????要說在一個(gè)項(xiàng)目中廠商和集成商之間進(jìn)行合作是非常常見的事情，他在系統(tǒng)集成部的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)姚建在寫方案時(shí)總是會(huì)寫入一些和姚建關(guān)系不錯(cuò)的廠商的品牌。
　　
　　????但是要說劉筱和他目前的關(guān)系，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到劉筱和姚建之間的關(guān)系的?？蔀槭裁磩Ⅲ銜?huì)一上來就直接表態(tài)特區(qū)發(fā)展證券公司山城營業(yè)部這個(gè)單子就只綁定赤天公司來合作拿單呢？
　　
　　????而劉筱剛才也直接挑明了說去見過孫漢波和段瑞恒，難道劉筱是從段瑞恒那里得到了暗示，所以才回過頭來找他？
　　
　　????王晨宇在心里搖了搖頭，段瑞恒作為總經(jīng)理，應(yīng)該管不了服務(wù)器用哪個(gè)品牌這么細(xì)的事情上面，最多也就是決定由哪家系統(tǒng)集成商來承接營業(yè)部電腦系統(tǒng)的系統(tǒng)集成而已。
　　
　　????那劉筱又是從哪里得知自己和段瑞恒之間關(guān)系緊密的呢?王晨宇必須要搞明白，因?yàn)樗恢毕雽⒂诙稳鸷阒g關(guān)系緊密的事情保密起來，以免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知道后會(huì)使出一些招數(shù)來破壞這種關(guān)系，總之在項(xiàng)目的現(xiàn)階段，越少人知道他和段瑞恒關(guān)系緊密越好。
　　
　　????而且這是王晨宇第二次從旁人的嘴里聽到那家特區(qū)的系統(tǒng)集成商了，很顯然，這家競(jìng)爭(zhēng)公司目前是他的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，王晨宇有些擔(dān)心如果這家公司真有劉筱所說的高層關(guān)系，那么他要拿下這單就有點(diǎn)懸了。
　　
　　????而眼前的劉筱是設(shè)備廠商的人，對(duì)于系統(tǒng)集成商來說看似是相對(duì)中立的，王晨宇覺得有必要從兩方面入手，調(diào)查一下那家特區(qū)的系統(tǒng)集成商到底將工作做到什么程度了。
　　
　　????其中一方面就可以通過劉筱來套那家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的話，當(dāng)然，另外一方面是要想辦法問問段瑞恒，看看段瑞恒和那家公司的關(guān)系緊密到什么程度或者說段瑞恒會(huì)不會(huì)因?yàn)樯厦娴膲毫Χ罱K拋棄掉自己而最終將單子交給那家公司。
　　
　　????好在他還埋有一個(gè)伏筆，孫漢波算是已經(jīng)和自己達(dá)成了某種心照不宣的同盟，也可以做為了一個(gè)消息來源。
　　
　　????想清楚了以后，王晨宇這才裝出一副笑臉道：“劉筱，看來你做工作還為時(shí)蠻細(xì)致的啊，不過我有些不明白，為什么你不和特區(qū)那家公司合作呢？他們可是有用戶方高層的關(guān)系，拿下項(xiàng)目的機(jī)會(huì)會(huì)更大?！?br/>　　
　　????劉筱知道現(xiàn)在進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的談話范圍了，他為了顯示合作誠意，也實(shí)話實(shí)說道：“不不不，我想和你們公司合作，除了大家是哥們以外，我也和看好你們公司拿下這單。而外界盛傳特區(qū)那家公司很有關(guān)系，實(shí)則不然。當(dāng)然，我有渠道知道你和段總的關(guān)系更熟。而且我準(zhǔn)備在這個(gè)項(xiàng)目上賣掉4臺(tái)服務(wù)器和兩臺(tái)磁盤陣列，交易服務(wù)器和行情服務(wù)器都采用雙機(jī)熱備的方式，這樣成單的數(shù)字要比原來證券營業(yè)部只采購兩臺(tái)服務(wù)器要大一倍以上。說白了，我要的是銷售額，我背負(fù)的qouta（任務(wù)配額）可不小。”
　　
　　????劉筱覺得現(xiàn)在既然談到了實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，他還要給王晨宇一點(diǎn)甜頭才行，這行當(dāng)里沒有利益來談合作全是空談，比如姚建為什么長年累月只在解決方案寫普惠的服務(wù)器向用戶推薦，那也是因?yàn)橐ㄓ掷嬖诶镱^，這一點(diǎn)劉筱心里一清二楚。