刀溪月用筆記本電腦認(rèn)真地做著記錄。
　　
　　安康接著說(shuō)：“在與銷售團(tuán)隊(duì)整合之后，你們還可以繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合。到時(shí)候，你們這家公司就可以成為一家純科技公司。而母公司可以成為一家產(chǎn)業(yè)集團(tuán)?！?br/>　　
　　刀溪月聽到這里尷尬地笑了笑：“安總提到的這個(gè)目標(biāo)對(duì)我們來(lái)說(shuō)實(shí)在是太大了。我們目前還沒有能力達(dá)到這個(gè)層次?！?br/>　　
　　安康說(shuō)：“你們現(xiàn)在的能力還達(dá)不到這個(gè)層次，這沒有什么問(wèn)題。但是這會(huì)成為你們這家公司的最終組織形式。你們目前專注于研發(fā)與生產(chǎn)，這沒有錯(cuò)。但是這只相當(dāng)于一個(gè)人只有一條腿。而擁有兩條腿的人才是健康的人，才可以健步如飛。而銷售端就是另一條腿。這一點(diǎn)需要盡快加強(qiáng)。而且……”
　　
　　安康環(huán)顧了一圈問(wèn)上海來(lái)的客人：“你們會(huì)買這家公司的產(chǎn)品嗎？”
　　
　　大家都說(shuō)愿意。
　　
　　“但是你們本地的人會(huì)買你們的產(chǎn)品嗎？”安康問(wèn)刀溪月。
　　
　　“應(yīng)該不會(huì)?！?br/>　　
　　“那你知道怎么把這些產(chǎn)品賣給你完全沒有接觸過(guò)、完全沒有了解過(guò)他們的消費(fèi)行為的人嗎？”
　　
　　刀溪月?lián)u搖頭。
　　
　　“對(duì)的。你的產(chǎn)品的市場(chǎng)肯定是在城市。城市里會(huì)有一批人有綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求。他們對(duì)價(jià)格不敏感，但是很在意營(yíng)銷方式。你得用一種對(duì)他們胃口的方式把產(chǎn)品賣給他們?！?br/>　　
　　在兩個(gè)小時(shí)的討論中，來(lái)自上海的客人們?yōu)榈断碌墓驹O(shè)計(jì)了一個(gè)很好的定位與正確的發(fā)展道路，讓刀溪月受益匪淺。
　　
　　晚餐前安康又把他在陸家嘴的會(huì)所里所講的ppt拿出來(lái)，簡(jiǎn)單地給刀溪月講了一遍。刀溪月對(duì)安康的計(jì)劃十分感興趣，也十分有意愿作為年輕企業(yè)家加入這個(gè)培訓(xùn)計(jì)劃。
　　
　　她說(shuō)：“對(duì)我們創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，我們最需要的是資金和資源。資源比資金更重要。就像今天的各位老師所說(shuō)的這樣，我們是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，我們的管理人員其實(shí)并沒有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。這就需要有老師們對(duì)我們進(jìn)行指引?！?br/>　　
　　“我們創(chuàng)業(yè)只是憑著一股熱血和一種創(chuàng)新精神，其實(shí)我知道這種創(chuàng)業(yè)的失敗率還是很高的?！?br/>　　
　　安康說(shuō)：“說(shuō)得對(duì)，有人曾經(jīng)統(tǒng)計(jì)過(guò)創(chuàng)業(yè)三年就倒閉的幾率是99%。剩下的1%能維持多久都很難說(shuō)?！?br/>　　
　　“好吧，其實(shí)我做這個(gè)公司并沒有說(shuō)想要掙多少錢。我其實(shí)有一個(gè)夢(mèng)想，這個(gè)夢(mèng)想和一個(gè)故事有關(guān)。不知道各位老師想不想聽這個(gè)故事？”
　　
　　“想聽。”客人們饒有興趣地回答。
　　
　　“從前在一個(gè)貧困地區(qū)有一個(gè)小女孩面臨無(wú)法上學(xué)的問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候剛好有一個(gè)年輕人從上海來(lái)到這個(gè)貧困地區(qū)出差……”
　　
　　聽到這里，安康笑了。刀溪月講的是十幾年前的舊事。
　　
　　那時(shí)候的安康剛剛大學(xué)畢業(yè)沒多久，被同事吳墨扔在西雙版納做項(xiàng)目。一呆就是幾個(gè)月。正是在那個(gè)時(shí)候，安康認(rèn)識(shí)了準(zhǔn)備上小學(xué)的刀溪月，于是決定對(duì)刀溪月進(jìn)行資助。