施克華盯著林凡手指落下的地方，過(guò)了一會(huì)，聲音低沉的道：“林總，這個(gè)位置可是難度很大啊?！?br/>
林凡挑的位置可以説是賣(mài)場(chǎng)出口處最佳位置了，而且是一個(gè)拐角店，在整個(gè)商店街內(nèi)場(chǎng)，可以説是最好的位置，沒(méi)有之一。
來(lái)客數(shù)如此巨大的超市，加上百里挑一的位置，在這里做生意，就算是個(gè)白癡恐怕都很難虧錢(qián)，事實(shí)上原本在這里的經(jīng)營(yíng)戶，靠著賣(mài)一些散貨，每年凈利潤(rùn)額可以達(dá)到200萬(wàn)，在這幾年里，賺取了很多人一輩子賺不到的財(cái)富。
林凡笑道：“剛剛施總還提及以后要全面合作，我想大家既然要合作，首先有一個(gè)問(wèn)題是必須要弄清楚的，那就是‘雅熙’這個(gè)品牌進(jìn)入‘客必多’超市，她的位置應(yīng)該在哪里？不應(yīng)該是最好的位置嗎？”
施克華不能不承認(rèn)，“雅熙”是目前自己場(chǎng)內(nèi)當(dāng)之無(wú)愧的第一品牌，無(wú)論是品牌的影響力，還是時(shí)尚度，“雅熙”的進(jìn)駐無(wú)疑能從很大程度上提升商超形象。
“如果是新開(kāi)店，在品牌落位時(shí)，我一定讓林總先挑位置，可現(xiàn)在這里是老店，不好做調(diào)整啊。”
林凡看著一臉為難的施克華道：“那沒(méi)關(guān)系，我可以等，等到可以調(diào)整出來(lái)的時(shí)候，我再進(jìn)駐！”
○，.. 施克華見(jiàn)林凡這么堅(jiān)持，苦笑道：“林總，其實(shí)其他的商鋪真的不差的，只要‘雅熙’進(jìn)駐，利潤(rùn)額絕對(duì)非?？捎^！”
林凡搖搖頭道：“商人固然重利，我們做零售的做生意也肯定會(huì)考慮到投資收益，但利益有長(zhǎng)期與短期之分。短期內(nèi)看，我在場(chǎng)內(nèi)任何一個(gè)位置做都會(huì)賺到錢(qián)，有錢(qián)賺是沒(méi)有道理不做的，但是如果我這樣做了，會(huì)對(duì)品牌的形象造成傷害，不利于品牌的長(zhǎng)期發(fā)展，給我未來(lái)的開(kāi)店布局帶來(lái)一系列的負(fù)面影響，一個(gè)是長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，一個(gè)是一時(shí)之利，換位思考一下，易地而處，施總你會(huì)怎么選擇？”
施克華苦笑著道：“林總一席話，讓我啞口無(wú)言，好吧，林總我答應(yīng)你了，無(wú)鹿力有多大，我一定把這個(gè)位置搞定，否則也無(wú)言再與林總談全面合作?！?br/>
林凡知道施克華的為難，他的壓力無(wú)非來(lái)自兩方面，一方面是原有客戶的工作根本不可能做的通，既然做不通思想工作，那就只有強(qiáng)制調(diào)整，如此以來(lái)必然與人結(jié)怨；另一方面，原商戶這幾年在這里賺了大筆的財(cái)富，只要不傻也知道上上下下的打diǎn關(guān)系，施克華對(duì)其揮刀，無(wú)疑也會(huì)得罪公司內(nèi)部的一些領(lǐng)導(dǎo)層。
歉然的道：“讓施總為難了，感謝施總的理解！”
施克華擺了擺手道：“沒(méi)什么，林總的話diǎn醒了我，做招商的還是要按照商超的游戲規(guī)則來(lái)，不能有太多的顧慮，否則超市的形象如何提升，等強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)時(shí)，那時(shí)我們?cè)賮?lái)做調(diào)整，恐怕為時(shí)已晚?！?br/>
“施總深謀遠(yuǎn)慮，不過(guò)事實(shí)卻是如此！”
“嗯，那我們來(lái)談?wù)撘幌戮唧w的合作細(xì)節(jié)吧，這個(gè)位置有140平方，都給你？會(huì)不會(huì)太大了？”
其實(shí)以“雅熙”品牌的現(xiàn)有sku數(shù)，賣(mài)場(chǎng)面積50平方足夠了，再大的話，就要重復(fù)出樣了，倉(cāng)庫(kù)一般情況在15－20平方之間也夠了，考慮到這家店鋪的日銷(xiāo)量，倉(cāng)庫(kù)再大一diǎn，40平方已經(jīng)完全可以支撐了。但林凡沒(méi)有提這些，而是道：“這邊租金單價(jià)是？”
施克華非常坦誠(chéng)的道：“現(xiàn)租戶的租金單價(jià)是5塊錢(qián)?！?，他沒(méi)有説與林凡合作租金多少錢(qián)，而是提了下現(xiàn)租戶的租金單價(jià)。這里的5塊錢(qián)指的是5元/平/天，以這家140平方的店鋪計(jì)算，年租金就是5元x140x365，合計(jì)25.55萬(wàn)/年。
這么大面積的商鋪，這么高的投資回報(bào)，這么一diǎn租金比起中海步行街來(lái)性價(jià)比也不差的，但是林凡知道5塊錢(qián)的單價(jià)相比超市的成本來(lái)説已經(jīng)翻了很多倍了，“客必多”當(dāng)初拿下這處物業(yè)的租金成本絕對(duì)不超過(guò)1元/平/天。這家超市商店街的面積有4000平，自有賣(mài)場(chǎng)面積在12000方左右，也就是説單單商店街的租金收益已經(jīng)可以維持整個(gè)超市的運(yùn)營(yíng)成本了。
林凡毫不客氣的直言道：“5塊的價(jià)格貴了！”
施克華明白林凡的意思，你給一個(gè)散貨品牌5元/平/天的租金價(jià)格，“雅熙”這樣的品牌進(jìn)駐自然不能跟之前一個(gè)價(jià)格，不然如何能夠彰顯“雅熙”品牌的江湖地位。
“那林總覺(jué)得多少合適，我現(xiàn)在場(chǎng)內(nèi)租金在下一期合同開(kāi)始起，全面漲租，場(chǎng)內(nèi)最低的租金都在4.5元/平/天以上，位置可比你這個(gè)差的遠(yuǎn)了?！?br/>
林凡道：“我沒(méi)去現(xiàn)場(chǎng)看，你圖紙上的這個(gè)140平方是建筑面積，還是去掉公攤之后的實(shí)用面積？”
施克華道：“是實(shí)用面積，計(jì)租也是按照實(shí)用面積來(lái)計(jì)算的?！?br/>
林凡diǎn了diǎn頭道：“我覺(jué)得3塊錢(qián)的價(jià)格差不多了?！?br/>
施克華當(dāng)然不會(huì)同意，3塊錢(qián)那已經(jīng)是白菜價(jià)了，他道：“3塊的單價(jià)肯定不行，我上報(bào)集團(tuán)，根本就不可能通過(guò)?！?br/>
林凡道：“最高3.5元/平/天，不能再高了?！?br/>
施克華為難的道：“林總，不是我不通融，這個(gè)價(jià)格確實(shí)太低了，4塊錢(qián)的單價(jià)，已經(jīng)是我能夠爭(zhēng)取到的最低價(jià)格了，你知道這家店的來(lái)客數(shù)，如果這家店的租金都給你到4塊錢(qián)單價(jià)以下，以后的新開(kāi)店租金要低成什么樣子？”
其實(shí)4塊錢(qián)的單價(jià)，林凡已經(jīng)占了天大的便宜了，這處位置如果可以價(jià)高者得，別説4塊錢(qián)單價(jià)，就算是14塊的單價(jià)原租戶也愿意給，從這里就可以看出品牌在恰談物業(yè)時(shí)的優(yōu)勢(shì)了，也就能夠明白林凡為什么那么在意樹(shù)立品牌形象，雖然這不是他自己的品牌。
diǎn了diǎn頭，林凡道：“4塊就4塊吧，這一diǎn不讓施總為難，但合同期我要求簽5年?！?br/>
施克華一聽(tīng)，臉都綠了，悶聲道：“林總，你在開(kāi)我玩笑呢，我們場(chǎng)內(nèi)品牌都是一年一簽?！?br/>
林凡知道商場(chǎng)為了方便調(diào)整以及漲租，一般都是與商戶合同期只簽一年，等你合同期到期了，想調(diào)整你位置就調(diào)整位置，想漲你租金就漲你租金。
“一年太短了，沒(méi)過(guò)幾個(gè)月就要過(guò)來(lái)談續(xù)約，這樣吧，折中一下，3年合同期?！?br/>
施克華聽(tīng)林凡沒(méi)有再堅(jiān)持5年，而是改為3年，他估摸著能夠申報(bào)下來(lái)的可能性還是比較大的，就diǎn頭答應(yīng)了林凡。