????商務(wù)談判，一開始黃梓陽很輕視阿蕙，對阿蕙的出價也覺得是天方夜譚，就像是彼此在說笑，沒有真正談判應(yīng)有的氣氛。
????漸漸的，他的態(tài)度改變了些，也認(rèn)真了幾分，和阿蕙你來我往認(rèn)真計較起價格來。
????“三萬塊銀元，只要保證我八成的貨完整?！秉S梓陽道，“至于稽查隊，我還是相信運氣?！?br/>
????“四萬五吧?！卑⑥サ溃拔冶ＷC九成的貨不被跌破。我也能保證，這次一定有好運氣。倘若我都能做到了，下次再合作的時候，就把好運的成本也算給我?！?br/>
????你一言我一語，沒有談攏，一頓飯就散了。
????過了三天，到了端午節(jié)的前一天，黃梓陽再次約阿蕙。
????這次，他的態(tài)度端正了很多，也徹底把阿蕙當(dāng)初了對方公司的老板，認(rèn)真和阿蕙說價。
????“三萬八，這是我最后的底線了。我給廣州人托運，價格從來沒有比這個高過，四小姐不信，可以去打聽。”黃梓陽道。
????“可趙氏和廣州人的船隊不同?！卑⑥ヒЬo牙關(guān)不松口。
????黃梓陽又走了。
????隔了一天，端陽節(jié)那天，他親自再約阿蕙。
????阿蕙又很痛快帶著陸啟平赴約了。
????黃梓陽道：“四萬吧。以后我們家的生意，都交給四小姐，您看如何？多少年的老主顧了。”
????已經(jīng)打起了感情牌。
????阿蕙的目的達(dá)到了，笑著道：“那就四萬！不過黃老爺，下次遇到這種生意，沒有五萬，我們是不接的。”
????好像她給了黃梓陽多大的便宜似的。
????黃梓陽心里暗罵，這丫頭鬼精鬼精的，面上還是笑得和善，道：“多謝四小姐。船隊最快什么時候能走？”
????“明天就能走?！卑⑥バΦ?，“倘若您來得及，現(xiàn)在去裝船。明日凌晨諸事皆宜?？梢詥⒊塘恕！?br/>
????趙氏最近沒有生意，船隊都是停泊在一號碼頭空閑。
????黃梓陽圖個爽快勁，見趙家船隊這邊沒有問題，心里稍微好受了些。
????最后商議四萬的運費成交，確定了五月初九起運。黃梓陽會現(xiàn)付一萬塊銀元的保證金給阿蕙，到了天津港那邊，順利交貨之后。對方會給阿蕙的船隊兩萬塊的銀元帶回來。
????倘若貨在碼頭被沒收，天津港那邊就不給錢。
????等黃梓陽收到了天津的電報，不管消息是好是壞，黃梓陽都會再補(bǔ)齊一萬銀元。
????倘若順利，趙氏船舶能拿到全款四萬；倘若貨出了事，一家承擔(dān)一半的風(fēng)險。趙氏船舶能拿到兩萬。
????而運貨的成本只需要一萬塊。
????這樁買賣，還是挺劃算的！
????不過，其中的風(fēng)險，就靠趙氏自己去規(guī)避。倘若貨沒有到天津港就被劫走了，趙氏也要賠給黃梓陽五十萬。
????阿蕙對黃梓陽道：“倘若中途丟貨，我們賠償五十萬；倘若我們替您走私的事傳出去，您賠償我一百萬！”
????黃梓陽這幾日和趙嘉蕙商榷，漸漸聽出這姑娘的話音：她覺得“良心商戶”是趙氏企業(yè)一項重要的財產(chǎn)。
????平心而論。“良心商戶”的名聲。的確在暗中給趙家省了很多成本。
????倘若良心商戶走私，還那叫良心商戶嗎？
????這個消息是絕對不能外傳的！
????“成！”黃梓陽痛快道。
????“您替我們保密。否則要賠給趙氏一百萬銀元，這條也要寫在文書里！”阿蕙措辭很嚴(yán)謹(jǐn)。
????黃梓陽很不情愿，可他不答應(yīng)寫在文書里，他的承諾又沒什么可信度。
????想了想，還是同意了，心里卻在罵：和女人做生意真是麻煩死了！
????最后，雙方約定之后，白紙黑字做了文書，按了手印。
????阿蕙拿著簽好的文書，跟陸啟平道：“這樣的文書，還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)。等以后生意上了正軌，咱們請個律師，把文本的條款做得百密一疏。”
????陸啟平笑著，低聲對阿蕙道：“四小姐，走私是犯法的，您還想法律幫您？”
????阿蕙也笑，道：“咱們又不只光走私。若只走私，遲早會被查出來的，正經(jīng)生意還是要帶著做的。把文本做得好些，對咱們沒壞處?！?br/>
????因為和瓷器黃家做成了這筆生意，陸啟平很高興，和阿蕙開玩笑：“要不，過些日子請了華律師來趟茂城，幫您把文書重新寫？”
????阿蕙拊掌笑道：“好啊好啊?！?br/>
????陸啟平哭笑不得。
????阿蕙才接手公司，就定了這么一樁獲利頗豐的生意，讓公司不少人對她增添了幾份信任。
????當(dāng)然，更多的管事以為，這樁生意是陸啟平談成的。陸啟平為了維護(hù)阿蕙這個新主子的威信，把功勞都讓給了阿蕙。
????所以，很多人還是觀望態(tài)度，并沒有徹底站在阿蕙這邊，也沒有對阿蕙言聽計從。
????陸啟平安慰阿蕙說：“慢慢來。公司里的這些都是老人，你父親留下來的。他們不是自恃身份，而是還不夠相信你！收攏人心不能一蹴而就?！?br/>
????像父親一樣教導(dǎo)阿蕙做事。
????阿蕙笑道：“公司遲早要給大哥的，我收攏人心做什么？”