??燕南天說話很算數(shù)，這次請(qǐng)客他帶著柳相對(duì)幾人來到了山塘最大的涉外酒店——山塘賓館。
在九十年代中期的山塘賓館就用上了大理石的地面裝修材料，明晃晃的能夠照出人的影子，清一色的軟包墻面造型看上去非常高檔，連吧臺(tái)都是那種非常名貴的黃牙石，背景上掛著好幾個(gè)時(shí)鐘顯示著不同國家的時(shí)間，進(jìn)進(jìn)出出的除了西裝革履，套裙翩翩的時(shí)尚男女，偶爾還會(huì)看見黃頭發(fā)藍(lán)眼睛的外國友人。
說是賓館，因?yàn)樗粌H有著餐飲服務(wù)，還有住宿業(yè)務(wù)，燕南天讓林寒玉直接在這里給柳相對(duì)開了一個(gè)房間，然后才領(lǐng)著眾人來到了包間。
說是讓柳相對(duì)點(diǎn)菜，其實(shí)大部分還是燕總親自點(diǎn)的，因?yàn)榱鄬?duì)不喝酒，所以只要了些飲料，直接點(diǎn)了主食。
而此時(shí)的燕無雙直接做主點(diǎn)了餃子，不過她點(diǎn)的餃子餡外面似乎很難找到，鱷魚Ｒ的，這讓柳相對(duì)驚訝了老半天。
看著柳相對(duì)一臉驚訝的模樣，燕無雙哈哈大笑，她知道柳相對(duì)肯定是誤會(huì)了。
“怎么了相對(duì)同學(xué)，莫非你覺得吃國家保護(hù)動(dòng)物是違法行為？還是覺得鱷魚太恐怖，下不去嘴？”
柳相對(duì)無奈的搖搖頭，不知道怎么回答這個(gè)問題。
“放心吧，所謂的鱷魚Ｒ，絕對(duì)跟你想的不一樣，這里出售的鱷魚叫暹羅鱷，俗稱泰國鱷，不是揚(yáng)子鱷，從國外進(jìn)口來的，是法律允許食用的?！?br/>
終于發(fā)現(xiàn)了一種柳相對(duì)不太了解的東西，這讓燕無雙很是開心，她語速很快的介紹著專業(yè)知識(shí)，讓柳相對(duì)大開眼界。
說實(shí)話，對(duì)于鱷魚Ｒ的分類，他還真的不太明白。
坐在一旁的燕南天也是一臉笑意，看著女兒說完他又補(bǔ)充說道：“我是三高。抽煙太多咳嗽也很厲害，這鱷魚Ｒ低脂肪低膽固醇，而且能夠滋Ｙ潤肺，祛除濕邪。很適合我的身體?！?br/>
柳相對(duì)了然的點(diǎn)了點(diǎn)頭，心說我就張了張嘴，有必要如此正式的跟我介紹鱷魚這個(gè)東西嗎？不過他知道燕南天也絕對(duì)沒有炫耀的意思，他只是將一些常識(shí)告訴自己。
菜不多但很精致，包間有專門的服務(wù)人員不停的給眾人倒著飲料。顯得服務(wù)很周到。
席間燕南天也沒有喝酒，而是提起了生意上的事情。華國人就是喜歡這樣，在飯桌上談一些生意，更顯的親近。
“相對(duì)，對(duì)于開業(yè)的慶典，你有些什么想法？”
燕南天放下飲料意有所指的說道。
“開業(yè)慶典？”柳相對(duì)一愣，他從來沒有過這個(gè)想法。
按他的想法，開業(yè)時(shí)放兩掛鞭炮就好，不必大張旗鼓。雖然廣告是必須的，但慶典就非常浪費(fèi)了。不僅浪費(fèi)錢財(cái)，而且對(duì)于業(yè)務(wù)沒有任何的促進(jìn)作用，只能側(cè)面展示一下公司的人際關(guān)系網(wǎng)，無關(guān)大局。
“有必要嗎？”
二十萬資金除了房租外也就還有十七八萬的剩余，除了裝修和必備的辦公耗材，所剩金額也不會(huì)余下多少，此時(shí)再搞一個(gè)慶典，估計(jì)流動(dòng)資金立馬就見底了，這個(gè)結(jié)果不是柳相對(duì)想看見的。他是一個(gè)堅(jiān)定的實(shí)用主義者，一些繁文縟節(jié)。能省則省。
“你沒有這個(gè)心思？”
對(duì)于柳相對(duì)的回答燕南天顯得很驚訝，一般一個(gè)稍具規(guī)模的公司開業(yè)都會(huì)搞一個(gè)這樣的慶典，一是沾沾喜氣，二是向?qū)κ终故疽幌氯嗣}。同時(shí)能夠拓展自己的眼光與圈子，一舉數(shù)得，這也算是營銷手段的一種，可沒想到柳相對(duì)對(duì)此持有不同意見。
“這是一個(gè)很好的廣告機(jī)會(huì)啊，我可以借此機(jī)會(huì)讓飾家這個(gè)名字登上山塘晚報(bào)，在開業(yè)第一天讓山塘人民認(rèn)識(shí)到這個(gè)新開業(yè)的裝飾公司。廣告作用很明顯，如果你是考慮錢的問題，那就不算問題，我可以追加。”
燕南天是覺得柳相對(duì)似乎不太明白開業(yè)慶典的含義，因此專門解釋了一番自己的用意。
柳相對(duì)搖搖頭，“燕叔叔，其實(shí)關(guān)于慶典的廣告效應(yīng)我是持懷疑態(tài)度的，一來耗費(fèi)與產(chǎn)出絕度不會(huì)成正比，二來參加酒會(huì)的也不會(huì)是圈內(nèi)人士，互相交流的機(jī)會(huì)不會(huì)太多，三來于我們的業(yè)務(wù)開展也不會(huì)有太有利的地方，甚至適得其反?！?br/>
他沉吟著說出了自己的想法。
“關(guān)于廣告，我已經(jīng)有了一個(gè)初步的想法，正好趁著這個(gè)機(jī)會(huì)跟燕叔叔您商量一下?！?br/>
燕南天放下了筷子，頗有興致的看著柳相對(duì)說道：“你說說看?！?br/>
而此時(shí)湊在一起小聲嘀咕著飯菜質(zhì)量的兩位女士也停止了交談，目不轉(zhuǎn)睛的看著柳相對(duì)。
“我在學(xué)校有一個(gè)朋友，燕子認(rèn)識(shí)，學(xué)畫畫的，我覺得他很有想法，美術(shù)功底也很不錯(cuò)，前段時(shí)間跟您要戶型圖紙就是為了讓他畫幾幅效果圖?！绷鄬?duì)來時(shí)挎著的軍用綠書包此時(shí)掛在門口的掛衣架上，圖紙就裝在里面，可他沒有拿出來。
“效果圖已經(jīng)制作完畢，我感覺跟現(xiàn)在山塘的裝修現(xiàn)狀還是很契合的，所以我想跟您借幾套房子，同時(shí)想借一下您翰林小區(qū)二期發(fā)售那天的勢(shì)?！?br/>
柳相對(duì)的話讓燕南天的眉毛揚(yáng)了起來，他驚奇的問道：“借房子？借勢(shì)？”
“嗯，我想讓您捂售三套房子，用作裝飾公司的樣板間，當(dāng)然，這個(gè)捂售也只是在正式發(fā)售之前捂住，裝修完工之前不接受預(yù)定，借勢(shì)就是想借助您發(fā)售那天的巨大人流為裝飾公司做一個(gè)廣告，當(dāng)然，費(fèi)用是裝飾公司來出?！?br/>
對(duì)于柳相對(duì)的話燕南天有一部分是聽懂了，可有一部分他不明白，就如樣板間，廣告費(fèi)。
知道他心里的疑問，柳相對(duì)先跟他解釋了樣板間的概念，同時(shí)強(qiáng)調(diào)了裝修實(shí)景房對(duì)于有裝修意向的業(yè)主的沖擊力，可還沒等他繼續(xù)說廣告的問題，燕南天就揮手打斷了他的話。
“等一下相對(duì)，樣板間的概念我懂，但我聽你的意思是在我售房那天將這三套樣板間同步發(fā)售。是嗎？”
柳相對(duì)點(diǎn)點(diǎn)頭。
“也就是說你要在一個(gè)半月的時(shí)間里裝修完畢三套房子，凈戶關(guān)門？”
柳相對(duì)繼續(xù)點(diǎn)頭。
“然后呢？”燕南天繼續(xù)追問。
“然后我會(huì)給您報(bào)價(jià)，按照每平米核算價(jià)格，您可以根據(jù)我的裝修報(bào)價(jià)增加售房?jī)r(jià)格。向業(yè)主發(fā)售，但必須規(guī)定在一段時(shí)間內(nèi)允許隨時(shí)參觀?！?br/>
這是一個(gè)全新的模式，就是裝飾公司與地產(chǎn)公司聯(lián)手打造樣板工程，同時(shí)獲利，即能通過裝飾效果促進(jìn)房屋的銷售。也能通過房屋的銷售促進(jìn)裝修的訂單。
燕南天的手指又開始彈動(dòng)，這是他思考問題時(shí)的下意識(shí)動(dòng)作。
其實(shí)柳相對(duì)提出的這個(gè)方案不過是簡(jiǎn)裝交房的升級(jí)版，只不過造價(jià)更為高一點(diǎn)，可這樣比簡(jiǎn)裝房更加直觀和豐滿，而整體裝修成本也比單個(gè)業(yè)主獨(dú)自家裝價(jià)格要低。
“對(duì)房屋位置有沒有要求？”
燕南天思索了一下問道。
“最好是正對(duì)小區(qū)大門口，一樓的位置。”
這樣的房間是最適合做樣板間的，來來去去所有收房的業(yè)主都能看見，并且不用爬樓梯，節(jié)省體力，而且一層也是在地產(chǎn)銷售中比較不好售出的房源。
“樣板間......”燕南天嘴里輕輕的念叨著這個(gè)詞。看了對(duì)面端起杯子喝水的柳相對(duì)一眼，思維快速的轉(zhuǎn)動(dòng)。
聽到這個(gè)提議以后他對(duì)柳相對(duì)思維的前瞻性又有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。樣板間，應(yīng)該是柳相對(duì)見到自己小區(qū)瑕疵以后就出現(xiàn)的想法，自己當(dāng)時(shí)還在為這個(gè)問題傷透腦筋，而他就已經(jīng)想到了兩步以后，不簡(jiǎn)單。
“沒有問題，具體選哪一套你做主，然后交到銷售部報(bào)備?！毖嗄咸齑饝?yīng)的很爽快。
別說柳相對(duì)的要求對(duì)房屋的銷售不會(huì)產(chǎn)生任何影響，就算有些影響，他也會(huì)同意這個(gè)提議。不為別的，他就是想驗(yàn)證一下柳相對(duì)的想法以及他嘴里提到的一個(gè)半月精裝修完畢的這個(gè)速度。
“所謂的借勢(shì)，就是我想將圖紙做成大的廣告噴繪，然后在您售房那天在小區(qū)入門處列開展示。直觀的向購房者宣傳?！?br/>
柳相對(duì)繼續(xù)說道。
“我想這種直觀向目標(biāo)人群宣傳的廣告比開業(yè)慶典要有效果，畢竟，能看到這些噴繪廣告的人，都是購房者，都是具有裝修需求的業(yè)主，我會(huì)在廣告畫面下面加上樣板間的位置。如果有興趣的人我會(huì)要求服務(wù)人員直接將他們帶往我們?cè)谛^(qū)的樣板間，看實(shí)景?！?br/>
“沒問題。”燕南天答應(yīng)的依然很痛快，他覺得柳相對(duì)提出的這種廣告辦法不僅省錢，而且效果更好。
“還要麻煩燕叔叔一件事情?！?br/>
柳相對(duì)此時(shí)已經(jīng)連續(xù)提出了第三個(gè)要求，可燕南天絲毫不以為杵，笑著說道：“你說?！?br/>
“關(guān)于施工人員的選擇，還需要您的幫忙，對(duì)于不同的工種，想必南天地產(chǎn)的工程部應(yīng)該接觸過很多，我希望工程部能夠幫忙篩選，越快越好?！?br/>
“對(duì)于篩選出的工人，我們會(huì)進(jìn)行單獨(dú)的考核，然后在樣板間裝修工程中再次篩選，同時(shí)進(jìn)行規(guī)范培訓(xùn)，爭(zhēng)取時(shí)間。”
燕南天點(diǎn)了點(diǎn)頭說道：“沒問題?！边@本就是股東應(yīng)用的職責(zé)，自己負(fù)責(zé)海選，柳相對(duì)負(fù)責(zé)精挑，人盡其職。
作為一個(gè)很優(yōu)秀的企業(yè)家，他也深知執(zhí)行力的重要性，留給樣板間裝修的時(shí)間不是很長，他必須立刻動(dòng)起來。
他將飲料端了起來，沖著柳相對(duì)示意道：“裝飾公司開業(yè)前期事情會(huì)很多，至于與地產(chǎn)公司溝通協(xié)調(diào)這塊，就讓寒玉多費(fèi)點(diǎn)心思，她熟悉。”
“嗯，她的事情會(huì)更多。”柳相對(duì)也端起了飲料。
“為裝飾公司美好的開局，干一杯。”燕無雙這時(shí)候終于得到了機(jī)會(huì)，她笑吟吟的站了起來。
所有人站了起來將杯中飲料一飲而盡，看著柳相對(duì)高高揚(yáng)起胳膊的樣子燕無雙呵呵笑著問道：“相對(duì)，公司開業(yè)期間事情肯定會(huì)很多，考核，培訓(xùn)，工地，你的學(xué)業(yè)怎么辦？”
她的心很細(xì)，通過父親兩人的談話她能猜測(cè)出這段時(shí)間的工作量，她很好奇柳相對(duì)究竟會(huì)怎樣取舍。
“沒辦法，學(xué)校那邊先耽誤幾天吧，我請(qǐng)假。”柳相對(duì)很隨意的說道。
“請(qǐng)假？那可不是一兩天啊，學(xué)校能批嗎？”燕無雙似乎不相信柳相對(duì)的假能請(qǐng)的下來。
“跟白校長直接請(qǐng)，理由我有，我想他應(yīng)該會(huì)同意的?！?br/>
對(duì)于公司開業(yè)前后的忙碌柳相對(duì)早有預(yù)料，最關(guān)鍵時(shí)期柳相對(duì)不可能將這么多重要的工作假手于人，只能親自來，而對(duì)于學(xué)習(xí)與工作的沖突，他也有解決的辦法。
林寒玉雖然能在行政上給予自己幫助，但是一些專業(yè)性的東西她還是比較生澀的，在她徹底上手以前，在公司走上正軌以前，他必須保證裝飾公司的制度落實(shí)與技術(shù)方面不出現(xiàn)問題。
“相對(duì)，裝飾公司在成立之初事情肯定非常繁多，正好我公司還有幾輛閑置的車輛，我調(diào)出來一部暫時(shí)借給你們使用，你們也方便一點(diǎn)?！?br/>
燕南天的建議讓柳相對(duì)的心思一動(dòng)，他點(diǎn)了點(diǎn)頭高興的說道：“那真是感謝了。”
他沒有跟燕南天客氣，車的作用在初期非常大，有一輛代步工具將會(huì)節(jié)省太多的時(shí)間。
......
一頓飯吃到了九點(diǎn)，就一些細(xì)節(jié)兩人又有了些討論，不過主要是燕南天在問而柳相對(duì)在答，一問一答間讓在座的所有人看到了這個(gè)男孩子對(duì)于裝飾公司運(yùn)作清晰的思路，這讓林寒玉更加的定心。
酒席散去時(shí)林寒玉沒有立刻離開，雖然時(shí)間已經(jīng)不早，但她還是跟著柳相對(duì)來到了房間，她知道柳相對(duì)會(huì)對(duì)自己的工作有一個(gè)明確的安排。
“林姐，這段時(shí)間要辛苦你了，公司已經(jīng)成立，我們分一下工?！?br/>
柳相對(duì)給林寒玉倒了杯茶也坐到了沙發(fā)上斟酌著說道。
“這段時(shí)間是最忙碌的時(shí)期，包括人員的招聘，辦公室的裝修，樣板間的施工等等，現(xiàn)在人員不多，所以只能我們兩個(gè)親自來?！?br/>
聽了柳相對(duì)的話，林寒玉知道最辛苦的一段時(shí)間，來了。(未完待續(xù)。)