韓冬接著說道：“凡哥你不信可以問爺爺奶奶，他們可是去開過會，帝都來的專家，我特地請專家給二老看的，二老很需要保健品的?！?br/>
????二老果然點(diǎn)頭，爺爺更是開口說道：“那專家沒架子，很好說話，買了299的藥，助眠的。臨走時(shí)還送了300多塊錢的東西，有洋酒，有大棗，還有東北大米，雞蛋?！?br/>
????“是啊，藥效也很好，自從吃了以后，我夜里睡得安穩(wěn)多了，你爺爺也是。”奶奶附和道。

????王凡明白，這是保健品行業(yè)典型的推銷方式。

????找一個會忽悠的人，冒充帝都專家，最好是帝都口音重的，比較真。

????然后以專家義診，或者免費(fèi)講座的形式，吸引中老年人去“開會”，其實(shí)就是洗腦！

????當(dāng)然為了吸引更多客戶，銷售人員在通知時(shí)，會特地強(qiáng)調(diào)去領(lǐng)雞蛋等禮品。

????那個時(shí)代過來的人，總是勤儉，或說愛貪小便宜。保健品公司正是利用了這一心理。

????而為了發(fā)展?jié)摿τ脩?，吸引老人買更貴的套餐，往往會推出299的低價(jià)套餐。更是送出300來塊錢的東西，吸引老人購買體驗(yàn)。

????體驗(yàn)過后，享受到保健品的好處，老人會徹底信服該公司的產(chǎn)品，因此會不斷地參加他們的會，進(jìn)行更多的消費(fèi)，購買更貴的產(chǎn)品。

????保健品公司也會推出其他優(yōu)惠，例如消費(fèi)一萬五，海南三日游等措施，刺激消費(fèi)。

????當(dāng)然關(guān)系營銷更是重要，每個業(yè)務(wù)員都會有自己的客戶群體，每隔幾天都要上門拜訪，維護(hù)關(guān)系。

????去的時(shí)候更會帶上一點(diǎn)小禮物，諸如雞蛋，水果等等。

????表面上是關(guān)心客戶的健康，以及服用進(jìn)展，其實(shí)是繼續(xù)洗腦，鞏固關(guān)系，為了讓客戶下一次大出血做準(zhǔn)備。

????畢竟當(dāng)下保健品暴利，各種規(guī)模不一的競爭對手涌現(xiàn)。連帶著對優(yōu)質(zhì)客戶的爭奪，都異常激烈。

????否則韓冬的公司也不會舍近求遠(yuǎn)，去開發(fā)鄉(xiāng)下市場。

????“韓冬，你爺爺、奶奶有沒有服用？”見韓冬還執(zhí)迷不悟，王凡很是直接地問道。

????韓冬一時(shí)語塞，再宰熟也不能宰自己的親爺爺、親奶奶啊。而且即便宰了，能讓他們付錢？

????做保健品的，自然了解內(nèi)情，因此更不會給自己的親人服用。

????即便是要買給他們，也會經(jīng)過專業(yè)的檢查，對癥下藥，確定相應(yīng)的套餐，然后從專業(yè)的渠道購買，甚至海外代購。

????而不會選擇他們公司這種大一統(tǒng)的套餐，只是出于賺錢的目的。

????王凡沒有再說什么，拿起那包保健品，塞給韓冬。

????韓冬紅著臉，出了門……

????屋子內(nèi)一片沉默，爺爺不時(shí)地望向門外，還是很惦記那份美國出品，航空專用的保健品?？梢娤茨X之深。

????王父和大伯看出其中的含義，明白韓冬是騙人的，那些保健品八成沒用，心中忍不住一陣肉疼，那可是一萬塊錢。

????“爺爺，你那些保健品吶？我看看。”王凡說道，對于這些保健品他很是不放心。

????畢竟當(dāng)下保健品監(jiān)管力度有限，整個市場更是魚龍混雜。

????爺爺沒有答話，心中還是有些不悅。老人一旦認(rèn)定的東西，很難改變，估計(jì)現(xiàn)在都認(rèn)為是王凡舍不得給他們花錢，而不是保健品有問題。

????大伯有些生氣，直接進(jìn)屋，提出那包保健品。