姚建想了想，向王晨宇招了招手，示意王晨宇到他面前來，然后他拿了一個(gè)有公司抬頭的便簽本和一支筆，給王晨宇講解起來：“像服務(wù)器、交換機(jī)、網(wǎng)絡(luò)線這些東西，都是美國公司的產(chǎn)品。他們這些外企在國內(nèi)并不直接對(duì)我們系統(tǒng)集成商進(jìn)行銷售，而是通過銷售網(wǎng)絡(luò)來銷售。”
　　姚建抬頭看了看站在他面前聚精會(huì)神聽他講解的王晨宇，繼續(xù)在紙上邊畫邊說道：“這些美國公司就是原廠商，他們在國內(nèi)一般有兩到三家的全國總代理，所有在國內(nèi)銷售的產(chǎn)品都是賣給總代理的，而總代理商則負(fù)責(zé)分銷，向全國的各大區(qū)域的二級(jí)代理商進(jìn)銷售。比如我們?nèi)莩?，就是西南地區(qū)的主要分銷地，原廠商和總代理商都會(huì)在容城發(fā)展多個(gè)本地二級(jí)代理商，最后由二級(jí)代理商再賣給向我們這樣的系統(tǒng)集成商。最終由系統(tǒng)集成商賣到最終用戶那里去?！?br/>　　聽姚建這么一說，王晨宇有些明白了這個(gè)銷售體系了。他指著姚建在紙上畫的總代理商，問道：“原來是這樣，那么有沒有這種可能性，我們直接從全國總代理商那里進(jìn)行采購呢？從二級(jí)代理商那里采購，這二級(jí)代理商總歸是要賺差價(jià)的……”
　　王晨宇此時(shí)一門心思想將采購員的工作干好，如果能有辦法幫助公司降低采購成本，他當(dāng)然愿意去干，這算是他的工作業(yè)績，至少會(huì)讓馬曉樵感到滿意。
　　姚建笑著搖了搖頭道：“道理是這樣，但是那些總代理商對(duì)我們的出貨價(jià)與二級(jí)代理商給我們的出貨價(jià)是一樣的，一分錢都不少。所以從哪里采購其實(shí)都一樣，而且總代理商更加看重能銷售出去的產(chǎn)品數(shù)量，向我們這種系統(tǒng)集成商只有到了有項(xiàng)目以及項(xiàng)目中有他們銷售的產(chǎn)品才會(huì)采購，這種采購量總代理商是看不上的，如果我們?nèi)フ铱偞砩虂碚劜少彛罱K總代理商還是會(huì)指定一家二級(jí)代理商來供貨。所以對(duì)我們來說一點(diǎn)區(qū)別都沒有?！?br/>　　姚建解釋得頭頭是道，理由也說得清晰明白，這讓王晨宇徹底明白了美國的設(shè)備廠商是如何在國美進(jìn)行銷售的了。
　　當(dāng)然，王晨宇根本就不知道，姚建暗中的財(cái)路全都是和那些產(chǎn)品的二級(jí)代理商溝通好了的結(jié)果，他可不愿意和總代理商打交道。
　　因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品或者設(shè)備的總代理商是不屑于做這種事情的，這會(huì)影響到這個(gè)總代理商的商譽(yù)，得不償失。
　　而且姚建和總代理商的銷售人員并不熟悉，他也沒有機(jī)會(huì)和總代理商一起勾結(jié)起來做手腳。
　　但是二級(jí)代理商就不同了，容城赤天科技公司是在證券這個(gè)新興行業(yè)中比較有名的系統(tǒng)集成商，那些二級(jí)代理商對(duì)于這樣的系統(tǒng)集成商盯得很緊，畢竟二級(jí)代理商要銷售某種設(shè)備，必然會(huì)向原廠商承諾一定的銷量才能拿到二級(jí)代理權(quán)，因此一個(gè)二級(jí)代理商手中有各個(gè)行業(yè)的系統(tǒng)集成商客戶，對(duì)于其銷售數(shù)量是有渠道幫助的。