南行前，萍鄉(xiāng)的雪萍給她遠(yuǎn)在廣州的朋友打了電話，這樣我到廣州后起碼先有個(gè)落腳之處，總還不至于到那兒兩眼一抹黑。
2005年12月10日，出了廣州站，跟雪萍在廣州的朋友通了話。問清了地址，時(shí)間還早，就先把行李寄存在了廣州站，然后按圖索驥，步行去了附近的蘭圃閑逛。雖然幾近一貧如洗，但心情是輕松開心的，有了美路未來美好的承諾，剩下的就只是付出代價(jià)了。美路人就是如此易于滿足，他們從來都是被夢想喂大的，而這樣的夢想尚需要自己掏錢去成功嶺上自給自足。
在蘭圃耗掉了幾乎一下午的時(shí)間，估摸著雪萍的朋友也該下班了，這才拎著行李興沖沖地坐車往崗頂而去。因?yàn)閰⒓映晒X和開拓市場的關(guān)系，這些年我也曾數(shù)次來過廣州，只是每次都匆匆而過，而這次真的要在這個(gè)城市扎根了，看著或熟悉或陌生的街景，心情還是有些莫名。崗頂于我，不過是地圖上又一個(gè)陌生的圖標(biāo)，及至真的走進(jìn)天河區(qū)這座著名的城中村時(shí)，我還是被雷得外焦里嫩。狹窄到僅容一人穿行的胡同兒，如迷宮般縱橫交錯(cuò)的小巷，即便是主干道也僅能容得下四五人并肩而行，縱是中國西部的破落縣城也不過如此?；椟S的燈光下，街道兩旁的破屋爛瓦親密地在空中手挽著手，一大堆防盜窗、破空調(diào)交織之下，是熙熙攘攘的人流。在廣州有很多這樣的城中村：崗頂、上社、棠下、圍村、憲村……它們就像一塊塊狗皮膏藥，死死地黏在廣州這件美其名曰“花城”的外衣之上。無數(shù)南來尋夢的人們擁擠在這巴掌大的地方，艱難而又卑微地喘息著。曾是天津旅游界最年輕部門經(jīng)理的我，前些天還在臺上掌聲鮮花的我，甚至還是團(tuán)隊(duì)影子鉆石的我，一下子就從天堂墮入了地獄，我成了崗頂三千“農(nóng)民工”中的一員。
費(fèi)死牛勁才在崗頂深處一條不知名的陰暗小巷中找到雪萍朋友的“家”，那是一棟農(nóng)民公寓五樓的單間：一間小廚房，一個(gè)小廁所，外加一個(gè)八平方米的小房間，這樣的“家”在廣州的崗頂一個(gè)月要八百塊，還不包水電費(fèi)。跟雪萍的朋友聊起來，才第一次知道了什么叫“握手樓”。所謂“握手樓”，指的是兩棟樓間距近乎為零的房子，這邊這家在做飯突然發(fā)現(xiàn)沒調(diào)料了，于是伸出手去敲敲另一棟樓同層人家的窗戶，然后說：“哥們兒，借點(diǎn)兒鹽……”城中村中這樣的房子比比皆是，地價(jià)金貴，當(dāng)?shù)氐拇迕窠ǚ孔佣家娍p插針了。按天津租房的規(guī)矩，除底層外，樓層越低，房價(jià)就越貴，可在城中村卻剛好恰恰相反——樓層越高，租金越貴。其實(shí)個(gè)中原因還是和“握手樓”有關(guān)：因?yàn)榉孔咏ǖ锰?，所以五樓及五樓以下基本上是終年不見陽光的。是故，六樓以上的房子最為搶手，當(dāng)然租金也就越高。真心地感謝美路啊，如果不是因?yàn)槊缆?，我又哪有可能賣了自己的房子跑來廣州長這許多見識！
稍稍安頓下來后，我就開始緊張地找房子了，功夫不負(fù)有心人，幾天后，還終于讓我找到一處自己可以承受的小房子：在另一條更加陰暗的小巷子里，一棟六層破樓的二樓，一個(gè)只有四平方米的單間，沒有廚房，沒有衛(wèi)生間，更沒有窗戶的小黑屋，每個(gè)月250元，外加100元的押金。沒有衛(wèi)生間？不就頂多30天洗回澡嘛！沒窗戶沒陽光？不是還有倍喜健嘛！房子是小了點(diǎn)也放不下床，沒關(guān)系，買上一堆泡沫地板鋪在地上就完全可以直接睡，哈，就當(dāng)是榻榻米啦！還有什么能難倒天性樂觀、前途光明的美路人？
買完最基本的生活用品，兜里就只剩下了150元，用這最后的150元我在廣州堅(jiān)持了半個(gè)月。早飯直接就省了，中飯一元錢三個(gè)饅頭，晚飯改善下——一元錢兩個(gè)肉包子，只喝自來水，實(shí)在堅(jiān)持不住就來個(gè)六元錢的盒飯解解饞。找工作的上網(wǎng)費(fèi)和交通費(fèi)是省不下來的，單趟公交就要兩元，地鐵更貴，所以，只要公車在四站以內(nèi)的地方我一般都是步行。從崗頂走到華景新城亦或是從崗頂走到林和西，單程沒有40分鐘是走不下來的，但往返就能省下四元，值得！在往后的五個(gè)月里，我就一直蟄伏在崗頂?shù)倪@間蝸居里，寒冬臘月被蚊子咬的滿身是包，心里還不斷默念著：天將降大任于斯人也，必先……雅涵是永遠(yuǎn)都無法體會(huì)我那時(shí)之艱難的，這種生活她只在電視里見識過。她的眼中永遠(yuǎn)只有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，以及她自己！
記得那時(shí)我曾在筆記本的扉頁上寫下了這樣一段話自勉：未曾清貧難成人，不經(jīng)磨難老天真；自古英雄出煉獄，破馬長槍定乾坤。
找工作的事進(jìn)展得還算順利，全職美路四年多，我終于要開始找工作兼職了。到廣州后的第三天，我去廣東南湖國旅求職，到那一看，原來招人的部門竟是企劃部。輪到我進(jìn)去的時(shí)候，主考官?zèng)]好臉色地瞥了我一眼，他覺得我傲氣，和其他求職的人就是那么不一樣，但看完我的履歷后，他竟對我非常熱情起來。主考官是企劃部的馮經(jīng)理，攀談之下才知道，原來他是皇冠大使風(fēng)華姐深度的紅寶石，而我的履歷上很明白地寫著：美路四年、獎(jiǎng)銜DD。他希望我能夠擔(dān)任企劃部的副經(jīng)理，而企劃部經(jīng)理出身的我太清楚這個(gè)職位每天晚上要加班到幾點(diǎn)，更何況這個(gè)職位還要長期待在粵西深山老林里蹲景點(diǎn)，而我找工作是為了更好地做美路，為工作而工作就失去了我找工作的初衷，我禮貌地拒絕了。
從企劃部出來后，我徑直去了導(dǎo)游部，我這個(gè)人找工作向來喜歡“霸王面”。導(dǎo)游部的經(jīng)理不在，我就在導(dǎo)游部外面的走廊上細(xì)細(xì)地看公告墻上的導(dǎo)游點(diǎn)評和案例處罰，我看得很專心，全然沒有注意到導(dǎo)游部經(jīng)理岳生此時(shí)就在不遠(yuǎn)的地方一直觀察著我。據(jù)他后來講，墻上的那些東西從來就沒人看過，而我是看得如此仔細(xì)的第一人。岳生是廣東中旅出身，廣東旅游界的資深人士，對同為中旅系統(tǒng)出身的我一見傾心，看履歷對他而言幾乎就是走個(gè)過場，我就這樣進(jìn)了導(dǎo)游部。他唯一不明白的就是，以我這樣的資歷為何非要堅(jiān)持做導(dǎo)游？而只有做導(dǎo)游，我才有充足的時(shí)間去拓展市場，這是他永遠(yuǎn)都不會(huì)明白的。
岳生要求我給南湖國旅的導(dǎo)游來一堂導(dǎo)游技巧培訓(xùn)，他始終覺得我只做導(dǎo)游太可惜，總是不遺余力地想要把我的價(jià)值都給充分挖掘出來。南湖國旅的專職導(dǎo)游有一百多人，兼職導(dǎo)游有五百多人，實(shí)在是缺乏必要的培訓(xùn)。公元前南湖國旅門市部的導(dǎo)游培訓(xùn)結(jié)束后，一個(gè)三十多歲的大姐Na
cy找到了我。作為又一個(gè)我課后的粉絲，她希望我?guī)退呱下殬I(yè)導(dǎo)游的路，而在一大群小年輕中她顯得是那么的鶴立雞群。細(xì)聊之下才知道她是英國國籍，早年遠(yuǎn)嫁海外，老公大她30歲，是英國著名的科幻作家。老公去世后給她留下了大筆版稅和房產(chǎn)，不甘寂寞的她回到家鄉(xiāng)想重新開始新的人生，而旅游正是她的最愛。
Na
cy就這樣成了我到廣州后第一個(gè)被我OPP的對象，而此時(shí)距離我到廣州還不過一個(gè)禮拜。聽完如此激動(dòng)人心的人生計(jì)劃，Na
cy也很想開始了，只可惜她是英國護(hù)照，而外籍人士是不可以在中國加入美路的。為了能在英國找到海外推薦人，我可沒少給上手陳鉆打電話，可最終還是無果而終。Na
cy最后只得買了幾百元錢產(chǎn)品了事。
此后的一段日子，我和Na
cy就這樣一直不緊不慢地交往著，對我傳奇般的經(jīng)歷，Na
cy一直都是將信將疑，為了求證，她甚至跑到我在崗頂?shù)奈伨永锶ヲ?yàn)看。對她后來越來越殷勤的約會(huì)，我的內(nèi)心開始隱隱地不安，我最終還是抵制住了她的種種誘惑，那時(shí)，我仍然牢牢記著我對雅涵曾有的承諾。一年后，我快要離開廣州的時(shí)候，Na
cy也準(zhǔn)備回英國了，一個(gè)丹麥的鬼佬頻頻向她求婚，而我堅(jiān)定地打消了她去丹麥完婚的顧慮。她終于踏上了去往丹麥的班機(jī)，在阿姆斯特丹，她給我打來了幸福的電話。再后來，我的手機(jī)丟失了，頻繁的漂泊中我永遠(yuǎn)失去了她在英國的電話。
南湖國旅的導(dǎo)游培訓(xùn)結(jié)束不久，岳生就打來電話通知我準(zhǔn)備出個(gè)雙飛團(tuán)。可那時(shí)因?yàn)槎矸葑C換證以及駕照年檢，我的身份證還遠(yuǎn)在天津拿不回來呢，怎么辦？唯一的辦法就是回趟天津，更重要的是快要過期的護(hù)照必須馬上更新，否則后面再帶團(tuán)出國可就不好辦了。接到電話的那個(gè)晚上，我的身上就只剩下兩元錢了，我給雪萍的朋友打了電話，簡要說明了情況并希望能借到350元回趟天津，他滿口答應(yīng)了?？傻任以俅螂娫捑筒煌?，一遍遍地?fù)芤槐楸榈鼐芙?，直到最后我不得不用公用電話打通了他的電話。電話那頭傳出了熟悉的聲音，可我一開口那邊就說：“對不起，你打錯(cuò)了！”不得已，我又撥通了上手陳鉆的電話，可他身在湛江，我沒有身份證也無法開戶，他甚至無法匯錢給我。打完電話我的身上就只剩下了兩毛錢，手機(jī)再次停了機(jī)。2005年12月25日的晚上，我的人生再一次陷入絕境。
萬般無奈之下，轉(zhuǎn)天我徑直去了廣州國龍旅游集團(tuán)。國龍集團(tuán)在天河華景新城對面的廣運(yùn)樓辦公，從崗頂?shù)綇V運(yùn)樓，11路腿兒著去的，足足走了快五十分鐘。這家公司在我剛到廣州發(fā)出第一批簡歷后的第三天就給我打了電話，初次面試后略等了十幾分鐘，HR經(jīng)理就直接把集團(tuán)老總請了過來。出身企劃、精通旅游、長于網(wǎng)站、略知拓展……我那時(shí)幾乎就是老總一直在盼望著出現(xiàn)的那個(gè)人，他當(dāng)場就決定要成立個(gè)集團(tuán)企劃部讓我來領(lǐng)銜。可那時(shí)的我滿腦子美路，企劃部經(jīng)理這種需要通宵熬夜、毫無個(gè)人空間的職位我是難以接受的。那時(shí)，南湖國旅導(dǎo)游部的工作也已經(jīng)差不多定下來了，對我一心想當(dāng)導(dǎo)游的想法，老總絕對是一頭霧水無法理解的。
而此刻的情況卻已是十萬火急了，南湖國旅導(dǎo)游的職位是沒有底薪的，出團(tuán)又沒有身份證，我不得不接受國龍企業(yè)集團(tuán)那份一個(gè)月4000元的工作。和集團(tuán)老總見面的時(shí)候我約法四章：①下班后的時(shí)間我可以自由支配，我自愿加班的除外；②業(yè)余時(shí)間我做美路，任何人不得干涉；③時(shí)間允許的情況下準(zhǔn)許我?guī)F(tuán)；④預(yù)支我1500元工資。
之所以明確提出要兼職美路實(shí)在是那時(shí)真沒覺得做美路丟人，丑話說在前頭，也可以避免日后橫生不必要的枝節(jié)，做人做事還是光明磊落些好。老總一一答應(yīng)了，從此，我開始了在這家公司為期八個(gè)月的打工生涯，這是我自加入美路后有史以來第一次開始兼職上班。
剛開始上班的頭四個(gè)月是異常緊張的，幾乎沒有時(shí)間去顧及美路。熟悉廣州、熟悉公司、熟悉業(yè)務(wù)……最緊要的是要盡快策劃出老總心目中一直夢寐以求的集團(tuán)網(wǎng)站。集團(tuán)網(wǎng)站立足旅游，宣揚(yáng)文化，為了拿出滿意的方案，我和我的四人項(xiàng)目組整整一個(gè)多月廢寢忘食。我又進(jìn)入了拼命三郎般的瘋狗期，每天瘋狂工作19個(gè)小時(shí)，干到凌晨五點(diǎn)就直接睡在了辦公室的地毯上，上午十點(diǎn)起來抖擻精神繼續(xù)戰(zhàn)斗，周而復(fù)始。源源不斷的奇思妙想噴涌而出，多年的文化沉淀和旅游心得幾乎完全體現(xiàn)在了這個(gè)看似不大的頁面上。這是我旅游從業(yè)生涯中的第二個(gè)網(wǎng)站，像自己的孩子般精心呵護(hù)著看著它一點(diǎn)點(diǎn)地長大，一個(gè)多月我就拿出了網(wǎng)站的主體結(jié)構(gòu)和PS頁面，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)公司的人過來準(zhǔn)備開始做后臺程序的時(shí)候，看著網(wǎng)站的進(jìn)度他們都驚訝得說不出話來，在他們看來，這樣一個(gè)中型網(wǎng)站即便十幾個(gè)人也得忙上好幾個(gè)月。只可惜三個(gè)月后我不得不倉促離職，網(wǎng)站最終還是沒有全部完成，只留下一個(gè)整體框架給后來的繼任者，而大堆的既定主題還沒有對應(yīng)的文章，這既是我企劃生涯中最得意的作品，也是我企劃生涯中最大的遺憾。
網(wǎng)站主體結(jié)構(gòu)完成后的2006年3月，我終于可以騰出時(shí)間去兼顧一下我的美路事業(yè)了。第一步就是重新進(jìn)入中心學(xué)習(xí)并逐步恢復(fù)工作狀態(tài)。上手陳鉆幫我介紹了在楊箕村東山店鋪斜對面拓業(yè)大廈辦公的朱鉆中心。朱鉆是1995年最早隨周先生回大陸拓展市場的那批澳洲美路人之一，江湖人稱“澳洲軍團(tuán)”的就是他們了，算起來與我的上手雙鉆楊老師份屬同輩。
下班后，拿著陳鉆給的地址我就趕去了拓業(yè)大廈三樓，到那一看，本該人聲鼎沸的中心竟空無一人，按了門鈴，正彷徨猶豫間出來了兩個(gè)人，一問之下才知道原來是陳鉆發(fā)錯(cuò)了地址——朱鉆的中心在拓業(yè)大廈二樓，而整棟大廈幾乎每層都是美路人的中心，難怪跑錯(cuò)了地方還渾然不知。而出來接待我的兩人之一正是隸屬璀璨國際系統(tǒng)皇冠大使鄭先生市場的黃鉆，整個(gè)三樓是他與另一戶鉆石的合辦中心。黃鉆問起我的上手，相聊之下才知道2004財(cái)年鉆石倫敦游的時(shí)候他竟與顏鉆同車，算是舊識。既是緣分使然，黃鉆當(dāng)然是十分歡迎我加盟他們中心運(yùn)作的。而黃鉆在加入美路前是傳統(tǒng)生意老板，他旁邊那個(gè)新人是他新近開出來的前排，也是老總，與這樣素質(zhì)的人合作我當(dāng)然也是十分開心的。
和黃鉆聊了整整一個(gè)晚上，在確認(rèn)雙方在理念方面沒有任何偏差后，我不得不起身告辭了。晚過23點(diǎn)就沒有回去的公車了，我興沖沖地坐上摩的回了蝸居?？赊D(zhuǎn)天一打電話，上手陳鉆卻堅(jiān)決反對我與黃鉆合作。原來皇冠大使鄭先生與皇冠大使孫先生在系統(tǒng)內(nèi)素有搶線惡名，而陳鉆在成都的兩戶深度伙伴都被搶走，難怪陳鉆的反應(yīng)會(huì)這么強(qiáng)烈了?？上裎疫@樣的老美路誰又能搶得走呢？面對我的疑惑，陳鉆悠悠地說：“我倒不擔(dān)心你，我是擔(dān)心將來你下面的新人??！”萬般無奈之下不得已去了二樓朱鉆的中心，到那一看，心一下子涼了半截，這兒哪是美路的中心啊。朱鉆的團(tuán)隊(duì)大部分都是外地來穗的底層打工仔，而我未來要出的前排素質(zhì)怎么都不會(huì)太差，我不由得心里暗暗叫苦，真不知道朱鉆這些年來美路是如何做過來的。在廣州，整整一層樓的大中心幾乎都是2～3戶鉆石合辦的，每次中心例會(huì)都不會(huì)少于150～200人，在這樣大規(guī)模的中心例會(huì)上，一般都是12%分享、銀章主持、DD主講的，新人往往很難得到機(jī)會(huì)上臺鍛煉。可沒有機(jī)會(huì)鍛煉又怎么可能上聘？
第一次參加朱鉆中心的例會(huì)我就沖上了講臺，一個(gè)資深“DD”居然像個(gè)新人樣的分享了為什么要做美路。要想盡快融入這個(gè)中心，就必須用最快的速度給中心所有人留下最深刻的印象，人在屋檐下啊，畢竟不是自己的中心。例會(huì)剛一結(jié)束，我便開始逐間辦公室地拜訪里面的DD們了，自我介紹然后再表達(dá)合租辦公室的意愿，別人選擇自己，自己也在審視著別人。既然不得不在這個(gè)中心運(yùn)作，那總得挑個(gè)素質(zhì)相對較高的DD合作吧。曾經(jīng)的明珠陳明是1996年的老美路，以前是銀行職員，后來又做過小生意，年紀(jì)相仿，簡短的溝通后他很高興地表示愿意接納我入伙。因?yàn)閺V州租金很高，所以他們都是兩戶DD合租一個(gè)辦公室的，故而他還必須征得另一戶曾經(jīng)明珠的同意才行。在2004—2005年的市場大滑坡中，他們的實(shí)際業(yè)績也不再是明珠了，從明珠一路滑落到金章，但好歹保住了主任的面子。從總體上看，華南市場比北方市場形勢略好，團(tuán)隊(duì)萎縮得不像北方市場那么徹底，銀章以上的骨干基本都保住了，但更重要的是市場上鮮有低折。細(xì)聊之下才發(fā)現(xiàn)，在廣州稱冠，普遍做到DD才會(huì)全職，做到翡翠都不見得買車，我不由得感慨起廣東人的踏實(shí)和務(wù)實(shí)了。
接下來的周末，我主動(dòng)請纓幫辦公室里另一戶曾經(jīng)的明珠葛萍辦了一場家庭聚會(huì)，她的上手領(lǐng)導(dǎo)人梁鉆就在天津，我是認(rèn)識的。在花都區(qū)她的家里，一場產(chǎn)品示范外加OPP、“遠(yuǎn)景價(jià)值”下來，我把所有人都給震了。我知道，入伙辦公室已是塵埃落定，有這樣強(qiáng)勢的領(lǐng)導(dǎo)人入伙，正是他們求之不得的事情。總得展示下自己被利用的價(jià)值大家才安心吧，在這個(gè)世界上，有被別人利用的價(jià)值才有自己存在的空間。一間辦公室三個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，我不要辦公桌每月460元。從此，在這間房子里，我開始了在廣州短暫的美路歲月。
在全力以赴上班的那四個(gè)月里，我沒有給任何人講過美路，但公司的同事們都知道我是美路的DD，一上來就向老板開門見山點(diǎn)明要兼職美路，多少還是有些品牌效應(yīng)的。美路在廣州的知名度很高，大家也都時(shí)不時(shí)會(huì)找我捎點(diǎn)東西，所以簡單做做銷售倒也不難。銷售部的一個(gè)同事甚至還是皇普系統(tǒng)的準(zhǔn)經(jīng)銷商，因?yàn)樵趶V州辦經(jīng)銷商營業(yè)執(zhí)照必須要租寫字樓，代價(jià)極其高昂，他沒錢，雖然具備了資格，但最后也只能不了了之了，而沒有經(jīng)銷商資格是不可能享受團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的。他一直不敢讓同事們知道他做美路的事，而對我，他是格外親切的。他那時(shí)已經(jīng)處在美路的休眠期了，但渴望成功的心還沒有死絕。
公司里的同事除捎帶賣賣產(chǎn)品、講講營養(yǎng)美容外，美路事業(yè)我是絕口不提的，甚至國龍旅行?國內(nèi)部的經(jīng)理主動(dòng)想了解美路這個(gè)事業(yè)我都沒搭那個(gè)話茬。要想在廣州這樣陌生的城市里站穩(wěn)腳跟，我暫時(shí)還是需要這份收入的。兔子不吃窩邊草，這樣淺顯的道理我還懂，但國龍文化?策劃部的同事阿鋒是個(gè)例外。
阿鋒是專業(yè)主持人兼活動(dòng)策劃，中國最年輕鉆石鄺鉆和蕭鉆的婚禮就是由國龍文化全程策劃并由他主持的。在公司一直不太得意的阿鋒那時(shí)已在考慮辭職的事了，對于一個(gè)馬上準(zhǔn)備離職的人，又是主動(dòng)了解美路，猶豫再三我還是把他領(lǐng)到了工作室。幾個(gè)小時(shí)下來，他很快就認(rèn)同了我的理念，辦卡、500元自用、示范工具、書籍光盤……一套流程下來基本沒費(fèi)多大的勁。接下來就該起步備貨了，可阿鋒覺得還是應(yīng)該帶他老婆到中心好好見識下做通工作再說。轉(zhuǎn)過頭來的下個(gè)禮拜二，阿鋒帶著他老婆從番禺的家里趕過來，前期的溝通一切順利，可等上完中心大課他們的態(tài)度就明顯起了變化。朱鉆的中心里臺上臺下都充斥著大把廣州最底層的打工仔，這樣的形象素質(zhì)讓阿鋒和他老婆明顯反胃，他們借口找了個(gè)托詞走掉了，我在廣州的第一個(gè)前排就這樣從天而降又瞬間枯萎了。
小聶是我自己本部門的員工，在我擔(dān)任集團(tuán)企劃部經(jīng)理的時(shí)候，他還只是個(gè)華南農(nóng)業(yè)大學(xué)即將畢業(yè)的大四實(shí)習(xí)生。從一瓶因上火而引發(fā)的小B族銷售開始，我就開始了對他長達(dá)一年多的悉心培養(yǎng)。在我的眼中，小聶無疑是個(gè)美路不可多得的人才。出身湖南婁底一戶普通農(nóng)家的他，從小就相當(dāng)?shù)亩?，有著極強(qiáng)的進(jìn)取心，還在學(xué)校的時(shí)候他就是學(xué)生會(huì)**，在校期間就干出了一番轟轟烈烈的“事業(yè)”。當(dāng)我去到他的宿舍時(shí)，看著床頭那滿滿一架子歷史、傳記、哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)、管理等方面的書，我就更加堅(jiān)信自己的眼光了。在我多年的人生閱歷中，他是唯一一個(gè)大學(xué)還沒畢業(yè)就可以和我站在同樣高度探討問題的年輕人。我開始有計(jì)劃地教他如何做旅游、如何做企劃、如何做人，也開始一步步地幫他樹立起正確的人生觀和價(jià)值觀。有時(shí)，也和他講講產(chǎn)品以及美路的理念、文化，也帶他聽課、開大會(huì)，還給他辦了優(yōu)惠顧客卡，可就是沒講OPP。小聶總是催問我何時(shí)可以開始美路事業(yè)，可在我看來他還稍顯稚嫩，剛剛走向社會(huì)，人脈、經(jīng)濟(jì)、閱歷都還不足以勝任美路這項(xiàng)各方面都要求極高的“事業(yè)”。我只希望能在苗圃里好好哺育這顆幼苗，待到時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候再撒出去生根發(fā)芽。
2006年5月，小聶大學(xué)畢業(yè)了，離開學(xué)校的他便和我搬到了一起，我們換到了上社一處條件更好、能見到陽光的一室一廳，開始了一段短暫的相依為命的生活。在他肺炎無錢醫(yī)治的時(shí)候，我拿出僅剩的營養(yǎng)品幫他退燒，也拿出自己僅有的四千元存款幫他墊付了醫(yī)藥費(fèi)，在那段同舟共濟(jì)的日子里，我們結(jié)下了深厚的友情。他一直尊稱叫我老大，這是我無上的光榮。
2006年9月，我離開廣州回津前的那個(gè)晚上，我終于可以痛快淋漓地給小聶講講美路的OPP了。那之前，他已經(jīng)按照我的意思去店鋪退了卡，半年的冰凍期結(jié)束后，他將作為顏鉆的直接前排重新加入美路。半年后，小聶以6000元資金正式啟動(dòng)了這個(gè)生意，他的市場一度延伸到了江門和深圳，而期間我也曾數(shù)次南下廣州、深圳幫他輔導(dǎo)市場。直至2008年9月我離開美路的時(shí)候，我才把他從美路中徹底帶了出來。在這個(gè)生意中，小聶一共損失了一萬元，主要是自用產(chǎn)品欠下的債。直到前段日子顏鉆和上手陳鉆還在盡力想影響小聶重新出來，可我的前排只聽我講的美路，豈是別人能夠隨便影響的？對此，雅涵的評價(jià)是：小聶受我的個(gè)人影響毒害太深……今天，小聶已經(jīng)是一家小公司的副總經(jīng)理了，對他不斷的成長我打心眼兒里感到由衷的高興。只要把握住合適的機(jī)會(huì)與陽光，他的未來或許真的會(huì)有一番非凡的成就。
在國龍的整個(gè)工作期間，我的美路事業(yè)主要還是集中在外圍那些因工作關(guān)系而結(jié)識的各色業(yè)務(wù)人士身上。企劃部是個(gè)需要頻繁與外界溝通交流的部門，我盡可能用心把握每次與上門拜訪人員的溝通良機(jī)。從溝通觀念到建立起對我的信任，從對我的信任到對我的欣賞再到價(jià)值觀的初步再塑造，一聊就是好幾個(gè)小時(shí)。部門里的員工常常驚異我一次業(yè)務(wù)溝通竟然可以談這么久，其實(shí)，公司的業(yè)務(wù)部分往往只占很小的比例。在長達(dá)幾小時(shí)的溝通，甚至后來幾次的見面中，我通常都不會(huì)主動(dòng)提到美路。三流銷售賣產(chǎn)品，二流銷售賣知識，一流銷售賣觀念，而頂級銷售賣的其實(shí)就是你自己！要想在陌生市場推薦出高素質(zhì)的前排，你就必須反其道而行之，等到對方完全接納信任你這個(gè)人的時(shí)候，OPP就只是他加入的最后一個(gè)環(huán)節(jié)了。當(dāng)然，這種方法只對那些有強(qiáng)烈企圖心的人才會(huì)有效，對于安于現(xiàn)狀的人一般我是不會(huì)花那么多心思的，他們很可能在第一次溝通后就被我從心里給淘汰了，而對方甚至還不知道我和他溝通的初衷和用意。那種在大街上拿著產(chǎn)品目錄亦或是調(diào)查表拉郎配的活兒我是干不出來的，既不屑于也不擅長——這種方法只能吸引那些最底層的貧困人士，于是美路人的素質(zhì)也越來越差。
前排韓睿就是從那些外圍人士中精選出來的營銷干將之一。他那時(shí)在一家商旅公司做銷售部經(jīng)理，負(fù)責(zé)機(jī)票銷售和酒店預(yù)訂，麾下一百多人的銷售團(tuán)隊(duì)，每月都上千萬元的營業(yè)額，絕對是把攻城略地的好刀。他最大的問題還在于缺乏長遠(yuǎn)的眼光和目標(biāo)，凡事總是過于急功近利。抱有投機(jī)心態(tài)的韓睿一直也沒有全力投入這個(gè)生意，為了調(diào)整他的價(jià)值觀，我整整忙活了好幾年。在我離開廣州后，他便接替我為上手陳鉆的團(tuán)隊(duì)預(yù)訂大會(huì)的酒店用房了。美路人四人一間擠做一團(tuán)沒少給他惹麻煩，還凈是些不上檔次的小酒店，末了還拖欠房費(fèi)，以至于遠(yuǎn)在廣州的他時(shí)不時(shí)打電話到天津時(shí)也免不了夾雜幾句抱怨的話：美路人窮啊，沒錢！我的離開對韓睿從事美路的信心打擊是嚴(yán)重的。最搞笑的是上個(gè)月，雅涵到廣州與上手陳鉆聯(lián)手溝通韓睿意圖重新啟動(dòng)，而韓睿前腳剛出陳鉆房間后腳就給我打了電話。在我一番苦口婆心的勸說之下，韓睿終于對美路徹底死了心。
2006年4月，國龍文化獲悉美路廣州工廠?亞姿部有戶外拓展的意向，作為現(xiàn)役的美路高級經(jīng)銷商，我無疑是了解美路公司情況的最佳人選，面對這樣一個(gè)重量級的客戶，老總第一時(shí)間就點(diǎn)了我的將。那之后的半個(gè)月，我全程參與了美路廣州工廠的業(yè)務(wù)談判和戶外拓展的流程策劃，并擔(dān)任了此次戶外拓展的總教練，而參與此次拓展的八名工作人員中就有兩位是我的前排，這不能不說是個(gè)極有意思的巧合。
作為經(jīng)銷商，我雖然也曾多次踏入廣州工廠參觀，但作為服務(wù)商進(jìn)入工廠與美路進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談卻還是頭一遭。我美路DD的身份在這次談判中發(fā)揮了非常重要的作用，幾乎一下子就消除了彼此的陌生和距離。亞姿部的部長對我非常客氣，合同很順利地簽訂了。因?yàn)槲业牧硪恢厣矸?，我得以參觀了許多不為人知的亞姿車間，包括從不讓外人涉足的唇膏車間和粉餅車間。領(lǐng)我參觀的主管鮑伯笑著對我說，這可是連鉆石都沒來過的地方喲！因?yàn)檐囬g很小不夠氣派，也不是時(shí)時(shí)都有生產(chǎn)任務(wù)，所以公司歷來是不對外開放的。
通過這次業(yè)務(wù)外的順訪，我才了解到美路廣州工廠的生產(chǎn)線其實(shí)只分為三個(gè)部門：最大的倍喜健部120多人，其次是亞姿部90多人，最后是家居部80多人。而諸多美路人所熟悉的個(gè)護(hù)產(chǎn)品其實(shí)是分屬亞姿部和家居部兩個(gè)單位生產(chǎn)的。比如，所有軟管產(chǎn)品由亞姿部生產(chǎn)（如牙膏、潤發(fā)乳等），而所有罐裝產(chǎn)品則由家居部負(fù)責(zé)?？梢哉f那次意外的參觀進(jìn)一步堅(jiān)定了我對美路產(chǎn)品的信心，也了解了許多不為外人道也的秘密：比如，營養(yǎng)品在生產(chǎn)時(shí)，員工只是簡單地將1號粉、2號粉、3號粉……嚴(yán)格按照配方進(jìn)行混料，至于每個(gè)標(biāo)號的粉末究竟是什么，他們也不是十分清楚；而在工廠員工食堂吃飯的時(shí)候，營養(yǎng)品作為員工福利是可以在餐后隨便服用的；每位美路公司的員工每個(gè)月都可以以7.5折的價(jià)格購買限額1800元的產(chǎn)品，這也直接導(dǎo)致了部分美路員工倒賣產(chǎn)品謀取私利的現(xiàn)象。拓展結(jié)束后，一位亞姿部員工因?yàn)橄揞~不夠用甚至打電話找我要7.5折，我委婉地拒絕了。
雖然我一直堅(jiān)持不在公司里推薦前排以免授人以柄，也盡量避免涉及美路，但我在公司里的影響力還是越來越大，小到部門職員，中到部門經(jīng)理，大到集團(tuán)副總，許多人有事兒沒事兒就往我的辦公室里鉆。大家都很喜歡找我聊天，無論是談工作、談心事，還是談未來，眾人總能各取所需。六七月份的一段時(shí)間，企劃部的辦公室?guī)缀醵伎斐蔀榧瘓F(tuán)的心理咨詢中心了，HR經(jīng)理和老總開始緊張了。而那時(shí)，下班后的業(yè)余時(shí)間我也越來越多地投入了美路，對我不再像前段日子那樣拼命加班，老總的意見也是越來越大。終于，在七月的一天，集團(tuán)的另一位副總在跟我簡短的溝通后直接就通知我轉(zhuǎn)天不用來了，我就這樣被迫離開了自己的崗位，留下尚有大量細(xì)節(jié)亟待完善的集團(tuán)網(wǎng)站。被迫離職的原因是很多的，其中有一個(gè)始終沒有提到的關(guān)鍵：老總以前從未有過涉足旅游和文化產(chǎn)業(yè)的行業(yè)背景，而我始終不贊同老總關(guān)于集團(tuán)異想天開般的***式的發(fā)展戰(zhàn)略。兩年后，在集團(tuán)付出了幾度縮水的慘重代價(jià)后，老總終于意識到我當(dāng)年給他的諫言是對的，當(dāng)然，他是絕不可能在我面前親口承認(rèn)的。
離開國龍后的那段日子，我又跑回南湖國旅做起了快樂的導(dǎo)游。在國龍的八個(gè)月里我攢下了一小筆銀子，起碼未來的一段日子不用再為衣食擔(dān)憂了。雖然導(dǎo)游補(bǔ)助不高，灰色收入也日漸稀少，但通過帶團(tuán)卻可以帶來更多客戶名單。寄情山水本是我人生所愿，而我也終于可以放開手腳大干一場，再不用投鼠忌器了。
那段日子里，隨著南湖國旅的旅游團(tuán)我去到了許多地方，也包括我曾心儀已久的廈門和海南，而前排阿燦正是我桂林團(tuán)上的客人。阿燦是地產(chǎn)公司的經(jīng)紀(jì)人，他那時(shí)心情苦悶，一趟桂林之行，在我的開導(dǎo)下豁然開朗。美路的功夫在美路外，只懂得OPP、遠(yuǎn)景價(jià)值亦或是賣貨的美路人是永遠(yuǎn)不可能推薦出高質(zhì)量前排的。離開美路后，我給阿燦打了電話，我對他說：“從此你可以永遠(yuǎn)忘記美路了?！彼f：“好！”阿燦的加入和離開都是那么的簡單……這，完全源于人與人之間的一份真誠與信任。
2006年4月間，陳老板的皇冠大使表彰會(huì)在馬來西亞吉隆坡隆重舉行，我們在天津、北京、江西、貴州等地的市場都有領(lǐng)導(dǎo)人帶隊(duì)成行，唯有我因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)一個(gè)人留在了廣州。大會(huì)結(jié)束后不久，江西市場的雪萍打來電話，她剛從吉隆坡回來，極度壓抑的她一再力邀我到陽朔的西街一聚。雪萍一直與我私交甚篤，從她電話中感受到的那種迫切與焦慮由不得我多想，請了一天假外加上周六、周日一共三天時(shí)間，就匆匆趕往陽朔了。陽朔的西街和麗江的四方街一直是雪萍的最愛，因?yàn)殛査冯x得近，每每心情不好她就會(huì)跑過去蒙頭睡上兩天然后回家，西街就這樣成了雪萍靈魂的棲身之所。
雪萍的人生其實(shí)是相當(dāng)不幸的，父親成為植物人奄奄一息十幾年才咽下最后一口氣，初中時(shí)她就切除了膽囊，去年又因?yàn)榧×銮谐?*，而十幾歲即慘遭**的她在江西萍鄉(xiāng)那個(gè)小地方是無顏面對街坊父老的，她最后不得不草草嫁人，開始了一段不幸的婚姻。雪萍有一個(gè)孩子，在美路開始后不久的日子里，因?yàn)槔瞎囊辉俪鲕墸罱K選擇了離婚。2004年，她與輔導(dǎo)她的上手老師朱安生日久生情，兩個(gè)人很自然地就那樣走到了一起。朱安生是有老婆的，他老婆何玲早在2002年11月佛山成功嶺的時(shí)候即有相識。何玲是正宗的美屬，且在南昌的機(jī)關(guān)單位上班，而朱安生為了運(yùn)作市場總是在江西及國內(nèi)跑來跑去，這給了朱安生和雪萍相當(dāng)多在一起的機(jī)會(huì)。確切地說，當(dāng)雪萍與朱安生在一起的時(shí)候，何玲還是朱安生的未婚妻，他們是2005年結(jié)的婚。結(jié)婚那天，我們在天津打電話過去慶賀，電話那頭的朱安生異常沮喪，以至于雅涵不由得奚落朱安生一點(diǎn)兒都不像個(gè)新郎官兒，倒像是個(gè)被綁上山的壓寨老公，而朱安生只有苦笑。而此刻，在雪萍娓娓道來的回憶中，我終于開始明白了整個(gè)事件的來龍去脈。
雪萍心甘情愿地扮演著第三者的角色，她一點(diǎn)都不嫉妒何玲，也不追求所謂的名份?；蛟S是與朱安生青梅竹馬的何玲有情在先，亦或是她本人曾有過被**的經(jīng)歷，再或是她離了婚還拖著個(gè)孩子……總之，雪萍就像是常伴在朱安生左右的一朵小花，悄無聲息地為他默默盛開著，她只想一輩子和他這樣在一起，永遠(yuǎn)在一起……雪萍實(shí)在是個(gè)完美的情人，永遠(yuǎn)不吵不鬧，也不想給任何人增添麻煩。
楊靖是2005年上半年才開始美路的新警察（即新人，一般處于非理性的瘋狗期），她是朱安生的直接前排，2005年8月我剛到宜春的時(shí)候她還是個(gè)12%，到2006年上半年的光景，她就已經(jīng)在朱安生的全力扶持下上到銀章了。從雪萍的傾訴中我才知道，楊靖早在加入美路前就已經(jīng)與朱安生在一起了，而那時(shí)朱安生還沒有結(jié)婚，且與雪萍在一起也半年有余了，只不過楊靖與雪萍不在同一個(gè)市場，雪萍始終也沒有察覺到什么。楊靖完全是為了能和朱安生在一起才介入這個(gè)生意的，難怪每次在臺上分享“為什么做美路”時(shí)，她總是言之無物顧左右而言他。楊靖是個(gè)急性子，生性好強(qiáng)的她可不像雪萍那般與世無爭，在爭搶名分的戰(zhàn)爭中，她與朱安生數(shù)度交惡，直至2006年4月在馬來西亞稱冠盛會(huì)期間兩人再度爭吵。楊靖與雪萍的私交一直不錯(cuò)，心灰意冷、滿腔憤怒的楊靖將雪萍視作閨中密友一五一十地講述了她與朱安生不得不說的故事，直聽得雪萍滿腹辛酸，卻還不得不對楊靖好言相慰。這么多年來，雪萍是整個(gè)事件中最痛苦、最無辜的人，甚至比略有察覺卻至今不明真相的何玲要委屈得多。
說到這里我不由得又想起另一個(gè)突然人間蒸發(fā)的美路人珊珊。珊珊是朱安生隔代的深度，與楊靖幾乎同時(shí)起步。2005年8月我剛到宜春時(shí)她是個(gè)9%，她與楊靖在同一座城市、同一個(gè)中心運(yùn)作，亦曾是宜春團(tuán)隊(duì)的會(huì)計(jì)，非常積極的團(tuán)隊(duì)骨干之一。記得剛到宜春時(shí)做領(lǐng)導(dǎo)人培訓(xùn)，作為嘉賓接待的珊珊一直纏著我問長問短，她的個(gè)性非常外向活潑，言談間對朱安生推崇備至，她甚至暗示我不求名分只想為朱安生生個(gè)孩子，因?yàn)橹挥邢裰彀采菢拥哪腥瞬排涞蒙纤菬o悔的青春。珊珊那時(shí)剛剛新婚不久，老公是父母之命、媒妁之言，我?guī)状稳ニ抑谐燥垥r(shí)也曾見過，因?yàn)榉磳ι荷鹤雒缆?，他們的關(guān)系早已冷若冰霜了。
到了2005年10月宜春新中心剛剛落成時(shí)，珊珊便租下了中心的一間辦公室還置辦了家具，就在家具到位后的第二天上午九點(diǎn)，我看見珊珊面無表情地走進(jìn)中心，簡單收拾了自己的東西便旁若無人地徑直離開了，對我熱情的招呼甚至視而不見。從此，珊珊就再也沒在團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)過，而那些家具也就一直那樣放在中心，再也無人關(guān)心。珊珊身邊的追求者很多，聽說她后來跟了一個(gè)她一直拒之千里的小老板。一個(gè)月后的宜春街頭，我又見過她一次，對我的招呼她再次熟視無睹，仿佛我從來就是個(gè)不相干的陌生人。我實(shí)在不明白，前一天還將我視若偶像的珊珊為何突然間就對我那樣的冷若冰霜，且離開美路是那樣的決絕。關(guān)于珊珊，事后我曾追問過朱安生，朱安生承認(rèn)珊珊曾向他數(shù)度求歡并被他嚴(yán)詞拒絕，那就是她離開美路、忽然消失的“全部”真相，而如今看來問題并不那么簡單了。或許前一晚珊珊才剛剛得知朱安生與楊靖的糗事，那樣后面的故事才可能有一個(gè)合理的解釋，否則珊珊為何對我也如此漠然？那時(shí)在她的心目中，或許，我也和朱安生一樣是一丘之貉，一樣的卑鄙齷齪吧！
在西街的那幾天里，在“小馬的天”鄰近雙月橋邊的木質(zhì)回廊上，在“如果”那可以俯瞰整條縣前街的憑欄處，在“明園咖啡”清新懷舊的二樓雅座，在漓江邊江水沒腳的大排檔，在遇龍河風(fēng)景如畫的竹排上……雪萍不斷向我傾訴著她與朱安生的是是非非、恩恩怨怨，在她的世界里可以有朱安生的發(fā)妻何玲，但卻無法容納后來居上的楊靖，這一直被雪萍視作無恥的背叛。何玲、雪萍、楊靖、珊珊，同一個(gè)團(tuán)隊(duì)中她們是如此的親近熟悉，生性平和的雪萍一直被何玲和楊靖視作姐妹，而今卻與同一個(gè)男人糾纏成了一團(tuán)亂麻。
雪萍靜靜地傾訴著，而我的心也隨同雪萍情感的起伏亂作一團(tuán)。美路這么多年，我太清楚這樣的膿包一旦破裂那江西團(tuán)隊(duì)將瞬間崩潰的結(jié)局了，而我和雅涵多年的苦心亦將付諸流水。而這其間明了一切的雪萍最是令人不忍，我試圖安撫她那受傷的靈魂，也分享著自己多年來情路的艱辛。我只希望自己曾經(jīng)的經(jīng)歷和智慧能夠令滿心傷痛的她堅(jiān)強(qiáng)地站起來，了結(jié)一切再重新開始新的生活。半年后，雪萍終于磕磕絆絆地在痛苦與彷徨中完全結(jié)束了與朱安生的關(guān)系，而知道我與雪萍在西街相會(huì)的朱安生甚至一度質(zhì)疑我與雪萍也有那種不正當(dāng)?shù)哪信P(guān)系，這終于引發(fā)了雪萍強(qiáng)烈的憤怒。痛苦煎熬中的雪萍在憤懣中將此事的原委又傾訴給了自己的前排DD——她的嫂子李娜。不久以后，李娜即從美路中急流勇退，可以說這件事在那時(shí)是相當(dāng)關(guān)鍵的誘因之一。而朱安生對此卻從不知其所以然，他永遠(yuǎn)都會(huì)說那是心態(tài)不好。對雪萍與他的分手，朱安生是惱怒的，而唯有雪萍的退出才是保護(hù)雪萍、保護(hù)團(tuán)隊(duì)最好的出路。從雪萍與朱安生徹底分手的那一刻，朱安生的心中便種下了仇恨的種子。
今天的雪萍早已淡出團(tuán)隊(duì)，一身的債務(wù)，滿身的疲憊，在多次前往西街療傷的旅途中她與“如果”的老板曾有過一段月光下牽手狂奔的浪漫，也與一位南昌啤酒的銷售經(jīng)理有過一段懵懂的情愫，但他們都是有家室的人，雪萍最終沒有再次踏進(jìn)同一條河流。雪萍后來又嘗試與前夫復(fù)合，但種種努力后最終還是以失敗告終，或許今生的雪萍會(huì)選擇獨(dú)身吧！我總是勸慰她，這個(gè)世界上仍然有真愛的存在，可能一生都遇不到，但我們應(yīng)該選擇去相信……雪萍有著三毛般天真的情懷，她也一直認(rèn)為自己的前世是個(gè)瀘沽湖畔的摩梭姑娘，對女兒國度的摩梭人她一直是情有獨(dú)鐘的。與我的坎坷相比，雪萍的痛苦與不幸其實(shí)要遠(yuǎn)比我的深刻許多。而此刻，除了深深地祝福，我又能為她做些什么？就像我曾經(jīng)對雪萍說過的那樣，一切都會(huì)過去……
這段往事我一直保守了很多年，為挽救江西團(tuán)隊(duì)也只曾告訴過雅涵和上手陳鉆。陳鉆聽后氣得半晌沒能說出一句話，最后終于恨恨地蹦出一句：“美路怎么被他做成了這個(gè)樣子？”雪萍、楊靖與朱安生的關(guān)系他也曾有過猜測，如今終于在我這里得到了證實(shí)。在后來歷次的江西之行中，陳鉆都會(huì)在領(lǐng)導(dǎo)人培訓(xùn)上反復(fù)強(qiáng)調(diào)家庭的重要，私下里也時(shí)不時(shí)敲打了朱安生好幾下，對這些，朱安生一直都默默地記在心里。而今，這段往事也終于成了我不得不說的故事，只望雪萍原諒吧，我曾答應(yīng)過為她永遠(yuǎn)守住這個(gè)秘密的，卻最終沒能遵守當(dāng)年的諾言，內(nèi)心相當(dāng)糾結(jié)地懺悔中……
再次與雅涵見面是在2006年6月的黃山。那之前，我們已經(jīng)斷絕聯(lián)系整整七月有余了。
2005年10月末，在從宜春去萍鄉(xiāng)的路上，晚上11點(diǎn)半，我給雅涵打了最后一通電話。本想說我很想她，沒想到招來的卻是一陣狂風(fēng)暴雨，原因是她還有新人溝通尚未結(jié)束，而我的電話打得實(shí)在不是時(shí)候，那么恰巧就耽誤了她偉大的事業(yè)！這哪里還是一個(gè)需要關(guān)心、需要愛的女人？氣得臉色鐵青的我直接就把電話掛了。再之后到了廣州，新號碼我只告訴了上手陳鉆、朱安生等少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，他們答應(yīng)不把這個(gè)號碼透露給雅涵，從此，我與雅涵開始了長達(dá)七個(gè)月的無線電靜默。
無論是離津赴穗，還是七個(gè)月的靜默……一切的一切都是希望雅涵在內(nèi)心深處能夠最終意識到我的重要，并懂得尊重我的人格。這期間，從上手陳鉆、朱安生以及江西市場那邊不斷傳來雅涵瘋狂找尋我的消息。到了2006年5月末，陳鉆終于說：“笑非，可以了，拖太久就不好了。”我這才撥通了雅涵的電話。
在失去聯(lián)系的這七個(gè)月里，雅涵四處打探我的消息。我不在身邊，團(tuán)隊(duì)以及她個(gè)人的很多事務(wù)都無人過問了，但更重要的是，我不在身邊，就沒有任何人能夠與雅涵探討人生與美路，我是這個(gè)世界上唯一可以與雅涵在靈魂上對話的人。
雅涵的朋友很多但好友甚少，大學(xué)時(shí)代的兄弟多是哥們兒，大都散居各地；高中時(shí)代的兩位閨密因?yàn)榫芙^美路，在人生觀和價(jià)值觀上早就與雅涵分道揚(yáng)鑣了；而上手陳鉆和皇冠大使陳先生都是純粹的生意人，雅涵跟他們并不十分親近；唯有上手雙鉆楊老師，雅涵還能說上幾句心里話，可楊老師是個(gè)厲害的角兒，而雅涵又是個(gè)極重面子的人，作為楊老師眼中的“孩子”，雅涵是不大可能對她說起太多的；至于團(tuán)隊(duì)中的眾多伙伴，雅涵就更不可能隨意透露自己的內(nèi)心世界了，再說他們也理解不了。我不在天津，雅涵最大的痛苦不是思念，而是思想上的寂寞，這不能不讓我沮喪異常，或許她從來就沒愛過我，亦或許她根本就不懂得愛是什么！雅涵是個(gè)很適合做哥們兒的人，對朋友，她總是慷慨仗義，只要不拜托她處理細(xì)節(jié)，雅涵還是值得朋友們信任的，她最多就是忘了替你辦事，從不故意推托。
接到我的電話，雅涵異常興奮，她立即建議我們在黃山見個(gè)面。她對黃山神往已久，但她更渴望通過黃山之行找到激情，并說服自己重新與我在一起。在我們分開的這大半年里，償還銀行及個(gè)人債務(wù)的瑣事弄得她焦頭爛額，卻并未如我所愿地去認(rèn)真交幾個(gè)男朋友，她講話，哪有那個(gè)時(shí)間？在國龍上班僅僅八個(gè)月，我就通過加班累積了四個(gè)半月的調(diào)休假，雖然不太情愿，但老總還是勉強(qiáng)同意了我調(diào)休九天的申請。2006年6月6日，我背上行囊踏上了開往屯溪的火車。
列車是7日一早到的屯溪，穿過清晨的薄霧，在站前廣場一側(cè)的小面館里，我又看到了雅涵那熟悉的身影。她比我早半個(gè)多小時(shí)到達(dá)，正靜靜地等候著我的到來。在黃山，我們整整逗留了三天，翡翠谷、九龍瀑、云谷寺、始信峰、北海、光明頂、飛來石、西海大峽谷、步仙橋、天海、玉屏樓、天都峰……在暮色蒼茫的大山中絕望地兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，一起分享僅剩的半包花生豆，一起狼吞虎咽90元一份的魚香肉絲，睡過道，狂風(fēng)大雨中勇攀天都峰……我們手牽著手一起走遍了這座岱宗遜色、五岳至尊的每一個(gè)角落，也碰撞著彼此心底那份最初的承諾。在宏村靜靜地度過兩天之后，我們分了手，她回了天津，而我則繼續(xù)踏上前往九華山的旅途……那段日子里我們相處得很愉快，雖然在黃山和宏村因?yàn)槲铱磮D不問路的小節(jié)（這是一個(gè)資深導(dǎo)游的職業(yè)習(xí)慣）又兩度爭吵，但大家都很克制，和諧、溫馨始終縈繞在這段彌足珍貴的旅途中。在黃山西海大峽谷那長達(dá)九個(gè)小時(shí)漫長而無望的跋涉中，在宏村溪頭我們不斷交流的人生感悟間，我們都再次看到了彼此身上深深吸引著對方的那些閃光點(diǎn)。她甚至像新人那樣拿出筆記本很認(rèn)真地記下我講的許多話。也只有在美路后期我與雅涵面對面的時(shí)候，她才肯拉下面子承認(rèn)我是她人生的導(dǎo)師。臨別之際，雅涵說：“你還是回來吧，無論我個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)，都需要你?！?br/>
回津的日子初步定在了九月初璀璨鉆石年會(huì)結(jié)束后，雅涵也會(huì)從天津趕來廣州，屆時(shí)我們再一起從廣州起程。期間雅涵也曾一度反復(fù)，但她最終還是下定了決心。那時(shí)我遠(yuǎn)在廣州，還根本不清楚雅涵在天津到底陷入了怎樣內(nèi)交外困的境地，而廣州的局面也才剛剛打開，新出生的前排們嗷嗷待哺，還有大量的名單正處在不同階段的跟進(jìn)期，雖然于心不忍，但我還是毅然決定返回故土，天津以及全國各地市場的大局更加緊要，這由不得我作過多個(gè)人計(jì)較。
八月份的時(shí)候，江西團(tuán)隊(duì)來穗?yún)⒓又芟壬拇髸?huì)，我再一次見到了江西團(tuán)隊(duì)的各位主任以及團(tuán)隊(duì)的伙伴們。大會(huì)后大家都興高采烈、信心滿滿，唯有銀章熊姐垂頭喪氣、心事重重。熊姐是朱安生的直接前排，辭職前是當(dāng)?shù)囟悇?wù)局的職員，在她還是個(gè)純新人的時(shí)候就給時(shí)常來贛講課的我留下了深刻的印象。2003年12月，我還在南京金牛湖參加銀河系統(tǒng)年會(huì)期間，我就在秦淮河畔的烏衣巷前接到了來自江西她那熱情洋溢的問候，至今思來依然如新。熊姐是我看著一點(diǎn)點(diǎn)成長起來的，團(tuán)隊(duì)的老人了，很親切、很有感情的一個(gè)伙伴。
在那之前，我還不知道她新出的前排被朱安生誘去店鋪打貨五萬元的事，對于有店鋪的城市，我向來是嚴(yán)格限定打貨不得超過兩萬元（19200元凈額）的，在江西的四個(gè)月期間，我甚至還在團(tuán)隊(duì)中反復(fù)宣講。熊姐的新前排打貨一個(gè)多月后就因?yàn)榫薮蟮慕?jīng)濟(jì)壓力吵著要退貨，可那時(shí)已經(jīng)過了公司30天的無條件退貨期，朱安生又置之不理，新人最后不得不把事情鬧到了美路公司。據(jù)熊姐講，事情后來鬧得很大，新人的家屬也奮不顧身了，但朱安生最后硬是通過公司的關(guān)系把事情給壓了下去。熊姐背了黑鍋，新人算是徹底“死”掉了，但很多貨最后都堆到了熊姐家里。熊姐的情緒我是不能不予以安撫的，對朱安生不顧我的勸告一意孤行、涸澤而漁的做法我一直有所保留，而這件事后來被雅涵評價(jià)為對江西團(tuán)隊(duì)干涉太多，想來是朱安生又跑去雅涵那里告了御狀。
這只是在廣州期間有關(guān)江西市場的一段小小插曲，從那時(shí)我就開始深思，面對獎(jiǎng)銜以及獎(jiǎng)銜所對應(yīng)的巨大利益，為什么團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人總是那么緊抓一點(diǎn)不計(jì)其余？有皇冠大使曾說，鉆石的格局比之皇冠大使差太多了！那請問什么是格局？是胸懷天下，還是心系蒼生？難道以成功為導(dǎo)向就要不惜人命？如果心狠手辣也叫格局的話，那作為曾經(jīng)的鉆石，我實(shí)在是差得太多！
快要離開奮斗大半年的廣州了，忙里偷閑地跑去南越王墓、黃花崗72烈士墓、黃埔軍?！沂莻€(gè)貪玩的人，無論是名山大川還是人文古跡，只要有機(jī)會(huì)都會(huì)跑去看看。在長洲黃埔軍校一個(gè)人四處游蕩的時(shí)候，我偶遇了剛剛進(jìn)校的大一新生蔡劍。那時(shí)已是日落時(shí)分，偌大的學(xué)校幾乎空無一人，我們結(jié)伴同行。參觀快要結(jié)束的時(shí)候，蔡劍的腦仁兒也已經(jīng)被我洗得差不多了，他成了我離開廣州前最后推薦的關(guān)門弟子。蔡劍的同寢從高中時(shí)代就在做美路了，剛進(jìn)校門就弄得滿園風(fēng)雨，對我只安排他開會(huì)、學(xué)習(xí)，不同意他銷售和推薦的建議他一直不解，而在我眼里，大學(xué)生做美路不過是小孩子過家家的兒戲。對于大學(xué)生，我的想法是先建立蓄水池，慢慢培養(yǎng)他們的個(gè)人能力和成功理念，等到他們跨出校門，有了一定的經(jīng)濟(jì)、人脈，時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候再生根發(fā)芽。在廣州正式啟動(dòng)美路的4個(gè)月里（5—8月），我一共推薦了6個(gè)前排，這些前排在我離開后唯有小聶一個(gè)人堅(jiān)持著“活”了下來。
今天晚飯的時(shí)候，廣州的前排韓睿打來電話，本月9日在上手陳鉆的策動(dòng)下他又重新早開了卡，正式成了我上手領(lǐng)導(dǎo)人的前排。我們聊了很久，語重心長，他對美路還有些許的幻想，而我只能一再提醒他學(xué)習(xí)可以，但千萬不要帶人去開會(huì)，我似乎已經(jīng)看到老母雞的命運(yùn)正在向他揮手。對于行事頗為投機(jī)的韓睿，陳鉆不可能不明白，一旦從他下面掏出了人，那他被拋棄的命運(yùn)也就指日可待了。
8月中，借著兩次帶團(tuán)的間隙，應(yīng)天津銀章小嫻與王強(qiáng)的邀請，我轉(zhuǎn)赴貴州凱里開始了長達(dá)一個(gè)星期的培訓(xùn)之旅。小嫻與王強(qiáng)沒有錢，雅涵也無暇分身，一切只好由我代勞。我們這個(gè)中國西南偏安一隅的遙遠(yuǎn)市場，一直都得不到領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)愛和營養(yǎng)。貴州市場的領(lǐng)導(dǎo)人——銀章鐘阿姨原是一家保險(xiǎn)公司的主任，她的介紹人是她遠(yuǎn)在天津的女兒小嫻和準(zhǔn)女婿王強(qiáng)，鐘阿姨是他們的大象腿，而貴州市場與江西市場又同屬旁部門，上手領(lǐng)導(dǎo)人都是天津的明珠曉東。曉東的市場基本上都是我們幫他做的，美路七八年，曉東也僅去過江西和貴州各一次而已，累計(jì)的講課時(shí)間都超不過一天，他基本上就是個(gè)甩手掌柜。而曉東又是DD林超的大象腿，林超實(shí)在沒有精力顧及江西和貴州太多。上手陳鉆、雅涵與我都將有限的精力投入在了更加強(qiáng)勢的朱安生和江西市場。在美路中，大象腿是很窮的，要想拿到錢，就只有拼命開小部門，除此別無他法。再好的領(lǐng)導(dǎo)人也至多幫你帶出兩條線，貴州市場就這樣成了我們食之無味、棄之可惜的雞肋。雅涵一直都沒有去過貴州，直至2008年的汶川地震。我們一直拼命拉鐘阿姨出來跟會(huì)，在貴州的凱里和貴陽，鐘阿姨一直堅(jiān)持得很孤獨(dú)、很無助。
鐘阿姨的前排之一是當(dāng)?shù)匾患揖频甑睦峡?，而另一個(gè)前排是飯館的小老板，完全免費(fèi)的食宿是這次培訓(xùn)的最大亮點(diǎn)。鐘阿姨拿出畢生積蓄在當(dāng)?shù)厥兄行牡膶懽謽抢镔I了幾間辦公室，裝修得也漂亮。因?yàn)殡x貴陽不近，她的小團(tuán)隊(duì)甚至湊錢在中心開了個(gè)小超市，有專人值班，各色產(chǎn)品、成功書籍、示范工具等一應(yīng)俱全，伙伴們不用大量備貨即可從超市里各取所需，實(shí)在是匠心獨(dú)運(yùn)。保險(xiǎn)出身的鐘阿姨善于銷售，每月賣個(gè)幾萬元那是家常便飯，但她卻實(shí)在不擅長帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)。雖然時(shí)不時(shí)總能通過銷售沖上銀章，但團(tuán)隊(duì)里卻是人才凋零。緊張的培訓(xùn)開始了，會(huì)場里稀稀拉拉地坐了二十幾號新人，除去鐘阿姨的前排文姐怯生生地做了幾款產(chǎn)品示范以外，余下的DJ、司儀、分享、助講、主講全由我一人擔(dān)綱，自己放完上場音樂后拿著話筒就趕緊沖上講臺，得，倒也省事，這回連場子都不用下了——這是一場一個(gè)人的成功之路！一天的成功之路、一天的重點(diǎn)跟進(jìn)、一天的產(chǎn)品培訓(xùn)，再外加兩天的領(lǐng)導(dǎo)人培訓(xùn)，五天下來直講得我聲嘶力竭、眼冒金星。望著鐘阿姨以及她為數(shù)不多的小毛毛們那渴望成功的眼神，幾年了，她們還在苦苦堅(jiān)持著，心中一陣酸楚……
傳說中的鎮(zhèn)遠(yuǎn)古鎮(zhèn)距離凱里不遠(yuǎn)，這或許是那時(shí)我喜歡美路的原因之一，總能抽空借培訓(xùn)之機(jī)四處走動(dòng)走動(dòng)，就像還在做旅游的時(shí)候一樣。買不到離開的車票，鐘阿姨的伙伴就通過關(guān)系直接把我送上了宿營車，文姐的老公張科長甚至還給在鎮(zhèn)遠(yuǎn)縣委當(dāng)部長的老同學(xué)打了電話。在鎮(zhèn)遠(yuǎn)游覽期間，這位部長和他的秘書就一直全程陪同不離左右，這實(shí)在讓我受寵若驚。作為所謂的成功人士，下面的人總會(huì)千方百計(jì)滿足你的一切需要，因?yàn)槟憔褪撬麄兊奶?，是他們成功的希望，而這份感情，既是出于真心的感恩，也是出于現(xiàn)實(shí)的需要。無論是初出茅廬時(shí)的青澀，還是后來鉆石時(shí)的風(fēng)光，再到現(xiàn)在一個(gè)人從高處跌下的落寞，我依舊是我，永遠(yuǎn)都盡量保持著清醒，不讓自己迷失在物欲橫流的世界。
最后的光陰總是過得很快，轉(zhuǎn)眼雅涵就飛到了廣州。九月初，璀璨鉆石年會(huì)在廣州東風(fēng)東的藝苑大廈隆重召開了，江湖中傳說已久的大佬們悉數(shù)登場，后來身患絕癥的資深皇冠大使陳老板也來了。雅涵提前向周先生說明了我的情況，這是我一生中第一次也是最后一次以鉆石身份參加的璀璨年會(huì)。2007年9月的璀璨鉆石年會(huì)，為了省下我津穗往返的路費(fèi)和開銷，雅涵一個(gè)人去了廣州，只留下我一個(gè)人在中心看家。而此刻，胸前掛著鉆石的胸牌，穿過工作組們艷羨的目光，三百多鉆石齊聚一堂，群星璀璨?！跋旅嫫垂饬怂闶裁?？吃口熱乎飯，洗個(gè)熱水澡，換身干凈衣服，你還是個(gè)團(tuán)長，招兵買馬就是了！”面對一大群市場萎縮、損兵折將、垂頭喪氣的鉆石們，周先生反復(fù)大聲宣講著，鉆石們像新人一般在臺下排排坐吃果果，只聽得振聾發(fā)聵，此情此景至今仍然記憶猶新。
幾天后，揮別了廣州依依不舍的前排們，我和雅涵踏上了巡回演講的旅途。從廣州到深圳，從深圳到茂名，從茂名到湛江，從湛江到宜春，一路付出回到了天津。9月16日是我抵達(dá)天津的日子，濟(jì)南的前排大林特地到車站接的我，北方市場我僅剩下的部門盼星星盼月亮般急切地期待著我的歸來——我回來了，他們就重又看到了希望。
廣州，我夢想的世界才剛剛開始，就不得不倉促落下了帷幕，要在陌生的異域獨(dú)自運(yùn)作一個(gè)穩(wěn)健的市場，最少也得要三五年。但無論如何，最重要的目的還是達(dá)到了，而新的世界正徐徐拉開大幕……