銷(xiāo)售人員見(jiàn)林睿滿意，估計(jì)是看上這款車(chē)了，但并沒(méi)有表現(xiàn)出當(dāng)場(chǎng)定下的意思，還是決定再加一把火。
　　于是說(shuō)道：“林先生對(duì)這款車(chē)感覺(jué)怎么樣？”
　　林睿點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“很好，很驚艷的一款車(chē)。”
　　銷(xiāo)售人員暗自點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“如果是這樣的話，我建議您今天就定下了，錯(cuò)過(guò)了這個(gè)機(jī)會(huì)，再往后推就很難說(shuō)了？”
　　林睿看了他一眼，表情很顯然，問(wèn)他原因？
　　銷(xiāo)售人員心領(lǐng)神會(huì)，接著往下說(shuō)道：“這款?yuàn)W迪a7是今年奧迪發(fā)布的新款型，國(guó)內(nèi)目前的存量很少，我們公司也是為了車(chē)展才訂了一些?！?br/>　　“你也看到了這款車(chē)型很受歡迎，今天才是車(chē)展的第一天上午，看過(guò)的人不算多，再往后推一天，我估計(jì)我們手中的車(chē)就會(huì)被人訂完，到時(shí)候再想買(mǎi)這款車(chē)就不好買(mǎi)了。”
　　“你若是真滿意的話，我建議你今天就把車(chē)訂下，而且你是我們這款車(chē)型的第一位意向客戶，可選擇的余地很大，等訂的人一多，剩下的顏色款型就沒(méi)選擇的余地了?！?br/>　　林睿見(jiàn)銷(xiāo)售說(shuō)的有道理，他本就打算買(mǎi)這款車(chē)了，自然沒(méi)有不同意的道理。
　　銷(xiāo)售人員領(lǐng)著林睿來(lái)到后面的臨時(shí)辦公地點(diǎn)，讓林睿選配置，林睿想了想，最后選了頂配，不讓自己以后有糾結(jié)或后悔的機(jī)會(huì)。
　　再然后就是價(jià)格，銷(xiāo)售人員報(bào)價(jià)，林睿還價(jià)，一番口舌交鋒，最終降了幾千而已。
　　這時(shí)銷(xiāo)售人員一臉為難的說(shuō)道：“林先生，這就是我們的底價(jià)了，真沒(méi)法再降了，本來(lái)參加車(chē)展，我們就給出了一個(gè)很大的優(yōu)惠幅度，如今真沒(méi)有降價(jià)空間了?！?br/>　　林睿只是看著他表演，笑而不語(yǔ)。
　　銷(xiāo)售人員看著林睿，臉色仿佛糾結(jié)了一下說(shuō)道：“這樣吧林先生，你若是分期的話，我可以做主，再給你優(yōu)惠點(diǎn)，你看怎么樣？”
　　林睿本來(lái)就打算分期付款，不過(guò)既然人家銷(xiāo)售說(shuō)出來(lái)了，他就裝傻充愣道：“還要分期嗎？全款不是更方便?！?br/>　　銷(xiāo)售人員露出親切的微笑，一臉為你著想道：“現(xiàn)在這個(gè)世道現(xiàn)金為王，你如果全款的話，肯定花費(fèi)不小?！?br/>　　“如果分期的話，手頭就能省下不菲的流動(dòng)資金，這些錢(qián)你投資、買(mǎi)房、炒股票，哪樣不行？看看這兩年房?jī)r(jià)漲的多快，買(mǎi)房投資的都賺翻了，就是不投資，你留著消費(fèi)，手里有錢(qián)，心里有底氣不是?！?br/>　　“現(xiàn)在先付個(gè)首付，剩下的分期，也沒(méi)什么壓力，手頭剩下的錢(qián)就相當(dāng)于你向銀行貸的款，雖然需要付利息，但這年頭尋常向銀行貸個(gè)款多難，你又不是不知道，怎么樣？考慮一下？”
　　林睿低頭做沉思狀，片刻后抬頭說(shuō)道：“你說(shuō)的有點(diǎn)道理，那我分期吧，都需要走什么流程？你們公司有沒(méi)有合作的銀行？”
　　銷(xiāo)售一臉真誠(chéng)地說(shuō)道：“分期的話，我建議你選擇和我們4s店合作的汽車(chē)貸金融公司。”
　　林睿問(wèn)道：“為什么不選銀行呢？銀行不是更靠譜點(diǎn)?！?br/>　　銷(xiāo)售來(lái)了精神，一臉認(rèn)真地和林睿說(shuō)：“銀行的手續(xù)比較復(fù)雜，流程走的也慢，還需要各種材料和證明，像資產(chǎn)證明，房產(chǎn)證明，工資證明，個(gè)人信用……等等需要的太多了，要求非常嚴(yán)，審批時(shí)間也很長(zhǎng)，而且最低首付比例不能低于30%，還要以裸車(chē)價(jià)為基準(zhǔn)，像加裝的各種豪華配置和保險(xiǎn)，不能用車(chē)貸，需要個(gè)人單獨(dú)花錢(qián)?！?br/>