而實(shí)際上他給屈志勇報(bào)價(jià)30萬(wàn)已經(jīng)是他能拿出的底線價(jià)格了，如果要低于30萬(wàn)報(bào)價(jià)必須要給公司老板打電話。
　　因此張航急忙說(shuō)道：“屈總，你別著急，我以前給你報(bào)30萬(wàn)的價(jià)格是我能拿出的最低價(jià)了。不過(guò)我也知道你在三塔那邊關(guān)系夠硬，這樣吧，我立即給我們公司老板打電話申請(qǐng)一下，順便匯報(bào)一下你這邊的用戶關(guān)系，看看我們老板能再少多少?！?br/>　　屈志勇很認(rèn)真地說(shuō)道：“張工，機(jī)會(huì)就這么一次，你可得把握住，我現(xiàn)在就和我哥在一起，等你們公司的最終回復(fù)。一個(gè)小時(shí)后如果得不到回復(fù)，那我只能放棄大屏，表示遺憾了。這也是我哥的意思?！?br/>　　張航聽(tīng)了這話更加慌張，急忙掛斷了和屈志勇的電話，又立即給湯普公司的總經(jīng)理打電話，將三塔項(xiàng)目情況和前前后后的關(guān)系說(shuō)了一遍，最終拿到了28萬(wàn)的底價(jià)。
　　不到半個(gè)小時(shí)，這個(gè)價(jià)格就由張航報(bào)給了屈志勇。屈志勇見(jiàn)肖曉光點(diǎn)了頭，這才在電話中告訴張航，這個(gè)單他做定了，也算是給張航吃了一顆定心丸。
　　有了底氣的屈志勇又開(kāi)始落實(shí)起了網(wǎng)絡(luò)布線工程所需要的網(wǎng)線已經(jīng)各種輔助材料的價(jià)格，這部分是他稍微熟悉一點(diǎn)的，以前做過(guò)，所以很快他就計(jì)算出了網(wǎng)絡(luò)布線工程的成本價(jià)。
　　他和肖曉光一合計(jì)，拿出了一套正式的網(wǎng)路布線方案和報(bào)價(jià)以及大屏的報(bào)價(jià)交給了肖曉光帶走。
　　肖曉光第二天帶著赤天公司和屈志勇的兩份不同報(bào)價(jià)，直接去了春城，面見(jiàn)省證券公司的大領(lǐng)導(dǎo)們進(jìn)行專(zhuān)門(mén)匯報(bào)。
　　當(dāng)然，肖曉光并沒(méi)有表現(xiàn)出明顯偏向于屈志勇的態(tài)度，而是將兩份方案和報(bào)價(jià)呈遞給領(lǐng)導(dǎo)們，讓領(lǐng)導(dǎo)們來(lái)做評(píng)判。他很清楚，這兩份報(bào)價(jià)放在領(lǐng)導(dǎo)們的面前，沒(méi)有哪一個(gè)省證券公司的領(lǐng)導(dǎo)敢為赤天科技公司再說(shuō)話。
　　果然，這兩份報(bào)價(jià)的出現(xiàn)，讓三真省證券公司的領(lǐng)導(dǎo)們不管是真心還是假意都不得不做出決定，將大屏和網(wǎng)路布線工程確定給屈志勇的公司來(lái)做。
　　當(dāng)然，在散會(huì)后，有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)還開(kāi)玩笑地對(duì)肖曉光說(shuō)道：“曉光，你也是一個(gè)營(yíng)業(yè)部的總經(jīng)理了，以后這種事情有這么明顯差距的報(bào)價(jià)要自己做出決定，不要什么雞毛蒜皮的事情都上交給我們來(lái)決定，不然以后我們其他工作都不用干了，你說(shuō)是不是??？”
　　肖曉光的回答也很有藝術(shù)性：“領(lǐng)導(dǎo)，不是我不想拍板，主要還是因?yàn)槌嗵炜萍脊臼菍?zhuān)業(yè)性公司，也是我們省證券公司長(zhǎng)期的供應(yīng)商，如果我決定他們不參與大屏和網(wǎng)絡(luò)布線工程，怕有人不懷好意地詆毀我，所以我才到春城來(lái)讓領(lǐng)導(dǎo)做決定?！?br/>　　那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)哈哈一笑，拍著肖曉光的肩膀說(shuō)道：“你啊，就是太小心謹(jǐn)慎了，干工作嘛，有時(shí)候就是要拿出一點(diǎn)魄力來(lái)才行！赤天公司專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)毋庸置疑，但是這并不是他們可以報(bào)高價(jià)的理由，再說(shuō)了，這大屏都是同樣的產(chǎn)品，更容易比較價(jià)格的高低。而網(wǎng)絡(luò)布線工程呢？如果我們春城有公司能做而且價(jià)格低當(dāng)然要選，以后布線完成以后開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，出了問(wèn)題需要維修的話，春城也至少要比容城和特區(qū)更快能抵達(dá)三塔。”