因此，肖曉光立即接話笑著說道：“顧總言重了，在商言商，馬總上次這么報(bào)價(jià)也很正常，這種事情太常見了，不足掛齒。我們還是說說后面貴公司準(zhǔn)備如何參與到我們營(yíng)業(yè)部電腦系統(tǒng)的建設(shè)中來吧?！?br/>　　顧建國(guó)接著說道：“謝謝肖總。我昨天去也去拜訪了省證券公司的領(lǐng)導(dǎo)，他們對(duì)于我們公司在春城營(yíng)業(yè)部和溪河營(yíng)業(yè)部的建設(shè)比較滿意，同時(shí)也對(duì)我們公司提出了要求，讓我們體現(xiàn)出專業(yè)性來，爭(zhēng)取再為三塔營(yíng)業(yè)部的建設(shè)貢獻(xiàn)力量。”
　　“那顧總，說說你的想法吧。”肖曉光見顧建國(guó)一上來就搬出了領(lǐng)導(dǎo)，他心里微微有些不爽，假裝沒有聽到顧建國(guó)的自我吹噓，反而單刀直入地問道。
　　顧建國(guó)繼續(xù)說道：“我們公司的技術(shù)實(shí)力相信肖總和謝經(jīng)理還是清楚的，我這次來的第二件事情就是向兩位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行核心設(shè)備以及后臺(tái)行情系統(tǒng)軟件、交易系統(tǒng)軟件的報(bào)價(jià)。”
　　謝羽這時(shí)接話道：“赤天科技公司的技術(shù)實(shí)力是毋庸置疑的，但是像系統(tǒng)集成商的比選，除了技術(shù)能力以外，還有其他的考慮因素，比如價(jià)格。所以我希望顧總能帶著誠(chéng)意來談判，畢竟今天討論的設(shè)備和軟件系統(tǒng)都是非常關(guān)鍵的東西，從專業(yè)的角度上來說，專業(yè)性的公司來建設(shè)還是有很大優(yōu)勢(shì)的。對(duì)吧？肖總?！?br/>　　謝羽的這個(gè)表態(tài)讓坐在一旁心驚膽戰(zhàn)的王晨宇一下子松了一口氣，因?yàn)橹x羽兌現(xiàn)了承諾，這應(yīng)該能讓顧建國(guó)滿意自己的工作。
　　肖曉光也笑著說道：“是啊是啊，價(jià)格在商務(wù)談判中還是要占一部分比例。算了，不說了，過去就過去了吧。我很好奇，這次顧總能帶來一個(gè)什么樣的報(bào)價(jià)?！?br/>　　顧建國(guó)從隨身攜帶的包中拿出了裝訂好的幾頁(yè)紙，說道：“這就是我們赤天科技公司為此次的項(xiàng)目專門制定的報(bào)價(jià)。請(qǐng)肖總和謝經(jīng)理過目一下。”
　　肖曉光接過來一看，心中很有些震撼。這份報(bào)價(jià)和上次馬曉樵來報(bào)的價(jià)格真沒有什么多大的區(qū)別，只是象征性地少了一點(diǎn)罷了。
　　因此肖曉光一只手將這份報(bào)告揚(yáng)起來?yè)]了揮，說道：“顧總，這次的價(jià)格怎么……？”
　　顧建國(guó)解釋道：“這個(gè)報(bào)價(jià)是經(jīng)過我們公司深思熟慮而提出的，原因有兩點(diǎn)?！?br/>　　“愿聞其詳?！毙怨馍眢w往后靠了靠椅背，說道。他很想聽聽顧建國(guó)怎么解釋這份報(bào)價(jià)與上次的報(bào)價(jià)之間差距很小的原因。
　　“首先，這個(gè)報(bào)價(jià)是證券行業(yè)的基本行情，我們公司其實(shí)很愿意降價(jià)來贏得項(xiàng)目，但是我們也要考慮到春城營(yíng)業(yè)部和溪河營(yíng)業(yè)部的采購(gòu)價(jià)格，如果說我們公司給貴營(yíng)業(yè)部一個(gè)相對(duì)沒有利潤(rùn)的成本價(jià)，那么可能會(huì)受到其他營(yíng)業(yè)部的質(zhì)疑。而且如果我們公司沒有合理的利潤(rùn)，對(duì)于采用我們作為系統(tǒng)集成商的用戶來說是有風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)榈綍r(shí)候我們公司將沒有能力提供售后服務(wù)，這些是要計(jì)算成本的?！?br/>