9點(diǎn)鐘，建筑公司的人到了，林曉媛不在，穆東接待了一下對(duì)方，讓他們按照要求拆除現(xiàn)有的部分圍墻，開始施工就行。
　　于是，對(duì)方拿出圖紙，測(cè)量一番，開始拆墻，還有一些人在在倉(cāng)庫(kù)臨街的部分開始搭腳手架。
　　一會(huì)，艾赤隼也打完了電話，告訴穆東，領(lǐng)導(dǎo)給出的優(yōu)惠價(jià)格，無線把機(jī)每臺(tái)2200元，泉城公司每臺(tái)再補(bǔ)貼100元，最終價(jià)格2100元。
　　穆東表示了感謝，準(zhǔn)備讓林曉媛付款，卻想起林曉媛還沒回來。
　　不對(duì)啊？穆東心想，學(xué)校周一要求學(xué)生7點(diǎn)半到校，舉行升旗儀式，8點(diǎn)開始正式上課，現(xiàn)在都快9點(diǎn)半了，應(yīng)該回來了啊。
　　穆東無奈，只好對(duì)艾赤隼說，財(cái)務(wù)人員現(xiàn)在不在，等下午把無線把機(jī)的款項(xiàng)轉(zhuǎn)過去。
　　此時(shí)，分揀設(shè)備已經(jīng)把兩廂貨車2000多件快遞，分揀成了20多份，各個(gè)快遞員迅速把屬于自己的部分裝上三輪車。
　　劉芳菲等幾個(gè)女員工托舉著一條帶著三個(gè)花團(tuán)的紅綢緞，站在了院子的門前，剎那間，鞭炮響起，穆東、艾赤隼兩人剪斷紅綢，眾人閃開道路，24輛三輪車依次出門，踏上了大東公司第一天派送的征程。
　　艾赤隼幾人也告辭而去，臨走時(shí)留下了幾部無線把槍和幾箱空白的快遞單，當(dāng)然，這些單據(jù)也是要大東公司出錢采購(gòu)的。要知道，加盟性質(zhì)的快遞公司，主要就是通過快遞單來控制加盟商的。
　　院子里瞬間安靜下來，只剩下了穆東、朱雪松、劉芳菲和方曉杰四人。
　　穆東干脆把大家叫到自己的辦公室，開始商量攬件的價(jià)格。
　　派件不賺錢，快遞公司想賺錢，主要還是在攬件上。要想多攬件，除了快遞公司的口碑和網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量，最關(guān)鍵的就是價(jià)格了。
　　穆東看了一下朱雪松拿出的快遞報(bào)價(jià)單，開口道：“朱總監(jiān)，這份報(bào)價(jià)單是天通總部的指導(dǎo)價(jià)格吧？”
　　朱雪松道：“老板，你還是叫我雪松吧，你這個(gè)稱呼怪怪的，讓我直起雞皮疙瘩。這份報(bào)價(jià)單是總部的指導(dǎo)價(jià)，是今年年初發(fā)布的?！?br/>　　幾個(gè)人笑起來，穆東笑道：“那好，雪松，按照這份報(bào)價(jià)單，我們的利潤(rùn)怎么樣？”
　　朱雪松道：“省內(nèi)的話，每單毛利2元，江浙滬大約2.5元，其他大部分省份3到4元，偏遠(yuǎn)省份5元左右?！?br/>　　穆東想了想，這個(gè)利潤(rùn)挺高啊，往后推幾年，電商大批量發(fā)件的價(jià)格，每單快件的毛利幾乎都在1元以下了，有的甚至只有三五毛錢。
　　他繼續(xù)問道：“如果我們降價(jià)的話，總部不會(huì)有意見吧？”
　　朱雪松道：“這個(gè)倒不會(huì)，總部公布的只是指導(dǎo)價(jià)，沒有約束力?！?br/>　　穆東繼續(xù)道：“如果我們攬件的數(shù)量特別多，能不能向上面申請(qǐng)，降低中轉(zhuǎn)價(jià)格？”
　　朱雪松瞬間明白了穆東的意圖，他呼吸有些急促起來，快速思考了一下，回答道：“應(yīng)該可以，雖然總部沒有這方面的明文規(guī)定，但是有過先例，快遞量很大的地區(qū)，總部是有一些扶持的政策的。”
　　穆東點(diǎn)點(diǎn)頭道：“那就行。這樣，我們分三步，第一步，利潤(rùn)下調(diào)一半，下調(diào)的利潤(rùn)全部讓利給客戶，快速爭(zhēng)取客戶資源，擴(kuò)大攬件數(shù)量。第二步，攬件數(shù)量上升后，通過泉城公司，向總部申請(qǐng)中轉(zhuǎn)費(fèi)用優(yōu)惠。第三步，優(yōu)惠政策拿到以后，把優(yōu)惠的幅度再次讓利給客戶，擴(kuò)大和加強(qiáng)我們的領(lǐng)先地位?！?br/>　　朱雪松一邊記錄，一邊在心里佩服不已，這一套組合拳打下來，這塊區(qū)域里，天通快遞的業(yè)務(wù)量怕是要遙遙領(lǐng)先了。
　　方曉杰和劉芳菲也在記錄，她倆雖然聽的不是特別懂，但是也想積極的參與到公司的管理事務(wù)中來。
　　穆東的這一套辦法，只不過是他洞悉快遞費(fèi)逐步降低和快遞量逐年暴漲的規(guī)律，提前應(yīng)用到業(yè)務(wù)當(dāng)中來，力求搶得先機(jī)罷了。
　　隨后，穆東又問了一下這一片區(qū)域中前期天通快遞的攬件量，朱雪松回憶了一下以前的數(shù)據(jù)，同時(shí)劉芳菲和方曉杰也提供了一些調(diào)查得來的數(shù)據(jù)，最后大家估算出，這片區(qū)域前期每天的攬件量，大約在1200單左右。
　　穆東暗自算了一下，這1200單，如果平攤給6個(gè)小網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)200單，毛利大約四五百元，對(duì)一個(gè)帶著三四個(gè)快遞員的小老板來說，月收入過萬，也算不錯(cuò)了。
　　但是這個(gè)數(shù)量，對(duì)于投入巨大的穆老板來說，能不能賺出費(fèi)用都不好說，更別說各種人員工資和機(jī)器折舊了。
　　穆老板估算了一下，按照降低價(jià)格后的利潤(rùn)水平，自己每天攬件4000件，才能維持收支平衡。
　　任重道遠(yuǎn)??！