另外就是現(xiàn)在全中國(guó)證券營(yíng)業(yè)部顯示股市行情的大屏全都是使用他們湯普公司的產(chǎn)品，沒(méi)有一家例外，無(wú)非就是他們公司直接供貨和通過(guò)總包商間接供貨的區(qū)別而已。
　　而既然他作為大屏廠商的人已經(jīng)知道了溪河營(yíng)業(yè)部的項(xiàng)目信息，那么無(wú)論如何總包商對(duì)上他們專(zhuān)業(yè)的大屏生產(chǎn)商也是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，不管是從專(zhuān)業(yè)性還是價(jià)格上都是如此。
　　想通了這些，張航在電話(huà)里堅(jiān)持道：“過(guò)經(jīng)理，您看我都已經(jīng)趕到了溪河，總不能讓我白跑一趟吧？我這次來(lái)除了要拜訪過(guò)經(jīng)理以外，也要拜訪黃總，我相信您和黃總都會(huì)愿意與專(zhuān)業(yè)的大屏生產(chǎn)商合作的。不瞞您說(shuō)，如果真有總包商包下貴營(yíng)業(yè)部的大屏，也是到我們公司來(lái)采購(gòu)，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)，只有我們公司一家能提供證券營(yíng)業(yè)部的大屏?！?br/>　　過(guò)宏見(jiàn)張航如此堅(jiān)持，非要上門(mén)來(lái)，他只能說(shuō)道：“那行，既然張工是專(zhuān)業(yè)的大屏生產(chǎn)商，我們當(dāng)然也愿意接待。雖然總體集成合同我們已經(jīng)和一家公司簽訂了，但是你作為大屏方面的專(zhuān)家來(lái)給我們提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)我們肯定非常歡迎?！?br/>　　掛上了電話(huà)，過(guò)宏笑著搖搖頭，又翻出了與赤天公司簽訂的合同附件看了看大屏品牌這一欄，向王晨宇問(wèn)道：“王工，剛才是一家生產(chǎn)大屏的湯普公司駐春城的張工打來(lái)電話(huà)，說(shuō)要上門(mén)來(lái)找我。我看了看，好像你們公司提供的大屏就是這個(gè)湯普公司的產(chǎn)品，難道說(shuō)你們兩家公司在我們這個(gè)項(xiàng)目中不是合作方？你們公司可到時(shí)候別提供什么其他牌子的大屏啊，我們驗(yàn)貨可是要嚴(yán)格按照合同附件來(lái)檢查的。”
　　對(duì)于過(guò)宏的疑問(wèn)，王晨宇沒(méi)有解釋?zhuān)炊确磫?wèn)道：“那個(gè)張工是不是叫張航？”
　　“對(duì)，就是叫張航，怎么？你認(rèn)識(shí)？”
　　“張航確實(shí)是湯普公司駐春城的人，我對(duì)他很熟悉。其實(shí)他不僅僅是常駐在春城跑銷(xiāo)售，他也是湯普公司派駐在春城的產(chǎn)品售后負(fù)責(zé)人。我們公司和湯普公司都在容城，雙方之間在全國(guó)范圍內(nèi)項(xiàng)目上的合作相當(dāng)多，包括在三真省也是一樣。很多合作都是我們馬總和他們老總之間在談，張航其實(shí)并沒(méi)有什么發(fā)言權(quán)?！?br/>　　王晨宇首先故意將張航作為銷(xiāo)售的身份淡化，暗示張航其實(shí)身份并不夠高，說(shuō)出來(lái)的話(huà)也不具有決定性。
　　他看了一眼正認(rèn)真聽(tīng)他說(shuō)話(huà)的過(guò)宏，繼續(xù)說(shuō)道：“我們赤天科技公司是專(zhuān)業(yè)為證券營(yíng)業(yè)部提供系統(tǒng)集成的高科技公司，不管是營(yíng)業(yè)部所需的網(wǎng)絡(luò)布線、后臺(tái)行情和交易系統(tǒng)還是大屏，都有非常豐富的集成經(jīng)驗(yàn)。而這是單一的設(shè)備供應(yīng)商所無(wú)法提供給用戶(hù)的，特別是設(shè)備之間的聯(lián)調(diào)我們公司很有優(yōu)勢(shì)。就在半個(gè)月前，春城中行信托的營(yíng)業(yè)部大屏就出現(xiàn)過(guò)一次嚴(yán)重的問(wèn)題。當(dāng)初就是用戶(hù)方?jīng)]有重視系統(tǒng)集成商的作用，所以單獨(dú)將大屏交給湯普公司直接供貨，結(jié)果有一天大屏在開(kāi)市期間突然黑屏，造成了非常壞的影響，還上了當(dāng)天春城電視臺(tái)的新聞。這可不是我在這里瞎編，春城證券行業(yè)的人都知道，我當(dāng)時(shí)也在現(xiàn)場(chǎng)。過(guò)經(jīng)理如果不信的話(huà)，可以打電話(huà)去中行信托證券營(yíng)業(yè)部的電腦部詢(xún)問(wèn)。”