對于談判這件事情，沈惟敬已經駕輕就熟了，所以一開始沈惟敬就搶先開口，壓住日本人的氣勢。
　　沈惟敬就說了，我回去以后和兵部尚書石爺商量了一下，石爺同意你們的封貢請求，說白了，你們不就為了通貢于天朝嗎？都怪朝鮮背信棄義，才導致兩國交兵，現(xiàn)在既然都是誤會，你們趕緊把地盤和兩位王子還給朝鮮，另外尋一條路來進貢就是了。
　　這回應相當狡猾，小西行長中文很爛，日常交流還可以，這種玄奧的回信只能由外交和尚玄蘇代為翻譯，小西行長提出的兩條要求，沈惟敬一條都沒答應，但看起來又像是都回答了似的。
　　日本侵略朝鮮打的旗號是通貢，沒問題，你換條路來，不一定途徑朝鮮啊！這么輕輕一句就撬掉了日本的借口基礎，至于小西提出的劃大同江為治，沈惟敬根本沒提，反把歸還國土和王子作為通貢的前提條件。
　　繞來繞去，以官場的推手之功，把小西行長給繞糊涂了，他們一幫子商量來商量去，商量不出什么結果，就很無奈地說，兩位王子不在他的手里，在加藤清正手里，他做不了主。
　　沈惟敬立刻跟上，那你能做什么主？
　　小西行長說，劃大同江而治，歸還平壤，我能做主。
　　沈惟敬大搖其頭，表示不行不行，這算什么？這根本談不攏，誰能做這個主？
　　小西行長老老實實的交代說，是在漢城的日軍中央可以做主，沈惟敬眼中精光一閃，立刻說，那你就去問，問問你們的中央，到底這個事兒行不行，然后再來和我談。
　　小西行長要回報在漢城的宇喜多秀家和謀士團，然后漢城方面要回報在日本的豐臣秀吉，這一折一返，至少一個月時間，有這一個月時間，蕭如薰基本可以作好開戰(zhàn)平壤的準備了，最絕的是，沈惟敬還讓小西行長等人覺得，拖延談判的責任不是大明方，而是日方。
　　小西行長被大忽悠沈惟敬徹底的忽悠住了，覺得心里十分對不起這個長途奔波的老人家，于是主動提出日軍后撤，把平壤歸還，沈惟敬一聽，這可不行，我家蕭大提督的計策是要一口吃掉你的，你走了還怎么吃？蕭大提督吃不到你可就要吃我了！
　　最后雙方約定，一個月以后的十月三十日，大明朝廷特使會在平壤以北的肅寧館恭候，與日軍交接，當小西行長問他朝廷特使會派誰來，沈惟敬很認真的回答道：“蕭如薰。”
　　小西行長不知道蕭如薰是誰，但是他已經徹底相信了沈惟敬的說辭，沈惟敬的主要任務圓滿完成，那么接下來，就是要找尋蛛絲馬跡，為蕭如薰戳瞎藏在后方的那雙眼睛。
　　談判結束之后，小西行長熱情邀請沈惟敬大吃一頓美餐，然后很恭敬的讓人抬著轎子把沈惟敬給送走了。
　　臨送走之前，沈惟敬和小西行長說了一句：“你們這里我怎么看著還有不少朝鮮人的樣子？怎么，朝鮮人也在幫你們打仗？”
　　小西行長不好意思的說道：“這個，兵力不太夠用，平時也需要一些朝鮮人來做翻譯，所以就找了些愿意投效的人來幫忙，畢竟是兩軍交戰(zhàn)，我們認為這很正常?！?br/>　　沈惟敬一副很不滿意的樣子：“這些個家伙，不忠不義，著實可恨！既然咱們已經決定和談了，等你們撤離的時候，把這些個混帳東西綁起來留下來，交給大明處置吧！”
　　小西行長面色有些奇怪，但還是唯唯諾諾的應承下來，禮送沈惟敬離開，臨了還送了一些錢財和幾桿鐵炮，以及一份名帖——他親筆用漢字寫的第一軍團主要軍事人員的漢名翻譯。