價格，但我有兩點要求，希望您適當?shù)捏@喜考慮?！?br/>　　
　　????既然是商務(wù)洽談，肯定有你來我往，張馳提出了八大條要求，木村宏一適當?shù)奶嵋粌牲c要求，那是可以理解的。
　　
　　????說完，木村宏一又建議道：“我有中文名字，隨家父姓唐，叫我唐天明，或是唐老板都行啊。”
　　
　　????他知道，在華夏境內(nèi)，稱呼他為唐天明或唐老板遠比稱呼他為木村宏一或木村先生親切得多。
　　
　　????張馳輕輕的點一點頭，“唐老板，你有哪些要求，你說吧，我可以聽一聽?！?br/>　　
　　????“張先生，你的八大條我都可以接受，但有兩個前提，其一就是由我擁有這兩種藥在日本的獨家代理權(quán)，不能貨賣二家。其二，我想取得兩年的代理權(quán)，而不是合同一年一簽。”
　　
　　????張馳稍微想了想，然后道：“第一點要求我可以滿足了，我不貨賣二家，只有你擁有這兩種藥在日本的獨家代理權(quán)，至于期限嗎，還是一年一簽，兩年的時間我覺得太長了?！?br/>　　
　　????雙方之間，展開了比較長時間的洽談。
　　
　　????最終，木村宏一做出讓步，在保證他擁有獨家代理權(quán)的前提下，他接受張馳的八大條要求，也同意合同一年一簽，另外他還提出一點，建議神農(nóng)堂盡量減少日本人的代購行為。
　　
　　????有一些在華夏工作或留學的日本人，他們會從神農(nóng)堂大量的買走這兩種藥，一次性買一、二十盒，然后郵寄回日本。
　　
　　????這對唐天明的利益肯定是有一定影響的，他特地提出來，希望神農(nóng)堂減少這種代購。
　　
　　????既然已經(jīng)有了唐天明的總代理，那就不需要其他人的代購，張馳爽快的答應(yīng)了唐天明。
　　
　　????大約一個小時，一切細節(jié)基本談妥。
　　
　　????雙方的效率還是非常高的，談好一切之后，張馳心中一輕，詢問道：“唐老板，我們明天上午正式簽合同，怎么樣呢？”
　　
　　????一切談好，需要在剛才談妥的基礎(chǔ)上擬定合同，一切需要時間，現(xiàn)在已經(jīng)是下午四、五點鐘，明天上午簽合同是最合適的，在時間上也不會趕。
　　
　　????哪里知道，唐天明不同意明天上午再簽合同，而是道：“張先生，辛苦一下你們的人員，盡快將合同擬定出來，我們下午就簽了它，免得夜長夢多。”
　　
　　????他千里迢迢的趕過來，就是聽到消息，山下敏夫已經(jīng)到了華夏，可能已經(jīng)在開始和張馳談合作。
　　
　　????一聽到這個消息，唐天明一下都坐不住，一刻都不但耽誤，立馬從日本趕過來。
　　
　　????現(xiàn)在一切已經(jīng)談好，他自然希望盡快將正式合同簽了，好讓心中的那塊石頭徹底的落地。
　　
　　????張馳一笑，一下子明白了唐天明的意思。
　　
　　????手快有，手慢無。
　　
　　????只有抓緊時間將正式合同簽了，唐天明才算真正的搶在了山下敏夫的前面，否則，一切都會存在變數(shù)。
　　
　　????張馳道：“那等一下我們就簽合同?！?br/>　　
　　????說完，張馳揮手道：“王總，安排我們的法務(wù)人員，盡快擬定合同，我和唐老板等著簽這份合同?！?br/>　　
　　????“好的，老板?！?br/>　　
　　????王銘親自去安排一切，很快，神農(nóng)堂藥業(yè)有限公司的一些人員就忙碌起來，飛快的擬定這份正式合同。
　　
　　????王銘甚至親自坐鎮(zhèn)，親自校對其中的條款，包括一些語句，用詞等等，盡快做到精準。
　　
　　????張馳和唐天明等人呢，暫時在會客室之中稍作等待。
　　
　　????一邊喝著茶，一邊聊著天，時間倒也過得很快。
　　
　　????通過交談，張馳對唐天明的情況進一步的了解，知道他是日本最具實力的藥品經(jīng)銷商之一，和日本的很多大醫(yī)院有合作，手中也取得了好幾種知名藥物的代理權(quán)。
　　
　　????讓張馳高興的是，唐天明的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全日本，非常的發(fā)達和完善，極具銷售實力。
　　
　　????唐天明也說了，開始一、兩個月，可能主要是宣傳階段，目的是充分的打開日本市場，讓日本患者接受這兩種藥，讓這兩種藥在日本具有一定的名氣和知名度。
　　
　　????目前，這兩種藥在日本的知名度還非常小，僅限于極少數(shù)曾經(jīng)服用過這兩種藥物的患者。
　　
　　????唐天明是行家，他知道怎么樣去做宣傳，怎么樣去打開市場，只是開玩笑似的訴苦。