余天心里有數(shù)。
　　
　　他剛才就料定三廠肯定積壓著不少存貨布料。
　　
　　剛才來(lái)時(shí)。
　　
　　他特地在門口觀望了好長(zhǎng)時(shí)間。
　　
　　不到三點(diǎn)。
　　
　　不少女工們便下了班，走出廠門。
　　
　　在外人看來(lái)。
　　
　　這可能沒(méi)有什么值得注意的。
　　
　　但余天很敏銳。
　　
　　他輕易的便分析出來(lái)，女工提早下班，一定是廠里產(chǎn)能過(guò)剩。
　　
　　若是布料銷售的好。
　　
　　應(yīng)該火力全開(kāi)，加班加點(diǎn)的制作布料才對(duì)。
　　
　　“慧眼。”
　　
　　茍愛(ài)民聽(tīng)完余天的分析，拍了拍巴掌，“余老板，你這真是有一雙慧眼，看來(lái)什么事兒都瞞不過(guò)你的眼睛啊?！?br/>　　
　　“猜測(cè)而已。”
　　
　　余天客氣一聲，直奔主題，“既然產(chǎn)能過(guò)剩，茍廠長(zhǎng)，價(jià)格方面，咱們是不是還有商量的余地？”
　　
　　“這...”
　　
　　茍愛(ài)民搖了搖頭，“余老板，一塊三已經(jīng)是最低價(jià)了?？湛跓o(wú)憑，你可以四處打聽(tīng)打聽(tīng)，外面的紡織廠從我這兒拿貨，最低的也就是一塊三。”
　　
　　“行。”
　　
　　余天答應(yīng)一聲，喝了口茶水。
　　
　　話落。
　　
　　茍愛(ài)民露出笑臉，還以為這單生意，馬上就要談成。
　　
　　他立刻吩咐小劉兒。
　　
　　去準(zhǔn)備預(yù)購(gòu)協(xié)議。
　　
　　甚至還想召喚銷售科的人。
　　
　　過(guò)來(lái)陪著余天一起吃飯喝酒。
　　
　　哪知道。
　　
　　余天阻止了他。
　　
　　“話沒(méi)說(shuō)完呢。”
　　
　　余天起身，緩緩走向門口，“茍廠長(zhǎng)，我剛才說(shuō)行，只是我個(gè)人覺(jué)得行。你也知道，大華制衣廠是我和我好兄弟一起干的，事兒不可能是我一個(gè)人說(shuō)了算。再者說(shuō)，咱們省城，可不是只有你一個(gè)三廠吧？一廠二廠我還沒(méi)去過(guò)，甚至，外省的紡織廠，我也想準(zhǔn)備過(guò)去看看價(jià)格呢。價(jià)格是一方面，布料的質(zhì)量也是我重視的。這一切都沒(méi)定下來(lái)，我覺(jué)得，現(xiàn)在直接簽訂預(yù)購(gòu)協(xié)議，是否有點(diǎn)兒太過(guò)倉(cāng)促了？”
　　
　　預(yù)購(gòu)協(xié)議現(xiàn)在不能簽。
　　
　　因?yàn)樾枰Ц额A(yù)購(gòu)款。
　　
　　按照省城的標(biāo)準(zhǔn)。
　　
　　預(yù)購(gòu)款最低也要百分之三十。
　　
　　五百匹布，就算是一塊三的話，算上一算，也要將近一萬(wàn)塊錢。
　　
　　余天現(xiàn)在兜里只有幾百塊。
　　
　　別說(shuō)百分之三十。
　　
　　就是百分之三，他也拿不出來(lái)。
　　
　　這還只是一方面。
　　
　　衣服的制作費(fèi)，更是大頭兒。
　　
　　剪裁加工。
　　
　　需要不少的人力和時(shí)間。
　　
　　粗略估算。
　　
　　五百匹布做成衣服，起碼需要一萬(wàn)左右的制作費(fèi)用。
　　
　　錢從哪兒來(lái)？沒(méi)錢！
　　
　　那怎么辦？只能靠忽悠！
　　
　　看家絕學(xué)，空手套白狼。
　　
　　一番話說(shuō)出口。
　　
　　果然給了茍愛(ài)民不少壓力。
　　
　　這么大的單子，要是讓別的廠子搶去了，那可真是一筆超級(jí)大的損失。
　　
　　三個(gè)紡織廠，都是國(guó)營(yíng)單位。
　　
　　上級(jí)對(duì)于廠長(zhǎng)的評(píng)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)雖有很多，但效益，永遠(yuǎn)是放在第一位的。
　　
　　茍愛(ài)民可不想讓其他兩個(gè)廠的廠長(zhǎng)爬到自己上面。
　　
　　他心里一急。
　　
　　攔住余天。
　　
　　伸出手指。
　　
　　比了個(gè)價(jià)格。
　　
　　“一塊二。”
　　
　　茍愛(ài)民示意余天回坐，又說(shuō)，“余老板，別的地方你也不用去看了。我這個(gè)價(jià)格，絕對(duì)是最低的。小劉兒，你馬上讓人取一些布料樣品過(guò)來(lái)?！?br/>　　
　　小劉領(lǐng)命走了。
　　
　　余天想想，還是不行。
　　
　　價(jià)格壓下來(lái)是一方面。
　　
　　另一方面。
　　
　　是預(yù)付款的事兒。
　　
　　無(wú)論怎么樣。
　　
　　三廠的預(yù)付款肯定是要支付的。
　　
　　一起忽悠兩頭的話。
　　
　　起碼得得到一方的絕對(duì)信任才行。
　　
　　“這樣吧。”
　　
　　余天略加思索，“茍廠長(zhǎng)，你也是誠(chéng)心誠(chéng)意，我也是認(rèn)真合作，你給的價(jià)格絕對(duì)夠意思，我一會(huì)兒看看布料的質(zhì)量，要是行的話，這件事，八九不離十。只不過(guò)呢，預(yù)付款方面您還得給我們降低點(diǎn)，你也知道，我們廠子新開(kāi)沒(méi)多久，外面壓著不少錢沒(méi)結(jié)款，這手頭上，流動(dòng)資金，并不是很充裕，您看...”
　　
　　“呃...”
　　
　　茍愛(ài)民想了想，“二十五個(gè)點(diǎn)，怎么樣？”
　　
　　二十五個(gè)點(diǎn)。
　　
　　按照一塊三的價(jià)格來(lái)算，五百匹布的預(yù)付款在七千多塊。
　　
　　絲襪全部賣出。
　　
　　能有個(gè)七八千左右的收入。
　　
　　可余天手里還得留點(diǎn)錢運(yùn)作其他的，比如租賃庫(kù)房，放置做好的衣服。
　　
　　“十五個(gè)。”