雙方坐下來，李逸軒說道：“生產(chǎn)計(jì)算機(jī)，需要專門的顯示器，可香港的地價(jià)太貴。而內(nèi)地正在招商，所以我就過來看看，是否有合作的機(jī)會(huì)?！?br/>
    老人明白了他的來意，說道：“歡迎李先生來內(nèi)地投資?，F(xiàn)在特區(qū)才剛剛開始起步，各項(xiàng)條件都無(wú)法跟香港比，但這未嘗不是一種機(jī)遇！對(duì)于愿意來特區(qū)投資的客商，我們都大開綠燈，高舉雙手歡迎！”

    接著老人話音一轉(zhuǎn)，不卑不亢的說道：“我們是真心誠(chéng)意歡迎來內(nèi)地投資的外商，但也絕不搖尾乞憐，機(jī)會(huì)就放在那里，就看大家有沒有這個(gè)眼光和膽識(shí)！”

    李逸軒聽得出來對(duì)方的畫外之音，早在79年老人就邀請(qǐng)過李超人、李兆基兄弟、包玉剛、霍英東等人來蛇口考察。除霍英東愿意在內(nèi)地投資了一座賓館，其余幾位港商只是來看了一眼就回去了，投資的事最后是不了了之。

    后來他又接待了幾位港商，但他們的態(tài)度都很傲慢，雖然表面上看都是彬彬有禮，但眼神里射出那股對(duì)內(nèi)地的傲慢和輕視，老人卻是深有體會(huì)。

    李逸軒沒有接話，在他看來傲慢輕視，還是謙恭卑微也罷，都是談判的波博弈的方式而已。就像老人剛才說得，我敞開門歡迎外商來投資，你愿意就來，不愿意就拉到。誰(shuí)也不能強(qiáng)求誰(shuí)不是。

    “老先生，我是真心想來投資的?！敝噶酥概赃叺墓_(tái)強(qiáng)，“郭氏兄弟一直都是我公司的合作伙伴，卻已經(jīng)先在內(nèi)地建廠了，而我是緊隨其后。計(jì)算機(jī)顯像管和彩色電視機(jī)顯像管在技術(shù)上是同源，我這次來內(nèi)地考察，也是看看能不能和內(nèi)地合作，發(fā)展先進(jìn)彩色顯像管技術(shù)產(chǎn)業(yè)。既然真心來投資，我也不妨打開天窗說亮話，有幾個(gè)問題需要先明確一下?！?br/>
    老人說道：“有問題你盡管提，不用彎彎繞，我們已經(jīng)把你當(dāng)做自己人，大家可以一起商量解決嘛！”

    李逸軒停頓了一下說道：“老先生可能對(duì)我公司不太了解，我現(xiàn)在先給你介紹一下我Oranges公司是一家什么企業(yè)。Oranges集團(tuán)公司下設(shè)夢(mèng)工廠集團(tuán)、Oranges電子和Oranges存儲(chǔ)器，以及DMG集成電路公司這四家全資子公司，公司成立于1976年，目前我公司的主要業(yè)務(wù)有電子街機(jī)游戲、Oranges計(jì)算機(jī)和3.5英寸個(gè)人計(jì)算機(jī)硬盤三大塊。

    目前，我公司正在開發(fā)第二代Oranges II計(jì)算機(jī)，這是一臺(tái)16位計(jì)算機(jī)和新一代16位街機(jī)平臺(tái)。而新一代計(jì)算機(jī)需要相關(guān)的產(chǎn)業(yè)做配套，比如計(jì)算機(jī)專用的顯示器和街機(jī)專用的顯像管。

    以前，這兩塊顯示器都是用彩色電視機(jī)顯像管來替代的，用在8位計(jì)算機(jī)上還行，但到了16位街機(jī)和計(jì)算機(jī)彩色電視機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的顯像管就不夠使用了，新一代街機(jī)和計(jì)算機(jī)對(duì)顯像管有著更高的技術(shù)要求。

    這里我在著重介紹一下我公司的計(jì)算機(jī)，Oranges公司是以電子游戲起家的，因此我公司開發(fā)的個(gè)人電子計(jì)算機(jī)與西方國(guó)家的計(jì)算機(jī)有著截然的不同，那就是我公司的Oranges I個(gè)人電子計(jì)算機(jī)，不但能滿足企業(yè)日常辦公的需要，還同時(shí)擁有娛樂功能，特別是電子游戲娛樂這一塊，為了追求極致的游戲視覺體驗(yàn)，我們做過了大量的研發(fā)和實(shí)驗(yàn)。

    在實(shí)驗(yàn)中我們發(fā)現(xiàn)，固然CPU、顯卡、內(nèi)存、存儲(chǔ)等等半導(dǎo)體硬件在不斷的升級(jí)換代。然而……顯示器的技術(shù)卻是一成不變，從街機(jī)發(fā)明開始，我們用的屏幕，跟現(xiàn)在的屏幕相比，尺寸雖然增大了一些，但卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。清晰度、色彩等等方面的指標(biāo)更幾乎是在原地踏步走，各種宣傳的進(jìn)步，都是微乎其微，顯示畫面并沒有得到根本性的改善。

    正因如此，我們深刻的意識(shí)到，現(xiàn)有的CRT顯像管，已經(jīng)成為新一代個(gè)人計(jì)算機(jī)最大短板，嚴(yán)重影響我們游戲體驗(yàn)的阻礙。而目前國(guó)際市場(chǎng)上還沒有與之配套的顯像管，依然還在采用模擬顯像技術(shù)，所以……我們準(zhǔn)備拋棄這種老舊的模擬技術(shù)，選擇重起爐灶，采用更先進(jìn)的數(shù)字顯像技術(shù)……它的各項(xiàng)指標(biāo)，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于目前的CRT模擬顯像管，是一種真正的高清顯示屏幕。

    更高清、更明亮、更高的刷新率和相應(yīng)速度。這塊屏幕我們目前最大能做到29英寸，最小能做到15英寸。不過15英寸屏幕，對(duì)于個(gè)人計(jì)算機(jī)用戶來說是太小了，經(jīng)過實(shí)際體驗(yàn)22英寸屏幕才能達(dá)到讓人滿意的圖像顯示效果。我們采用的是新一代的超平顯像技術(shù)，熒幕最高分辨率能達(dá)到800×600……這比目前市面上的彩色電視機(jī)顯像管普遍的320x240分辨率要提升了一倍以上。

    我投資的顯示器工廠前期年產(chǎn)能是100萬(wàn)臺(tái)，未來會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的需求產(chǎn)能會(huì)實(shí)時(shí)擴(kuò)大。

    你們也不必?fù)?dān)心我們會(huì)消化不了，因?yàn)槲襉ranges公司自身對(duì)新一代的數(shù)字顯像管就有巨大的內(nèi)部消化需求，因此你們是不必?fù)?dān)心這批顯像管沒有市場(chǎng)需求。另外，我再說一下，Oranges公司去年的產(chǎn)銷額超過30億美元，所以我們的實(shí)力絕對(duì)值得信賴！”

    李逸軒不失時(shí)機(jī)的開始展露己方的實(shí)力。

    Oranges公司研發(fā)的新一代個(gè)人計(jì)算機(jī)CPU主頻還是控制20MHz，與美國(guó)英特爾公司在82年發(fā)布的80286CPU的頻率是持平的，但如果認(rèn)為它跟80286性能一樣，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

    首先，CPU的內(nèi)核是按照二八定律來設(shè)計(jì)的，指令執(zhí)行效率要比80286高出太多；其次內(nèi)核采用的是RISC結(jié)構(gòu)，這又要比80286這種單純的CISC要強(qiáng)上不少。

    第三，它具有多任務(wù)的支持能力，特別是顯卡的支持更是被強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)；最后就是GPU和顯卡技術(shù)已經(jīng)領(lǐng)先這個(gè)時(shí)代不少，雖然還是2D，但卻著重描述高清分辨顯示，效果非常的清晰和細(xì)膩。

    目前彩色電視機(jī)顯像管的分辨率是日式P標(biāo)準(zhǔn)320x240，美式N標(biāo)準(zhǔn)是400×240，；而數(shù)字超平顯像管的最高顯示分辨率是800×600，這樣的畫面放在這個(gè)時(shí)代來說，絕對(duì)是極具視覺沖擊力的。

    信息量太大，加上顯像管技術(shù)有非常專業(yè)，老人沒有急著回答，而是真正腦中努力消化這些信息。

    李逸軒也沒有打攪，靜靜的坐在一邊。

    坐在老人的旁邊的秘書正在飛快的記錄著，可能因?yàn)榧夹g(shù)專業(yè)較強(qiáng)，眉頭時(shí)而皺起。

    秘書記錄完后，把談話筆記給老人看。

    “李先生，能給我解釋一下什么是分辨率嗎？”老人問道。

    “可以，分辨率這個(gè)概念西方國(guó)家是沒有的，是我公司為了研制新一代顯像管提出來的新慨念，是指顯示器所能顯示的像素有多少。由于屏幕上的點(diǎn)、線和面都是由像素組成的，顯示器可顯示的像素越多，畫面就越精細(xì)，同樣的屏幕區(qū)域內(nèi)能顯示的信息也越多，反之就越少。

    我們可以把整個(gè)圖像想象成是一個(gè)大型的棋盤，而分辨率的表示方式就是所有經(jīng)線和緯線交叉點(diǎn)的數(shù)目。顯示分辨率一定的情況下，顯示屏越小圖像越清晰，反之，顯示屏大小固定時(shí)，顯示分辨率越高圖像越清晰。它是保證顯像管清晰度的重要前提……”

    李逸軒知道老人并不是專業(yè)人士，所以盡可能的把深?yuàn)W的專業(yè)術(shù)語(yǔ)解釋的淺顯一些。可即便是這樣也聽得他饒頭。

    老人意識(shí)到必須找個(gè)專業(yè)人士來，整個(gè)談判節(jié)奏都被眼前的這個(gè)年輕人掌控，自己完全是被對(duì)方牽著鼻子走，太不利了。

    不過老人畢竟是從戰(zhàn)爭(zhēng)年代走過來的，自有一套談判的方式，問道：“李先生說了這么多，還沒有說到重點(diǎn)，你先跟我說說，你的投資金額是多少？你的工廠是獨(dú)資還是合資?！?br/>
    李逸軒說道：“獨(dú)資、合資都行?？偼顿Y超過20億港幣，但我更希望是合資。我放出技術(shù)和設(shè)備，以及工廠管理人員；你方出地皮和人員。資金由雙方各出一部分，設(shè)備和技術(shù)算入股份之中。我也不跟你來需套，雙方各持一半股份。同時(shí)對(duì)我們?nèi)骈_放內(nèi)地的彩電市場(chǎng)?！?br/>
    “那可不行，”老人拒絕道：“前些日子，我們與香港的妙麗集團(tuán)的合作，我們拿85%，你們拿15%。我看就以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來好了?！?br/>
    “我不同意，整個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)過程都需要我們負(fù)責(zé)，貴方只是坐等收錢，我們拿的比例太低了！”李逸軒搖了搖頭說道，對(duì)方簡(jiǎn)直是在獅子大開口。

    “事情不能這么算，我們拿出的地皮才是最珍貴的資產(chǎn)。按你們香港的土地價(jià)格來算，即便是最便宜的工業(yè)用地，地價(jià)就至少占到了總成本的七成左右，而我們雙方的合作并不需要支付地價(jià)，所以我們拿大頭合情合理！況且你們拿到地后就可以向銀行申請(qǐng)貸款，自身的資金壓力幾乎沒有。”老人說道。

    “另外，我們內(nèi)地向你們開放彩電市場(chǎng)不是不可以，但只能開放一部分，而這一部分市場(chǎng)你們必須拿技術(shù)來?yè)Q。”

    老人雖然搞不清模擬顯像管和數(shù)字顯管的區(qū)別，但他就記住一點(diǎn)，數(shù)字顯管的清晰度更高，他由此判斷這個(gè)什么數(shù)字顯管的顯然更加先進(jìn)，比國(guó)家兩年前引進(jìn)的從RB引進(jìn)的顯管技術(shù)要更先進(jìn)。

    國(guó)家現(xiàn)在是全面落后，迫切需要國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)來提升國(guó)內(nèi)的綜合實(shí)力，所以就向?qū)Ψ教岢隽艘夹g(shù)的要求。

    李逸軒似笑非笑的看著他，這算不算是市場(chǎng)換技術(shù)？

    若要給他們技術(shù)也不是不行，但只部分開放是不行的，自己的技術(shù)也不是大風(fēng)刮來的，是花了大價(jià)錢的。

    就這樣被他們便宜的拿去了，李逸軒是不甘心的，更何況對(duì)方也不一定會(huì)珍惜。

    因?yàn)樘菀椎玫降臇|西，往往都不會(huì)珍惜。

    共和國(guó)在后世之所以能夠起來，說句不好聽的話，還得感謝西方國(guó)家的封鎖，正因封鎖，國(guó)人才懂得了奮發(fā)向上。

    李逸軒可不希望因?yàn)樽约旱牡絹?，讓整個(gè)國(guó)家失去奮發(fā)向上的動(dòng)力。

    如果是這樣的結(jié)果，那他真就成立歷史罪人了，到死他都不會(huì)原諒自己。

    李逸軒心中的想法是，技術(shù)還是要給，但也不能讓他們失去了向上的動(dòng)力。

    這個(gè)度該怎么拿捏，說實(shí)話他自己也不知道，只能走一步看一步。

    但話他不會(huì)這么直接說出來，而是換了一種方法。

    “你知道香港妙麗集團(tuán)為什么愿意接受這么低的利潤(rùn)分成嗎？”李逸軒出聲把老人的注意力吸引過來，“我猜你們簽署的合作協(xié)議中肯定沒有規(guī)定，買樓所得款項(xiàng)必須全部轉(zhuǎn)入受雙方共同監(jiān)管或者是第三方監(jiān)管的銀行賬戶的條款。

    而售樓的事情肯定交給香港的妙麗集團(tuán)負(fù)責(zé)，賣樓所得的全部款項(xiàng)自然先進(jìn)入妙麗集團(tuán)的官方銀行賬戶，等到項(xiàng)目徹底完工后才會(huì)與你們坐下來分錢。

    也就是說，在這之前你方是拿不到一分錢的，所有的資金都會(huì)被他無(wú)償使用。

    萬(wàn)一妙麗集團(tuán)在這中途發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，那些被他拿去周轉(zhuǎn)的資金，最終能不能到達(dá)你們手里還是個(gè)未知數(shù)！既然風(fēng)險(xiǎn)全部由你們背了，他們自然分成再低也樂意接受?。　?br/>
    老人的臉色一下子難看了下來，聽李逸軒這么一點(diǎn)撥，才發(fā)現(xiàn)己方竟然做了一回傻子。

    “況且銀行的建樓貸款并沒有你們想象的那么容易批，至少妙麗集團(tuán)想要拿SZ市的東湖麗苑，去香港的銀行申請(qǐng)貸款就很難，即使批下來利息也會(huì)很高！沒那個(gè)人會(huì)傻到拿你們提供的土地去找銀行貸款的，更何況你提供給我們的還是工業(yè)用地。

    再多說一句，在香港如果是向銀行申請(qǐng)貸款購(gòu)買工業(yè)用地，利息比商業(yè)用地還高，而且貸款金額的上線比農(nóng)業(yè)用地還低?！?br/>
    說完后就站了起來，“老先生我看今天就談到這里吧，畢竟我說的數(shù)字顯像管什么樣，貴方也沒親眼見過。這樣，你如果你能來香港，或者你不方便過來，就派能過來又懂這方面的人過來親眼看一看，之后我們雙方再坐下來談可好。”

    老人覺得對(duì)方說得有道理，東西都沒看到呢，談下面的都沒有。況且那么大的投資，也不是短時(shí)間就能談成，更何況自己也拿不了最終決定，還得上報(bào)中央。

    雙方互相留下了對(duì)方的聯(lián)系方式后，李逸軒和郭臺(tái)強(qiáng)就告辭離開了。

    老人還親自把兩人送到大樓門口，這讓很多工作人員很是吃驚，什么人需要老人親自來送？一邊的工作人員都悄悄的把李逸軒的相貌給記在心里。

    送走李逸軒兩人后，老人回到自己的辦公室，問身旁的秘書，“小吳，你說那個(gè)小朋友如何？”

    吳秘書想了想，道：“我覺得還不錯(cuò)，至少?zèng)]有其他香港人那么傲慢，更沒有帶上偏見?！?br/>
    老人點(diǎn)點(diǎn)頭道：“也就是這樣我才跟他多談了幾句。對(duì)了，今天他說的那件事太重要了，找相關(guān)部門核實(shí)一下?！?br/>
    “好的?！眳敲貢杆僮龊糜涗浐缶碗x開了，去核實(shí)李逸軒說得情況。