堅(jiān)固的堡壘都是從內(nèi)部攻破的。

    既然這個(gè)老板口風(fēng)這么嚴(yán)，那就從他的伙計(jì)下手！

    梁川快速朝招弟交換了一個(gè)眼神，向那個(gè)伙計(jì)努努嘴，招弟先是一愣，接著狡黠地一笑，往腳尖上放了幾枚銅板，然后走向那個(gè)伙計(jì)。

    靠近那伙計(jì)的時(shí)候把鞋尖上的銅板輕輕放到地上，不動(dòng)聲色。然后拍了拍伙計(jì)的肩膀道：“大哥，你的錢(qián)掉啦！”

    那伙計(jì)低頭一看，果然有幾吊錢(qián)，立即露出一副貪婪的嘴臉，把錢(qián)撿起來(lái)塞到自己衣領(lǐng)里，他可不管這錢(qián)到底是不是他的，反正進(jìn)了他的口袋不是也變成是了。

    這一招連梁川都看得嘆為觀止。一個(gè)老實(shí)人在自己的調(diào)教之下，現(xiàn)在都變成什么模樣了？竟然會(huì)了示敵以好這種高級(jí)戰(zhàn)術(shù)，梁川都覺(jué)得有點(diǎn)不可思議，招弟的進(jìn)步實(shí)在太大了。

    那伙計(jì)撿了錢(qián)，心里美滋滋的，對(duì)招弟頓生好感。

    “剛剛我在店里聽(tīng)說(shuō)你們?cè)谡疫@些貨的來(lái)源是不是？”

    兩個(gè)一聽(tīng)這話，心里暗叫成了！

    “是啊小兄弟。”梁川靠了過(guò)來(lái)，“我們?cè)谇逶垂淞税肴樟?，也沒(méi)有找到半家制作香燭的作坊，你們這貨到底哪里進(jìn)的？”

    那伙計(jì)一看有利可圖，伸出大拇指和食指搓了搓，說(shuō)道：“告訴你們也不是不可以。?！?br/>
    梁川一看這動(dòng)作，心里罵道：媽的原來(lái)搓手指表示要錢(qián)這動(dòng)作大宋朝開(kāi)始就有了。

    心里罵歸罵，表面上梁川可不敢得罪這個(gè)小太爺，從兜里又掏了幾吊錢(qián)，塞到這小子的手心說(shuō)道：“小哥您仁義?！?br/>
    梁川昧著良心講出這話的時(shí)候都想給自己兩巴掌了，仁義個(gè)屁，就是個(gè)見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)的蠹蟲(chóng)！

    那伙計(jì)今天賺了不少錢(qián)，早把跟東家吵架的事忘得一干二凈，說(shuō)道：“你們?cè)谶@城里瞎轉(zhuǎn)肯定找不到，人家作坊在鄉(xiāng)下，你們上哪去找？”

    兩個(gè)人哦的一聲恍然大悟。

    “你們從臨漳門(mén)出去，順著筍江往上游走，南岸上游有一個(gè)鎮(zhèn)叫豐州鎮(zhèn)的，到那里去，就能找到你們想要的東西了！”

    招弟問(wèn)道：“我們?cè)趺粗滥闶遣皇球_人的，你要不要帶我們?nèi)?？?br/>
    “哼，我巴不得你們也開(kāi)一間香燭店把老家伙的店擠垮了，騙你們我有什么好處？”

    梁川呵呵一笑道：“這事如果成了，小兄弟回頭好好報(bào)答你！”

    這種吃里扒外的東西兩個(gè)人懶得再做理會(huì)，出來(lái)街上叫了一輛馬車(chē)，兩個(gè)急忙往豐州趕去。

    傳說(shuō)是先有豐州后有清源，泉州府開(kāi)府之前，最早的聚居地是在豐州鎮(zhèn)，后來(lái)隨著南遷的人越來(lái)越多，人們發(fā)現(xiàn)下游的沖積平原面積廣袤，水土肥美，更適耕種開(kāi)發(fā)，人們便在清源筑城開(kāi)縣設(shè)州，人民得以繁衍生息。

    大海的資源無(wú)比豐富，比之大山更能哺乳人民，往大海中撒一把網(wǎng)，撈起來(lái)的海貨就能比得上山中一年的物產(chǎn)。即便捕不到魚(yú)，海中的海帶還有紫菜也是寶貴的出產(chǎn)，產(chǎn)量也比沿海貧瘠的土貧來(lái)得多！

    不僅是海產(chǎn)，海上帶來(lái)的還有繁榮的貿(mào)易，化外人一船船的金銀香料藥材珠寶從遠(yuǎn)方帶來(lái)，富裕了一批又一批的清源人，也正是因?yàn)檫@樣，清源發(fā)展的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)拉開(kāi)了與豐州這個(gè)古地界的距離，農(nóng)耕文明與海洋文明的兩條在這片土地各自成一片芳華。

    從興化到清源有兩條路，一條是官道大而平坦，但是繞大圈走遠(yuǎn)路，途經(jīng)螺城還有萬(wàn)安渡。還有一條就是途經(jīng)豐州的小路，這條路路途會(huì)近，但是崎嶇多山，坎坷而易生事端。

    何保正往返清源興化走的就是這條路。走官道還要走水路，成本高了自然走的人就少了。大家寧可少花點(diǎn)錢(qián)多受點(diǎn)罪，這種處事風(fēng)格，很具有我們的民族內(nèi)涵。

    不來(lái)不知道，一來(lái)嚇一跳，豐州鎮(zhèn)雖然只是一個(gè)小鎮(zhèn)，規(guī)?？粗萨P山要大上那么一點(diǎn)，可是這里的生意紅火程度不亞于清源縣城之內(nèi)！

    清源縣有的這里都能找得到，清源沒(méi)有的，這里照樣也有。許多清源商貿(mào)的貨物甚至都是從這里批發(fā)過(guò)去的，清源的優(yōu)勢(shì)如果說(shuō)是收海外而面朝四方，那么豐州就是收四方而出海外。清源的繁榮豐州功不可沒(méi)。

    這個(gè)場(chǎng)景看得梁川是贊嘆不已，太了不起了。但是這里就幾乎都是漢人了，化外人很少涉足到豐州地界，甚至連清源的地界他們也很少邁出。

    在這些高傲的化外人看來(lái)，宋人需要他的貨物自然會(huì)趨之若鶩，何必自己如此大動(dòng)干戈。宋人奸猾又排外，跟他們做生意往往都會(huì)吃虧，還不如穩(wěn)當(dāng)一點(diǎn)。

    兩個(gè)人在豐州轉(zhuǎn)了一小會(huì)，就打聽(tīng)到了制作這些香燭的地方，不過(guò)不是一家，而是分門(mén)別類(lèi)一家只生產(chǎn)一樣。這一家只生產(chǎn)燃香，這家只產(chǎn)生燈油，而那一家制作蠟燭。

    幾家雖然都是小作坊，可是干得熱火朝天的，據(jù)他們說(shuō)十里八鄉(xiāng)做這玩意的不多，要買(mǎi)只能來(lái)豐州這里買(mǎi)，他們也不愁賣(mài)不出去。誰(shuí)家不用祭個(gè)祖燒點(diǎn)香什么的，

    “這些東西能賺錢(qián)嗎？”

    招弟忍不住嘟囔了一句。

    店里的老漢樂(lè)呵呵地語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)道：“就拿這香來(lái)說(shuō)吧，一炷香我只要賺你一個(gè)銅板就行，一天我們能做幾千上萬(wàn)根香，嘿嘿，你說(shuō)能賺錢(qián)嗎，積少成多的道理娃娃你不懂?！?br/>
    梁川也笑道：“是啊，再窮就像咱們家也三不五時(shí)地要燒幾炷香祈禱一下先人保佑，這一個(gè)家庭一年就要多少香了，你再想想要是放到整個(gè)泉州府，那無(wú)數(shù)的家庭又要用多少？”

    泉州府的百姓很是奇特，這里的人比其他地方的人民都崇尚經(jīng)商，按理說(shuō)這樣的人民都是絕對(duì)的唯物主義者，可是這里卻讓人稱(chēng)為古之佛國(guó)遍地圣人的地界，三步一小廟，五步一佛寺，滿街都是香火氣，女人不僅要持家還要禮佛供奉先人，處處透著一股子濃濃的虔誠(chéng)氣息。

    也正是在這樣的氛圍下，香燭店老板說(shuō)的并沒(méi)有錯(cuò)，一家一天只需三炷香，這香便是一天制出一萬(wàn)根也不夠賣(mài)！

    梁川沒(méi)有猶豫，果斷跟三家店老板要大批的訂單，定金很爽快地就交付了。這幾家店也很爽快，他們負(fù)責(zé)送貨，清源縣城里還有好幾個(gè)他們的買(mǎi)家，送貨一起送沒(méi)有什么損失。

    回來(lái)的路上，招弟還是對(duì)這門(mén)生意抱著質(zhì)疑的態(tài)度。招弟是看到了紅糖那樣子的生意，一斤能賣(mài)幾十貫，而這種香燭一根最多賣(mài)個(gè)幾文錢(qián)，一上一下天差地別，自然有點(diǎn)看不起這種小買(mǎi)賣(mài)了。

    兩個(gè)人坐在馬車(chē)上，梁川總是一張笑臉，而招弟則覺(jué)得做這事有點(diǎn)理解不了。

    春雨總是來(lái)得猝不及防，淅瀝的雨滴打在筍江之上，在江面上點(diǎn)起微瀾，裹著一股旖旎的春天氣息，讓人不僅不會(huì)煩躁，反而覺(jué)得神清氣爽。

    “你看看這雨多好?！绷捍ㄏ硎苤@片刻的安寧，好像自己一個(gè)人自言自語(yǔ)一般，又像旁敲側(cè)擊說(shuō)給招弟聽(tīng)的一樣。

    “這雨細(xì)如牛毛，可是匯集在大地之上就成涓涓細(xì)流，再者成為江河湖海，海不辭細(xì)流故能成其大！招弟你能明白這個(gè)道理嗎？”

    招弟搖了搖頭。

    “制糖的生意固然價(jià)值連城一本萬(wàn)利，但是你仔細(xì)思量過(guò)這‘一本’后面的本錢(qián)究竟要多少嗎？”

    梁川伸出手在雨中撩了撩，春雨貴如油，好雨知時(shí)節(jié)。

    “糖從一開(kāi)始需要有人去種甘蔗，甘蔗的病蟲(chóng)害是不是風(fēng)險(xiǎn)？咱們種甘蔗都不拿手，要是一年都沒(méi)有收成，哪里來(lái)的原料。再者說(shuō)了假使我們不種，而讓興化的鄉(xiāng)親們?nèi)シN，屆時(shí)收購(gòu)甘蔗還會(huì)是咱們自己種甘蔗的成本嗎？”

    “自己種有人工成本，收別人的成本更重。夏怕風(fēng)澇秋冬怕凍，沒(méi)有那么簡(jiǎn)單的事。你還記得咱們春節(jié)那幾天累成什么樣子了嗎？”

    春節(jié)那幾天大家除了夜里能休息一下，白天都是跟打仗一般，家里男男**連同何保正一家人什么事也不用干，凈窩在煮糖房里，現(xiàn)在想起來(lái)那事真的不容易。

    “我不想這煮糖的技術(shù)過(guò)早地流傳到社會(huì)上，所以目前咱們只能自己做。這樣一來(lái)又要耗費(fèi)極大的人力和財(cái)力，一兩個(gè)月的時(shí)間咱們什么都做不了，這也就現(xiàn)在能這么浪費(fèi)時(shí)間，要是以后咱們生意做大了，再花一兩個(gè)月在這個(gè)事上，是絕對(duì)不劃算的。”

    梁川掰著手指頭一樣樣地繼續(xù)說(shuō)道：“然后還有路上的運(yùn)費(fèi)、路途耽誤的時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)，存儲(chǔ)的成本，包裝以及銷(xiāo)售的渠道，這些都是極難處理的重要環(huán)節(jié)，哪一樣不需要花錢(qián)，你看著糖賣(mài)得貴， 花費(fèi)也不是小數(shù)目！”

    招弟耐心地聽(tīng)著梁川的教誨，這些都是極其寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也就兩個(gè)關(guān)系好梁川才肯把這些足以當(dāng)傳家寶的商業(yè)機(jī)密相告，要知道那個(gè)賣(mài)香油的老板，可是連個(gè)進(jìn)貨的地點(diǎn)都守口如瓶！

    “剛剛咱在豐州那老漢說(shuō)的，一炷香只要賺一個(gè)銅板就夠了。咱們找他們進(jìn)貨，就支個(gè)攤開(kāi)個(gè)店就行，不用擔(dān)心天災(zāi)人貨的，風(fēng)險(xiǎn)全部由其他人承擔(dān)走了，生意做大了，一天賣(mài)個(gè)幾千柱香會(huì)多嗎？我覺(jué)得不多，很正常的數(shù)字，而且咱們同樣只要賺一個(gè)銅板，卻什么都不用做，照樣能賺大錢(qián)，哪一種你說(shuō)是最好的生財(cái)之道？”

    招弟還在沉思當(dāng)中，梁川笑道問(wèn)趕車(chē)的車(chē)夫道：“師傅您看呢？”

    這車(chē)夫把他們的話都聽(tīng)在耳朵里，卻從不會(huì)插嘴，只是笑笑道：“老漢我只會(huì)趕車(chē)，官人你們是做大生意的，老漢我不敢多嘴?！?br/>
    “不過(guò)呢。?！崩宪?chē)夫頓了一下，說(shuō)道：“要是讓我選的話，我會(huì)選擇穩(wěn)妥一點(diǎn)的方法。跟趕車(chē)一個(gè)道理，路最好還是走平坦的大路，小路近但是馬容易失蹄，那就不劃算了?！?