“那你得想辦法讓這家公司最終和我們競爭失敗才行，不然的話我們白費(fèi)力氣，眼睜睜看著錢賺不到，這種機(jī)會放過就太可惜了?！蓖醭坑铧c(diǎn)頭答應(yīng)道。
　　嚴(yán)松打車和王晨宇一起很快就到了電腦一條街，這條街王晨宇在擔(dān)任采購以后經(jīng)常來逛，所以當(dāng)嚴(yán)松走進(jìn)一棟大樓后，王晨宇就找到一個合適的地方坐著等嚴(yán)松出來。
　　過了一個多小時，王晨宇的傳呼機(jī)終于響了，嚴(yán)松已經(jīng)和那家電腦公司談完，找王晨宇繼續(xù)深談。
　　王晨宇找到嚴(yán)松后帶著他來到了一個距離電腦一條街兩百多米外的良木緣咖啡廳，這個時間正是這家咖啡廳開始一天營業(yè)的時間，里面空蕩蕩的，只有他們兩個顧客。
　　坐下點(diǎn)了咖啡后，王晨宇很感興趣地問道：“你怎么和那家電腦公司談的？”
　　嚴(yán)松用小勺子攪了攪面前的咖啡，說道：“既然我們要決定私下把這個單子給做了，我當(dāng)然會想辦法給那家電腦公司挖坑的。我剛才告訴那家電腦公司的老板，說我們的預(yù)算有限，但是需要網(wǎng)絡(luò)布線的施工，還要采購一批設(shè)備以及委托他們開發(fā)一套軟件。結(jié)果那個老板臉都綠了，他沒有想到我們的需求會那么多。從我的觀察來看，那個老板對于這個單子的興趣不是很大，畢竟他知道我們單位實(shí)際上是一個私營企業(yè)，我們老板一定會比那些國營單位上項(xiàng)目時更加注重成本。而且話說回來了，私人企業(yè)最后拿不出錢來賴賬的情況很常見，他可能還會考慮這方面。如果他一定想要做這單，可能利潤很低。而我還專門提醒他到時候肯定會找多家公司實(shí)施競爭，價低者得，我只能在同等條件下可以優(yōu)先選擇他們公司?！?br/>　　王晨宇一聽，有些急了：“你這樣說的話，萬一那家電腦公司非要做，不管利潤多低都做，到時候報(bào)個低價，那我們還怎么掙錢？難道跟著他們也報(bào)低價？”
　　嚴(yán)松陰險(xiǎn)地笑了笑，反問道：“你是干it這行的，難道你會認(rèn)為在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，有哪家電腦公司會不顧利潤而報(bào)低價？你們公司做項(xiàng)目沒有個30%以上的額利潤會做？要知道，就在前段時間，我想采購一批電腦，結(jié)果不管找國外的廠商還是國內(nèi)的廠商，他們都不愿意被砍價，一副你愛買不買的樣子。所以我敢肯定這家電腦公司同樣不會報(bào)低價的?！?br/>　　王晨宇當(dāng)上采購員以后，對于容城赤天科技公司在項(xiàng)目中的毛利潤率還是大概有了解的。正如嚴(yán)松所說，一個項(xiàng)目毛利潤率如果低于30%，馬曉樵都不愿意做，這從當(dāng)初的溪河營業(yè)部以及三塔營業(yè)部項(xiàng)目的報(bào)價就能看出來。
　　但是王晨宇依然有些不放心，提醒道：“那如果那家公司的老板萬一真是鐵了心了微利也做，那我們怎么辦？你的判斷雖然大體上可能是正確的，但是我們也要預(yù)防出現(xiàn)萬一的情況啊?！?br/>　　嚴(yán)松繼續(xù)解釋道：“那還不簡單？網(wǎng)絡(luò)布線工程和設(shè)備的價格都是比較透明的，但是你別忘了，我們這個項(xiàng)目還需要軟件開發(fā)，這部分我們可以做手腳的機(jī)會可就大了。我老板不懂技術(shù)，這軟件的要求不是我來提？到時候我對于軟件的要求提得很高，高到如果那家電腦公司要來做開發(fā)的話，成本很高，那么到時候那家電腦公司的總報(bào)價就也就會高，任何一家公司都不會做虧本生意的。而實(shí)際上的要求我會仔細(xì)告訴你，你到時候找個軟件開發(fā)的人和我對接，讓我來告訴開發(fā)人員真實(shí)的需求，那還競爭不過那家電腦公司才有鬼了。這下你總該明白了吧？”