????姚建有些看不起劉蓋這種只曉得搞用戶關(guān)系的銷售，他雙手一攤說(shuō)道：“我也知道這種情況，上次去安漢市就看到了。這不正在想辦法嗎？”
　　
　　????一邊說(shuō)著，姚建又指了指外間道：“現(xiàn)在我們正在測(cè)試新設(shè)備，包括網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)也準(zhǔn)備換個(gè)便宜點(diǎn)的國(guó)內(nèi)牌子，這都是在為了降低成本?！?br/>　　
　　????“國(guó)內(nèi)品牌的網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)？不可能吧？現(xiàn)在哪個(gè)用戶都沒(méi)用過(guò)，估計(jì)很難推廣，用戶不相信啊。他們只相信科思的產(chǎn)品，我看很難讓用戶接受國(guó)內(nèi)品牌的網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)?！眲⑸w一口就否決了這種做法。
　　
　　????王晨宇也知道劉蓋說(shuō)的是實(shí)情，他也在三真省那邊跑過(guò)用戶，知道目前國(guó)內(nèi)的用戶還真的只相信國(guó)外品牌的設(shè)備，國(guó)內(nèi)品牌對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)接受度相當(dāng)差，用戶有種刻板的印象，國(guó)內(nèi)廠商沒(méi)有技術(shù)水平，產(chǎn)品全是照搬國(guó)外品牌的，所以用戶再選擇設(shè)備品牌時(shí)，首選就是美國(guó)品牌，充其量也就是在外國(guó)幾個(gè)品牌中選擇而已。
　　
　　????但是王晨宇覺(jué)得既然現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，作為銷售人員就要多想辦法去和用戶溝通，不然赤天公司的競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)越來(lái)越差。萬(wàn)事開(kāi)頭難，但不試試怎么知道不行？
　　
　　????可鑒于劉蓋是銷售部經(jīng)理，王晨宇在一旁不好直接表明觀點(diǎn)，他只能插話舉例道：“劉經(jīng)理，證券營(yíng)業(yè)部的無(wú)盤工作站不都是用的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品嗎？我覺(jué)得用戶還是可以接受國(guó)內(nèi)品牌的，只不過(guò)需要多做做用戶的工作。”
　　
　　????劉蓋直接搖頭道：“要改變用戶的刻板印象很難，有些用戶根本就不聽(tīng)。也許原來(lái)我們公司沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候還能好辦一點(diǎn)，現(xiàn)在可能性很小。”
　　
　　????姚建這時(shí)嘆了口氣道：“難辦也得去努力啊，王晨宇這邊已經(jīng)想辦法砍了想聯(lián)公司無(wú)盤工作站的價(jià)格，我們以后的成本會(huì)比原來(lái)低3個(gè)點(diǎn)。如果你們銷售部門的人能說(shuō)服用戶采用國(guó)產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)，那么打起價(jià)格戰(zhàn)來(lái)我們目前還能有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。你也知道現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)并不比去年，要激烈很多，要拿下單子我們可不能放棄價(jià)格戰(zhàn)這種手段。其實(shí)你也別抵觸，這種做法是馬總點(diǎn)頭同意了的，他沒(méi)有給你說(shuō)？”
　　
　　????劉蓋哼了一聲，有些憤憤不平道：“我根本就不知道馬總同意這么做，現(xiàn)在我們的工作那個(gè)吳總插手得多，改天我直接問(wèn)問(wèn)馬總?！?br/>　　
　　????王晨宇這時(shí)問(wèn)道：“對(duì)了，今天沒(méi)看到馬總啊，連吳總也沒(méi)有看到。”
　　
　　????劉蓋隱晦地笑了一聲，壓低聲音道：“馬總今天很早就來(lái)辦公室了，我今天來(lái)得早，所以看到他和吳總來(lái)里額一會(huì)還沒(méi)有等到上班就一起出去了。不過(guò)呢，今天馬總的脖子上有幾條傷口，看樣子不知道是被誰(shuí)撓的……嘿嘿，說(shuō)不定過(guò)幾天還有熱鬧可看?！?br/>　　
　　????姚建和王晨宇都聽(tīng)明白了劉蓋的言下之意，看起來(lái)吳曦來(lái)公司當(dāng)副總的消息肯定是被人走漏到了馬曉樵的家人那里，所以后院起火了。
　　
　　????估計(jì)是馬曉樵認(rèn)為他今天的這種形象不適合被公司員工看到，所以干脆在員工們還沒(méi)有上班之前就走了，不再公司里露面。