第80章給你的橡皮開(kāi)個(gè)光
3月4日。
集團(tuán)總部，大會(huì)議室。
蔚來(lái)集團(tuán)中層以上領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議。
錢(qián)才坐在“董事長(zhǎng)”標(biāo)識(shí)牌面前，接過(guò)姜右薇遞過(guò)來(lái)的普洱茶，慢騰騰的吹了一口熱氣。
“今天有幾個(gè)事，簡(jiǎn)短說(shuō)幾句，很多人來(lái)一趟都不容易，等我說(shuō)完，你們有什么困難，也都說(shuō)一說(shuō)，集團(tuán)管事的都在，集中問(wèn)題，能解決的就現(xiàn)場(chǎng)解決?！?br/>
錢(qián)才說(shuō)著，放下了茶杯。
“第一件事，吳振，你的一號(hào)店，從今天起，為期一個(gè)月，具有獨(dú)立策劃打折，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的權(quán)力，這一個(gè)月一號(hào)店的盈利情況不計(jì)入績(jī)效考核。
只要不賠本，你就把那家“喜洋洋”給我往死里擠，超市同行不可怕，但是這種門(mén)對(duì)門(mén)打?qū)ε_(tái)來(lái)?yè)v亂，惡性競(jìng)爭(zhēng)的，以后都是一個(gè)原則，不掙錢(qián)也要給他擠兌走，要不我們這生意沒(méi)法繼續(xù)往下做?！?br/>
話(huà)音剛落，吳振就“哈哈”笑了起來(lái)。
“董事長(zhǎng)，等的就是您這句話(huà)呢，彈藥給足了，您就放一萬(wàn)個(gè)心，我們現(xiàn)在也是老品牌了，進(jìn)貨價(jià)上就有優(yōu)勢(shì)，客戶(hù)對(duì)于我們的信任程度也遠(yuǎn)超于一家散店。
不用賠本，只要降低一半的利潤(rùn)，集團(tuán)再批點(diǎn)經(jīng)費(fèi)讓我搞兩個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，我就能讓他們門(mén)口變成喂鴿子的廣場(chǎng)?！?br/>
眾人一陣哄笑。
錢(qián)才笑了笑，手往下壓了壓，道：“行，那就說(shuō)第二件事。
這個(gè)蓬萊礦泉水，余總，你要密切關(guān)注他們的銷(xiāo)售情況，他們現(xiàn)在是豬八戒玩程咬金的三板斧，亂使兵器亂出連招。
我不是很擔(dān)心他們能拿下多少市場(chǎng)，他們也沒(méi)有實(shí)力像我們一樣把回收點(diǎn)鋪開(kāi)，但是他們這么搞，可能會(huì)把我們的回收市場(chǎng)給搞亂了。
我的想法還是從渠道下手，通知z市和我們有業(yè)務(wù)往來(lái)的批發(fā)商和零售商，這個(gè)蓬萊礦泉水通過(guò)非法手段搶了我們的水源地，蹦噠不了多久了，如果進(jìn)他們的貨，以后和我們的業(yè)務(wù)往來(lái)就斷了?！?br/>
陳云偉聞言插了一句：“需要跟林城的批發(fā)市場(chǎng)打招呼嗎?！?br/>
錢(qián)才擺擺手，道：“暫時(shí)不要，我們不能跟他們一樣不計(jì)后果，他們現(xiàn)在也進(jìn)不去林城。
我們當(dāng)初是多少個(gè)成熟的銷(xiāo)售員出去鋪的貨和回收點(diǎn)？
他們應(yīng)該沒(méi)有這么大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，能在z市給我們找找麻煩，就已經(jīng)是他們能力的極限了。”
余元瀟點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“這個(gè)公司我近期也在關(guān)注，我讓人去他們的回收點(diǎn)蹲了一天。
他們還是和政府的合作比較多，一個(gè)品牌深入人心還是需要時(shí)間的，我們的名氣已經(jīng)通過(guò)超市和健身門(mén)店傳開(kāi)了，在本省的品牌形象不是他們可比的。
而且他們?yōu)榱斯?jié)約成本，用的材質(zhì)也比較差，說(shuō)實(shí)話(huà)，我上手的第一感覺(jué)就是這瓶水賣(mài)不了一塊五，再加上是個(gè)新牌子，很多零售對(duì)這個(gè)價(jià)格都不太買(mǎi)賬，就是回收價(jià)格嘛…確實(shí)很高，除非他們降價(jià)?！?br/>
錢(qián)才笑著拍了拍桌子。
“降價(jià)？三毛的回收價(jià)，還無(wú)論瓶身好壞，這不是噴碼標(biāo)帶蓋子都不用做就能賣(mài)錢(qián)了？
你看著吧，這不是降不降價(jià)的問(wèn)題，他們是低估了中國(guó)人的仿造實(shí)力，當(dāng)時(shí)這個(gè)定價(jià)我是考量過(guò)了的。
再高，說(shuō)不定就有人要仿造我們的瓶子盈利了，他們的瓶身成本不會(huì)超過(guò)一毛二，敢三毛收，擎等著送死?！?br/>
這話(huà)振聾發(fā)聵，聶澤翾聽(tīng)著眼睛一亮。
“對(duì)??！這不是印鈔機(jī)嗎？董事長(zhǎng)，要不我們?cè)倩c(diǎn)小錢(qián)上一條生產(chǎn)線，用他們那個(gè)材質(zhì)仿造點(diǎn)瓶子給他們，換點(diǎn)錢(qián)花花？
他們不是仿造我們嗎？我們也反向模仿模仿，這錢(qián)不要白不要??！”
這話(huà)一出，眾人也開(kāi)始議論紛紛，發(fā)現(xiàn)了他們的致命漏洞，大家氣氛明顯輕松起來(lái)，邊討論邊笑，錢(qián)才見(jiàn)狀，也調(diào)笑了一句。
“老聶啊，你真是…啥錢(qián)都想賺，人家還在創(chuàng)業(yè)呢，這毛票印鈔機(jī)你也好意思弄？”
“哈哈哈哈！”
“大哥，你也是夠沒(méi)有底線的！”
錢(qián)才喝了口茶，繼續(xù)開(kāi)口道。
“這事確實(shí)不用弄了，你們放心吧，投機(jī)者多的是，用不著咱們親自下場(chǎng)敲這一悶棍，而且他們回收點(diǎn)少也有少的好處，少了關(guān)停也容易。
別咱這印鈔生產(chǎn)線剛弄上，人家關(guān)?；厥樟耍貌粌斒?，沒(méi)這個(gè)必要?！?br/>
“那他們關(guān)?；厥沼纸祪r(jià)了呢？”楚文明問(wèn)了一句。
“那他們和我們就不是一個(gè)跑道上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，讓他們?nèi)サ投说V泉水發(fā)展嘛，他要是有耐心，好好模仿我們，說(shuō)不定還能掙點(diǎn)，當(dāng)務(wù)之急我們應(yīng)該做的，就是盡量降低他們的影響?！?br/>
余元瀟點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“這事我去辦?！?br/>
“好，下面還有個(gè)事，瞿白茶，你來(lái)說(shuō)說(shuō)，這幾天林城旗艦店的銷(xiāo)售和盈利情況?！?br/>
瞿白茶有些不好意思的站了起來(lái)。
“旗艦店和其他店的開(kāi)業(yè)活動(dòng)有所不同，是長(zhǎng)期折扣的模式，總體市場(chǎng)折扣在94折左右，這幾天的人流量都堪稱(chēng)巨大，尤其是這兩天處于周末，開(kāi)業(yè)截止到昨天，銷(xiāo)售額超過(guò)了2600萬(wàn)，日均866萬(wàn)，毛利320萬(wàn)，毛利率12.3%。”
錢(qián)才咳了一聲。
“余總，我記得我們z市一號(hào)店試營(yíng)業(yè)第一天是8.8到9.2折，第一天營(yíng)業(yè)額77萬(wàn)，毛利8萬(wàn)3，毛利率10.77%，對(duì)吧?！?br/>
余元瀟笑道：“對(duì)，這數(shù)據(jù)我這輩子忘不了，你當(dāng)時(shí)給我三個(gè)點(diǎn)的分紅，我算了好幾次呢?！?br/>
下面的人聽(tīng)著余元瀟的話(huà)，也開(kāi)始笑了起來(lái)，錢(qián)才臉色卻不太好看，伸手點(diǎn)了點(diǎn)桌子。
“我來(lái)之前專(zhuān)門(mén)看了2月份的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前超市非打折日，普遍毛利已經(jīng)超過(guò)了22.7%，旗艦店94折，毛利12.3%，瞿店長(zhǎng)，你來(lái)告訴我，不打折的話(huà)，毛利率也就17.5%，那5.2個(gè)百分點(diǎn)去哪了。”
瞿白茶漲紅了臉。
“我們…林城都是用的新的供貨商，開(kāi)業(yè)時(shí)間很緊，貨要得又急，就沒(méi)把價(jià)格談好，新的價(jià)格正在談…”
“你這是瀆職！！”
錢(qián)才猛的拍了一下桌子。
“2600萬(wàn)的銷(xiāo)售額，一個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)就是26萬(wàn)，把你身上的零件拆拆賣(mài)了，夠不夠賠這幾個(gè)點(diǎn)的損失？？”
“我…我…知道錯(cuò)了?！宾陌撞杪曇舳加悬c(diǎn)顫抖，差點(diǎn)就要哭出來(lái)。
“陳總，明天你就接手這件事情，趁火打劫的供貨商馬上換了，你帶著瞿白茶……
算了，把林城新店定下來(lái)的幾個(gè)店長(zhǎng)都帶去，讓他們好好看看，了解了解市場(chǎng)。
這事我也有疏忽，現(xiàn)在新上任的幾個(gè)店長(zhǎng)都是吃現(xiàn)成，壓根沒(méi)和供貨商交過(guò)手，被人家宰了多大一刀，心里根本沒(méi)個(gè)數(shù)！
只知道做銷(xiāo)售，進(jìn)貨談價(jià)壓價(jià)全依賴(lài)總部，這事從根上就不對(duì)！”
陳云偉鄭重點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“明天我好好教教他們?！?br/>
“這事你多上心，我知道你外面有些生意還沒(méi)斷，收收心吧，好好把集團(tuán)的零售批發(fā)做起來(lái)，這塊渠道做起來(lái)，以后超市的供應(yīng)就可以自己負(fù)責(zé)。