這商務(wù)談判自古以來(lái)就沒(méi)有只有一方說(shuō)話，另一方只有聽(tīng)話的份兒。
那樣就不叫談判了，那叫單方面的服從同意！
而現(xiàn)在齊修司長(zhǎng)顯然也明白了這個(gè)道理，眼看著同志們一個(gè)個(gè)問(wèn)題都被布拉德利輕描淡寫(xiě)的推了過(guò)去，他覺(jué)得是時(shí)候讓袁建國(guó)這個(gè)專業(yè)能力最強(qiáng)的人出手了。
“袁教授，您可以在技術(shù)方面多問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題。”齊修先是對(duì)袁建國(guó)點(diǎn)頭示意，然后又轉(zhuǎn)頭對(duì)珍妮特說(shuō)道：“珍妮特主任，這位袁教授是我們?nèi)A國(guó)工業(yè)研究院在礦山開(kāi)采等重工業(yè)方面的專家，他想和布拉德利工程師好好探討一下自動(dòng)鉆爆系統(tǒng)里的一些技術(shù)細(xì)節(jié)和疑問(wèn)，希望大家能認(rèn)真交流?！?br/>
“好的，我們一貫秉持著認(rèn)真交流的理念，不是嗎，司長(zhǎng)先生？”珍妮特微笑起來(lái)，四十多歲臉龐上的雀斑也隨之輕輕抖動(dòng)，看得鐘白一陣頭皮發(fā)麻。
這時(shí)候，袁建國(guó)拿出一份巴掌大的小抄，這是他昨天晚上和鐘白針對(duì)自動(dòng)鉆爆系統(tǒng)幾個(gè)疑點(diǎn)所總結(jié)出來(lái)的討論精華，將身體微微前傾，一張口便是有些緩慢，但是發(fā)音卻吃得很準(zhǔn)的英式英語(yǔ)開(kāi)局。
“工程師先生，我問(wèn)的問(wèn)題比較專業(yè)，所以這邊也準(zhǔn)備好了小黑板和粉筆，如果有一些嘴上說(shuō)不大清楚的細(xì)節(jié)，我希望咱們雙方都能夠用繪圖的方式將它解釋清楚，這個(gè)方法，你應(yīng)該沒(méi)有什么疑問(wèn)吧？”
說(shuō)完，袁建國(guó)便沖著后排坐著的鐘白招了招手，鐘白立刻從門外拿進(jìn)來(lái)一塊已經(jīng)準(zhǔn)備好的小黑板和粉筆盒，然后將小黑板掛在了會(huì)議室正面的墻壁上！
“這……”
別說(shuō)布拉德利和其他兩個(gè)MD人了，就連齊修和馬應(yīng)生兩位司領(lǐng)導(dǎo)也傻了眼。
昨天在布置會(huì)場(chǎng)的時(shí)候壓根就沒(méi)有這個(gè)環(huán)節(jié)?。磕沁@小黑板是哪兒來(lái)的？
按理說(shuō)，有這種比較新穎的環(huán)節(jié)安排，一般情況下提出者袁建國(guó)都應(yīng)該提前給承接會(huì)議的計(jì)劃司先打個(gè)招呼，但他們并沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)。
但兩人又不可能當(dāng)著外國(guó)人的面詢問(wèn)袁建國(guó)，畢竟袁建國(guó)是工業(yè)研究院的人，和他們計(jì)劃司互不隸屬，也不存在上下級(jí)關(guān)系，不能像對(duì)待鐘白那種詢問(wèn)下級(jí)的節(jié)奏開(kāi)口，所以只能在大眼瞪小眼之后便默許了小黑板的存在。
只見(jiàn)袁建國(guó)不慌不忙的走到小黑板前，拿起粉筆三兩筆就勾畫(huà)出了一整套自動(dòng)鉆爆系統(tǒng)主要設(shè)備的外型立面圖，然后在下面寫(xiě)下一串英文。
E
e
gysupplyp
i
cipleofmodula
u
it（模塊式機(jī)組能源供應(yīng)原理）。
然后袁建國(guó)便轉(zhuǎn)頭對(duì)布拉德利問(wèn)道：“工程師，據(jù)你們提供的資料來(lái)看，自動(dòng)鉆爆系統(tǒng)這套模塊式機(jī)組的能源供應(yīng)，應(yīng)該是采取集體供電，分別安裝安全保護(hù)措施的對(duì)吧？”
“對(duì)啊，任何模塊式機(jī)組都是這樣操作的，有什么疑問(wèn)嗎，教授先生？”布拉德利疑惑的點(diǎn)點(diǎn)頭，沒(méi)搞明白這位袁建國(guó)教授為什么大張旗鼓的弄個(gè)小黑板上來(lái)畫(huà)了畫(huà)，然后問(wèn)出這么基礎(chǔ)的問(wèn)題來(lái)。
“但我發(fā)現(xiàn)，你們列舉的非過(guò)載安全運(yùn)行電流數(shù)據(jù)全都是在非爆破狀態(tài)下的均值，卻沒(méi)有列出炸藥在巖壁爆炸時(shí)候的峰值，那么如何確保在大規(guī)模爆炸的時(shí)候，模塊式機(jī)組的能源供應(yīng)能夠保證平穩(wěn)，而不會(huì)發(fā)生過(guò)過(guò)載斷電呢？”袁建國(guó)緊接著拋出了自己的問(wèn)題。
這個(gè)問(wèn)題，是鐘白昨天晚上在和他討論的時(shí)候提及的，當(dāng)時(shí)袁建國(guó)還覺(jué)得有些奇怪，心道鐘白為什么抓住這么小一個(gè)細(xì)節(jié)來(lái)專門大做文章，不過(guò)在后來(lái)聽(tīng)到鐘白的解釋之后他就明白了……
所以，現(xiàn)在就是驗(yàn)證鐘白昨晚的推測(cè)是否真實(shí)的時(shí)刻，那么袁建國(guó)當(dāng)然是選擇一上來(lái)就直接發(fā)飆的節(jié)奏。
“過(guò)載斷電？您為什么會(huì)問(wèn)這種問(wèn)題來(lái)？！我們MD出品的設(shè)備，首重的就是設(shè)備的穩(wěn)定性和確保工作環(huán)境的安全性！”布拉德利口氣依舊顯得很“科學(xué)”的樣子，但心里一驚，臉上的表情已經(jīng)微微起了變化。
但這個(gè)臉色上小小的變化沒(méi)有瞞過(guò)坐在后排的鐘白，也沒(méi)有瞞過(guò)站在小黑板前的袁建國(guó)！
“據(jù)我所知，你們這次采購(gòu)方案的是一家總探明儲(chǔ)量?jī)H有6500萬(wàn)噸、年生產(chǎn)量不到40萬(wàn)噸的地下鋁土礦山，即使三個(gè)子礦山同時(shí)使用自動(dòng)鉆爆系統(tǒng)，它們加起來(lái)開(kāi)采所需能源供給也不會(huì)超過(guò)5萬(wàn)千瓦時(shí)每日，你們難道懷疑我們的設(shè)備在這么低的供能環(huán)境下還會(huì)出現(xiàn)斷電的情況？”布拉德利看到袁建國(guó)一臉不相信的表情，終于忍不住開(kāi)始爆數(shù)據(jù)了！
“三個(gè)子礦山，5萬(wàn)千瓦時(shí)的日耗電量當(dāng)然不會(huì)出現(xiàn)過(guò)載斷電，這一點(diǎn)我十分清楚?！痹▏?guó)一絲不茍的回答道：“但是，如果這套系統(tǒng)推廣到有十個(gè)子礦山以上、并且挖掘的不是地下鋁土礦山，而是常規(guī)的地下煤礦礦山呢？那時(shí)候工程師先生還能保證不會(huì)出現(xiàn)過(guò)載斷電的情況嗎？”
“我拒絕回答預(yù)設(shè)性問(wèn)題！你們這一次的目標(biāo)，不就是在那家和源市地下鋁土礦山安裝使用我們的方案嗎？他們?cè)趺纯赡茉诙虝r(shí)間內(nèi)把開(kāi)采量擴(kuò)展到十個(gè)子礦山以上？這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得很荒唐，很有失您的專業(yè)水準(zhǔn)！”布拉德利顯然怒了，他不知道為什么袁建國(guó)會(huì)突然來(lái)這么一出，延伸到完全不同的情況上去！
見(jiàn)對(duì)方反應(yīng)果然異常，袁建國(guó)繼續(xù)按照昨天鐘白的提示，不依不饒的接著問(wèn)道：“我當(dāng)然不是說(shuō)和源市方面短期內(nèi)會(huì)有這樣的調(diào)整，但剛剛你們的威爾遜總監(jiān)不是強(qiáng)調(diào)過(guò)這次合作只是開(kāi)始，而后面的大規(guī)模在華國(guó)境內(nèi)銷售才是最終的目標(biāo)嗎？”
布拉德利顯然不松口：“那是非技術(shù)問(wèn)題，我現(xiàn)在只回答技術(shù)上的問(wèn)題！銷售市場(chǎng)的相關(guān)問(wèn)題，應(yīng)該由威爾遜副總監(jiān)回答！”
一旁的齊修和馬應(yīng)生聽(tīng)翻譯也是聽(tīng)得一頭霧水，怎么袁教授突然就問(wèn)起了同和源市完全不想關(guān)的問(wèn)題呢？
但這時(shí)候從一開(kāi)始就坐在后排沒(méi)有吭聲的鐘白站了起來(lái)，突然用英語(yǔ)問(wèn)道。
“不過(guò)布拉德利工程師，有資料顯示，MD的俄勒岡州一家地下有色金屬礦山開(kāi)采的時(shí)候突發(fā)過(guò)載斷電的情況，那次影響超過(guò)了12小時(shí)，礦山的直接經(jīng)濟(jì)損失超過(guò)10萬(wàn)美元。而那家地下礦山也不過(guò)只有七個(gè)子礦山而已啊?！?