而嚴(yán)松可不管那么多，直接從武總的手中取過(guò)紙條，大聲說(shuō)道：“潤(rùn)通公司抽到第1，最先闡述技術(shù)方案?！?br/>　　接下來(lái)的抓鬮就波瀾不驚了，王晨宇抽到第2，而姚建抽到第3。
　　直到潤(rùn)通公司的那個(gè)技術(shù)員開(kāi)始講解技術(shù)方案，王晨宇這才有些明白過(guò)來(lái)，為什么潤(rùn)通公司的武總在抽到第1順位后會(huì)臉色不好看。
　　在投標(biāo)時(shí)，講解解決方案的順序是非常重要的。一般來(lái)說(shuō)，首先講解的公司是占據(jù)明顯的劣勢(shì)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)公司都在會(huì)議室里聽(tīng)著，加入講解得不好又或者在某些部分有瑕疵，那么極有可能會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抓住做文章。
　　哪怕是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不好直接指出在前面講解方案的公司有哪些明顯的不足，也可以觀察甲方關(guān)鍵人物對(duì)于這些不足有些什么反應(yīng)，從而在自己講解方案的時(shí)候避免甚至突出自己公司在這些方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
　　這是王晨宇坐在會(huì)議室中聽(tīng)完潤(rùn)通公司講解后自己琢磨出來(lái)的，這種經(jīng)驗(yàn)不身臨其境，是絕不會(huì)有這樣的感悟，可以說(shuō)讓他成長(zhǎng)了不少或者說(shuō)學(xué)到了實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)。
　　果然，潤(rùn)通公司的人在前期嚴(yán)松的誤導(dǎo)之下，對(duì)于交易軟件部分的理解就除了偏差，花里胡哨的東西很多，但沒(méi)有抓住閑置設(shè)備交易中心的最迫切需求作為重點(diǎn)，這讓那個(gè)鄒總又微微皺了皺眉頭。
　　這個(gè)微小的表情再次被王晨宇看在眼里，他的心中暗喜，很明顯雖然潤(rùn)通公司也算是做到了有備而來(lái)，但由于前期被嚴(yán)松誤導(dǎo)，實(shí)際上做出來(lái)的技術(shù)方案并不怎么討甲方鄒總的喜歡，是典型的吃力不討好。
　　潤(rùn)通公司一講完，甲方的那個(gè)宋經(jīng)理率先開(kāi)口了：“剛才潤(rùn)通公司的技術(shù)方案準(zhǔn)備得很充分，也很符合我們閑置設(shè)備交易中心的需求，總的來(lái)說(shuō)非常好，可見(jiàn)潤(rùn)通公司在準(zhǔn)備投標(biāo)的技術(shù)方案上面還是花了心思的，也是下了苦功的……”
　　在會(huì)議室里的所有人包括王晨宇這個(gè)菜鳥(niǎo)都知道這個(gè)姓宋的是準(zhǔn)備為潤(rùn)通公司站臺(tái)了，潤(rùn)通公司的技術(shù)員一講完就迫不及待跳出來(lái)發(fā)表這樣一番傾向性很明顯的談話，就是想來(lái)個(gè)先入為主，給鄒總先建立一個(gè)好印象，給潤(rùn)通公司加分。
　　可他的話還沒(méi)講完，就被鄒總打斷了：“看起來(lái)你對(duì)電腦系統(tǒng)的技術(shù)很了解?”
　　那姓宋的眼鏡男一下子被這句反問(wèn)給噎住了，他正準(zhǔn)備說(shuō)點(diǎn)什么來(lái)圓這個(gè)場(chǎng)，只見(jiàn)鄒總直接扭頭對(duì)坐在他另一側(cè)的嚴(yán)松問(wèn)道：“你是我們中心最懂電腦系統(tǒng)技術(shù)的，你說(shuō)說(shuō)看法?！?br/>　　嚴(yán)松好像事先就有準(zhǔn)備，不緊不慢地點(diǎn)評(píng)道：“潤(rùn)通公司的這個(gè)技術(shù)方案從硬件設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)方面沒(méi)有任何問(wèn)題，倒是在軟件部分有點(diǎn)太過(guò)于最求完美了，很多地方設(shè)計(jì)思想是好的，但是對(duì)于我們單位來(lái)說(shuō)最為急需的需求倒是著墨不多。這是我的意見(jiàn)。”
　　嚴(yán)松的態(tài)度顯得很是公平公正，站的立場(chǎng)也完全是在閑置設(shè)備交易中心的立場(chǎng)上，不偏不倚，即便是指出潤(rùn)通公司的不足，也是輕描淡寫(xiě)，并沒(méi)有進(jìn)行嚴(yán)詞指責(zé)。