失望中，潘林沒想到還能有這樣的轉(zhuǎn)機(jī)。
　　
　　他這次來京，就是為了打響“容聲”登陸北方市場的第一槍，奈何礙于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的身份，走到哪兒都是惹人嫌的角色
　　
　　從上海的友誼商場，到京城的國營百貨，潘林見識(shí)了無數(shù)的白眼。
　　
　　不過，這些與他的經(jīng)歷相比，又算得了什么。
　　
　　人到中年，只有小學(xué)四年級(jí)的他在社會(huì)上碰了一鼻子灰以后，一頭扎進(jìn)了冰箱的生產(chǎn)，以零件代模具，用汽水瓶做實(shí)驗(yàn)品，憑借手錘、手銼等簡陋工具，硬是打造了國內(nèi)的第一臺(tái)雙門冰箱。
　　
　　有這樣優(yōu)秀的產(chǎn)品，本應(yīng)能夠迅速的打開一副局面，奈何現(xiàn)實(shí)給了他狠狠的一悶棍。
　　
　　對(duì)于姜斌姜滿兄弟的邀請(qǐng)，潘林心中雖然有猶豫疑惑，但還是冒著人生地不熟的風(fēng)險(xiǎn)，登門拜訪。
　　
　　沒有正式的合作談判，潘林上門的第一件事，就是隨著姜斌整治了一桌晚餐，才得以堪堪落座。
　　
　　主位上的姜斌，一一給眾人倒?jié)M了散裝的燕京啤酒以后，才舉起杯子提議道，“今天有緣結(jié)識(shí)粵省的新朋友，這第一杯就是敬新朋友的。”
　　
　　潘林也是伶俐人，雖然不知道為什么，但曉得姜斌是給自己面子，等到他話音剛落，就趕忙把自己跟前的杯子一飲而盡。
　　
　　看著潘林利索的樣子，老鐘笑呵呵的說道，“潘先生也是爽快人??！咱北方爺么就是喜歡跟爽快人打交道?！?br/>　　
　　沒有刀叉，幾人用筷子吃牛排，卻毫無違和感，大口大口的咀嚼，有種吃手抓肉的感覺。第二杯喝完，姜斌又給潘林倒了一杯。
　　
　　外來的是客，潘林倒也沒有太多客氣，伸出裝滿酒的杯子，對(duì)姜斌幾人說道，“來，走一個(gè)?！?br/>　　
　　每人兩瓶酒下肚，潘林才冷不丁的說道，“你們說做企業(yè)怎么這么難?。俊?br/>　　
　　“冰箱的事情？”對(duì)于這一問，姜斌毫不意外。今天的情況，他們兄弟倆看的清清楚楚，也了解了來龍去脈。
　　
　　“可不！那么好的產(chǎn)品，怎么就沒人看的上？鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)就是后娘養(yǎng)的？納稅、繳費(fèi)，一個(gè)不拉，怎么到了銷售環(huán)節(jié)就那么多問題?”
　　
　　一連串的疑問，看得出潘林這一路走來，也是不容易?？僧?dāng)下的境況下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)還真就是后娘養(yǎng)的，無論做的怎么出色，也不會(huì)出現(xiàn)在國家的供應(yīng)體系中，再怎么說現(xiàn)下還是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，還沒有市場經(jīng)濟(jì)的一席之地。
　　
　　“只要你的質(zhì)量好，怎么可能沒人看的上？如果真的沒人看的上，那也是你找的人不對(duì)”，話有些拗口，但是道理確實(shí)這樣。
　　
　　東西是老百姓用，老百姓還沒說看不上，那就不是看不上。
　　
　　一句話說白了，生產(chǎn)和使用都沒有問題，只是中間的銷售環(huán)節(jié)沒有打通。為什么后世動(dòng)不動(dòng)要講物流，就是要解決銷售的難題，潘林面對(duì)的就是八十年代的物流癥結(jié)。
　　
　　“還是您姜老板說的對(duì)，確實(shí)是沒找對(duì)人?？墒忻嫔希藝鵂I單位，像京美這樣有自主權(quán)的太少了”，一番鋪墊，話題還是被潘林切換到了“京美”。