第77章給你的橡皮開個光
　　
　　3月4日。
　　
　　集團總部，大會議室。
　　
　　蔚來集團中層以上領導會議。
　　
　　錢才坐在“董事長”標識牌面前，接過姜右薇遞過來的普洱茶，慢騰騰的吹了一口熱氣。
　　
　　“今天有幾個事，簡短說幾句，很多人來一趟都不容易，等我說完，你們有什么困難，也都說一說，集團管事的都在，集中問題，能解決的就現(xiàn)場解決?！?br/>　　
　　錢才說著，放下了茶杯。
　　
　　“第一件事，吳振，你的一號店，從今天起，為期一個月，具有獨立策劃打折，營銷活動的權力，這一個月一號店的盈利情況不計入績效考核。
　　
　　只要不賠本，你就把那家“喜洋洋”給我往死里擠，超市同行不可怕，但是這種門對門打?qū)ε_來搗亂，惡性競爭的，以后都是一個原則，不掙錢也要給他擠兌走，要不我們這生意沒法繼續(xù)往下做?！?br/>　　
　　話音剛落，吳振就“哈哈”笑了起來。
　　
　　“董事長，等的就是您這句話呢，彈藥給足了，您就放一萬個心，我們現(xiàn)在也是老品牌了，進貨價上就有優(yōu)勢，客戶對于我們的信任程度也遠超于一家散店。
　　
　　不用賠本，只要降低一半的利潤，集團再批點經(jīng)費讓我搞兩個抽獎活動，我就能讓他們門口變成喂鴿子的廣場。”
　　
　　眾人一陣哄笑。
　　
　　錢才笑了笑，手往下壓了壓，道：“行，那就說第二件事。
　　
　　這個蓬萊礦泉水，余總，伱要密切關注他們的銷售情況，他們現(xiàn)在是豬八戒玩程咬金的三板斧，亂使兵器亂出連招。
　　
　　我不是很擔心他們能拿下多少市場，他們也沒有實力像我們一樣把回收點鋪開，但是他們這么搞，可能會把我們的回收市場給搞亂了。
　　
　　我的想法還是從渠道下手，通知z市和我們有業(yè)務往來的批發(fā)商和零售商，這個蓬萊礦泉水通過非法手段搶了我們的水源地，蹦噠不了多久了，如果進他們的貨，以后和我們的業(yè)務往來就斷了?！?br/>　　
　　陳云偉聞言插了一句：“需要跟林城的批發(fā)市場打招呼嗎?！?br/>　　
　　錢才擺擺手，道：“暫時不要，我們不能跟他們一樣不計后果，他們現(xiàn)在也進不去林城。
　　
　　我們當初是多少個成熟的銷售員出去鋪的貨和回收點？
　　
　　他們應該沒有這么大的銷售團隊，能在z市給我們找找麻煩，就已經(jīng)是他們能力的極限了。”
　　
　　余元瀟點了點頭，道：“這個公司我近期也在關注，我讓人去他們的回收點蹲了一天。
　　
　　他們還是和政府的合作比較多，一個品牌深入人心還是需要時間的，我們的名氣已經(jīng)通過超市和健身門店傳開了，在本省的品牌形象不是他們可比的。
　　
　　而且他們?yōu)榱斯?jié)約成本，用的材質(zhì)也比較差，說實話，我上手的第一感覺就是這瓶水賣不了一塊五，再加上是個新牌子，很多零售對這個價格都不太買賬，就是回收價格嘛…確實很高，除非他們降價。”
　　
　　錢才笑著拍了拍桌子。
　　
　　“降價？三毛的回收價，還無論瓶身好壞，這不是噴碼標帶蓋子都不用做就能賣錢了？
　　
　　你看著吧，這不是降不降價的問題，他們是低估了中國人的仿造實力，當時這個定價我是考量過了的。
　　
　　再高，說不定就有人要仿造我們的瓶子盈利了，他們的瓶身成本不會超過一毛二，敢三毛收，擎等著送死?！?br/>　　
　　這話振聾發(fā)聵，聶澤翾聽著眼睛一亮。
　　
　　“對??！這不是印鈔機嗎？董事長，要不我們再花點小錢上一條生產(chǎn)線，用他們那個材質(zhì)仿造點瓶子給他們，換點錢花花？
　　
　　他們不是仿造我們嗎？我們也反向模仿模仿，這錢不要白不要啊！”
　　
　　這話一出，眾人也開始議論紛紛，發(fā)現(xiàn)了他們的致命漏洞，大家氣氛明顯輕松起來，邊討論邊笑，錢才見狀，也調(diào)笑了一句。
　　
　　“老聶啊，你真是…啥錢都想賺，人家還在創(chuàng)業(yè)呢，這毛票印鈔機你也好意思弄？”
　　
　　“哈哈哈哈！”
　　
　　“大哥，你也是夠沒有底線的！”
　　
　　錢才喝了口茶，繼續(xù)開口道。
　　
　　“這事確實不用弄了，你們放心吧，投機者多的是，用不著咱們親自下場敲這一悶棍，而且他們回收點少也有少的好處，少了關停也容易。
　　
　　別咱這印鈔生產(chǎn)線剛弄上，人家關?；厥樟耍貌粌斒?，沒這個必要?！?br/>　　
　　“那他們關?；厥沼纸祪r了呢？”楚文明問了一句。
　　
　　“那他們和我們就不是一個跑道上的競爭對手了，讓他們?nèi)サ投说V泉水發(fā)展嘛，他要是有耐心，好好模仿我們，說不定還能掙點，當務之急我們應該做的，就是盡量降低他們的影響。”
　　
　　余元瀟點了點頭。
　　
　　“這事我去辦?！?br/>　　
　　“好，下面還有個事，瞿白茶，你來說說，這幾天林城旗艦店的銷售和盈利情況?！?br/>　　
　　瞿白茶有些不好意思的站了起來。
　　
　　“旗艦店和其他店的開業(yè)活動有所不同，是長期折扣的模式，總體市場折扣在94折左右，這幾天的人流量都堪稱巨大，尤其是這兩天處于周末，開業(yè)截止到昨天，銷售額超過了2600萬，日均866萬，毛利320萬，毛利率12.3%?！?br/>　　
　　錢才咳了一聲。
　　
　　“余總，我記得我們z市一號店試營業(yè)第一天是8.8到9.2折，第一天營業(yè)額77萬，毛利8萬3，毛利率10.77%，對吧?！?br/>　　
　　余元瀟笑道：“對，這數(shù)據(jù)我這輩子忘不了，你當時給我三個點的分紅，我算了好幾次呢?！?br/>　　
　　下面的人聽著余元瀟的話，也開始笑了起來，錢才臉色卻不太好看，伸手點了點桌子。
　　
　　“我來之前專門看了2月份的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，目前超市非打折日，普遍毛利已經(jīng)超過了22.7%，旗艦店94折，毛利12.3%，瞿店長，你來告訴我，不打折的話，毛利率也就17.5%，那5.2個百分點去哪了?！?br/>　　
　　瞿白茶漲紅了臉。
　　
　　“我們…林城都是用的新的供貨商，開業(yè)時間很緊，貨要得又急，就沒把價格談好，新的價格正在談…”
　　
　　“你這是瀆職??！”
　　
　　錢才猛的拍了一下桌子。
　　
　　“2600萬的銷售額，一個點的利潤就是26萬，把你身上的零件拆拆賣了，夠不夠賠這幾個點的損失？？”
　　
　　“我…我…知道錯了?！宾陌撞杪曇舳加悬c顫抖，差點就要哭出來。
　　
　　“陳總，明天你就接手這件事情，趁火打劫的供貨商馬上換了，你帶著瞿白茶……
　　
　　算了，把林城新店定下來的幾個店長都帶去，讓他們好好看看，了解了解市場。
　　
　　這事我也有疏忽，現(xiàn)在新上任的幾個店長都是吃現(xiàn)成，壓根沒和供貨商交過手，被人家宰了多大一刀，心里根本沒個數(shù)！
　　
　　只知道做銷售，進貨談價壓價全依賴總部，這事從根上就不對！”
　　
　　陳云偉鄭重點了點頭。
　　
　　“明天我好好教教他們。”
　　
　　“這事你多上心，我知道你外面有些生意還沒斷，收收心吧，好好把集團的零售批發(fā)做起來，這塊渠道做起來，以后超市的供應就可以自己負責。