????“子昂，這個(gè)項(xiàng)目馬上就要實(shí)施了，投資是比較大的?！焙粞渝居钣行?dān)心資金的問(wèn)題，畢竟他還沒(méi)有到北京去，也不知道陳子昂的公司實(shí)力到底有多大。
????“寰宇大哥，你放心，資金我不擔(dān)心，只要我們把項(xiàng)目做好就行?！?br/>
????“當(dāng)然要做好！”呼延寰宇對(duì)項(xiàng)目上心的程度可以說(shuō)是癡迷了。
????因?yàn)樗C明他是對(duì)的。
????將項(xiàng)目交給呼延寰宇，陳子昂是放心的。
????經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的了解，呼延寰宇是做事情的人，而且公私分明，尤其對(duì)工作更是到了癡迷的程度。
????他們幾個(gè)每天呆到深夜，從基礎(chǔ)開(kāi)始調(diào)研，方案一次一次的調(diào)研、更改。
????最終他們自己先開(kāi)會(huì)通過(guò)，然后才交給客戶。
????雖然有前面的經(jīng)驗(yàn)，但是還是希望做得更好，更適合西晉，當(dāng)他們將方案拿到客戶會(huì)上論證，講解時(shí)，有好幾個(gè)單位也來(lái)聽(tīng)他們的講解。
????大家已經(jīng)意識(shí)到信息化建設(shè)迫在眉睫，但是能不能成功需要一個(gè)好的領(lǐng)路人。
????某單位的失敗讓他們心里沒(méi)有譜，而西晉的大膽創(chuàng)新又給了大家希望。
????當(dāng)他們的方案呈現(xiàn)在大家的眼前，經(jīng)過(guò)技術(shù)人員的詳細(xì)講解，辦公室響起了掌聲，大家充滿了希望。
????西晉的裴總高興的說(shuō)：“這就是我們想要的樣子，我們要走在時(shí)代的前沿，而不是追著時(shí)代走?！?br/>
????得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，那么后期就是要走一些程序問(wèn)題，之前有商討陳子昂他們墊資，所以招標(biāo)程序比起上一次要好走很多。
????前期的溝通是必不可少的。
????陳子昂又去找喬小東：
????“喬總，您好，我又來(lái)打擾您了?！?br/>
????“陳總啊，來(lái)得正好?！眴绦|招呼陳子昂坐下。
????“西晉的項(xiàng)目是不是你們?cè)诟M(jìn)？”
????“我來(lái)就是和您討論一下西晉的項(xiàng)目，您知道某單位的項(xiàng)目失敗了。到現(xiàn)在都不能投入使用。”
????“這個(gè)我知道啊，當(dāng)初招標(biāo)的時(shí)候我也在。說(shuō)實(shí)話你們的方案是最合適的?！?br/>
????“唉，我們沒(méi)有拿到項(xiàng)目其實(shí)還是有點(diǎn)遺憾的?！?br/>
????“你知道，那個(gè)項(xiàng)目我們說(shuō)了不算，甲方不同意啊?！眴绦|搖了搖頭，雖然所有項(xiàng)目要過(guò)他們的手，但是他們必須得征求甲方的同意。
????“我知道的，我這次來(lái)呢就想請(qǐng)教您，西晉的項(xiàng)目以哪一種方式最合適?！?br/>
????“你們現(xiàn)在是什么情況？”
????“是這樣的，西晉需要我們墊資，差不多要墊兩年，而我很想把這個(gè)項(xiàng)目做成，算是給自己一個(gè)標(biāo)桿。”
????“和西晉商量過(guò)嗎？”
????“他們也不知道用那種方案，畢竟這種項(xiàng)目還是第一次?！?br/>
????“說(shuō)實(shí)話墊資還是第一次?！眴绦|敲打著桌面。
????“西晉的領(lǐng)導(dǎo)是個(gè)干事的人，也能擔(dān)得起責(zé)任。竟然是墊資，你們可以商量著來(lái)，那就磋商吧?！?br/>
????“磋商？”
????“是啊，磋商，就是以公開(kāi)招標(biāo)的形式商量你們這個(gè)項(xiàng)目怎么實(shí)施。因?yàn)槟銈兊倪@個(gè)項(xiàng)目軟件開(kāi)發(fā)居多?！?br/>
????“我還是第一次聽(tīng)說(shuō)這樣操作?！标愖影盒χf(shuō)。
????“你們的項(xiàng)目軟件開(kāi)發(fā)居多，又是墊資，是可以這樣做的?！?br/>
????“可是我們都沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)?！?br/>
????“你回去讓西晉提一個(gè)招標(biāo)方案，技術(shù)參數(shù)給我們?！?br/>