“你看這個怎么樣”我收攏心神一頁頁的翻著，看著一個純白色的禮品盒，向小雪問道。

    “看著不錯，很大氣，但是價格太貴了，我們最少要做A3紙大小的禮品盒?！表n冰雪認(rèn)真的看著道。

    “如果我們做信封怎么樣，郵寄給客戶的時候，里面還可以放上我們的寄語，給顧客很有格調(diào)的感覺?！毙⊙┙又f道。

    “是個好想法，我現(xiàn)在的主要客戶都是城市的中產(chǎn)階層，這個格調(diào)他們應(yīng)當(dāng)能喜歡?！蔽腋吲d道。

    “可是運輸怎么解決，信封很容易變形，褶皺?！毙⊙┌櫭嫉馈?br/>
    “沒關(guān)系，我們可以用一個盒子套一個信封，將衣服外面的塑料袋子扔掉?！蔽倚Φ馈?br/>
    “那要增加成本了，你看這個紙盒的規(guī)格，31*21*7CM，單面銅版紙的要三塊一個，在加上信封的價格，那幾乎跟進(jìn)一件衣服差不多了，成本太高?！毙⊙u了搖頭道。

    我點了點頭，確如小雪所說，一件夏季的童裝在某寶上售價，大約也就是三十到三十五之間，如果進(jìn)價是八塊，紙盒和信封加起來是四塊五，那么成本自然上升了。

    我正在思索的時候，小李帶著一堆盒子走了進(jìn)來。

    “申老板，您看這些盒子?！毙±顚⑦@些禮盒一一擺上，因為我跟他說了我想要買的是童裝禮盒，所以，小李拿的規(guī)格都是這方面的。

    “看著還是不錯的，如果我要這些禮盒，上面的字都是能打的吧！”我問道。

    “看那一種材質(zhì)了，有的可以打字，有的不行，像是這種螺紋的特種紙就不行，像牛皮紙、白卡紙、銅板紙的沒問題，可以打燙金字。”小李仔細(xì)解釋道。

    “每個紙盒中，我還想要一個信封”我笑道。

    “申老板想要那種材質(zhì)的？”小李道。

    “紙盒就用這種特殊材質(zhì)的，里面信封用銅版紙，并且銅板紙上我要壓出浮雕，就像是壓花壁紙一樣的東西，我還要自己設(shè)計圖案?！蔽业?。

    “自己設(shè)計圖案，我們可以噴繪，但是壓制浮雕，必須用我們的模具，除非申老板肯在增加成本，我們也會給您單獨定制?！毙±钚Φ?。

    “可以，那價格那？”對于浮雕不能讓我自己設(shè)計我早有準(zhǔn)備。

    “一套下來最低四塊”小李思索了一下道

    “能不能再低些，畢竟是童裝包裝盒，材質(zhì)不用那么多的?！蔽倚Φ?。

    “申老板，價格不能再低了，你也知道，現(xiàn)在行業(yè)競爭這么激烈，我們是不敢亂要價的，這個價格基本上可以說是最低的了。”小李顯出無奈的神情道。

    “我們做服裝的利潤空間也是很小的，這些紙盒所占的利潤比例也是相當(dāng)大的，而且我們也是長期要貨，這次主要是先期試水，價格方面貴廠還是在考慮一下。”小雪適時插話道。

    “申老板，如果您每天都能拿到六百個紙盒，六百個信封，我一套給您在便宜五毛，這是最低的了。”小李像是下了很大決心的說道。

    “好，我明天將設(shè)計好的圖案給你們?！蔽铱粗膊畈欢嗔?，決定接受這個價格，站起身來準(zhǔn)備告辭。

    “那好，申老板。”小李笑道。

    小李將我和小雪一起送出了門外，一路上我看了看這家廠子的廠房，只能用破敗來形容。

    “申哥，這么快就談成了”小雪不敢置信的道。

    “那還要多長時間？”我笑反問道。

    “我還以你們得唇槍舌劍一番那。”小雪也不好意思的笑了。

    “那是大買賣，咱們這一共才幾千塊錢的生意，你沒看對方只是派出個業(yè)務(wù)員么?！蔽倚Φ馈?br/>
    “申哥，我們是每天都要啊！”小雪急忙糾正道。

    “呵呵，他們現(xiàn)在還不太信我，等我連拿一個星期之后，他們自然就重視起來了，價格到時候我在談。”我笑道。

    “申哥、現(xiàn)在咱們干什么去”小雪笑道。

    我看了看手機(jī)上的時間，又仰頭看了看天空的日頭。

    “我再去東大溝看看貨。”我笑道。

    “好，我跟你去。”小雪道。

    “你下午不是要排練嗎，現(xiàn)在都三點多了，你跟我去取貨，在回學(xué)?？赡軄聿患傲耍颐魈烊ト∫残??！蔽蚁肓艘幌碌?，不想耽誤小雪的事。

    “沒事，我本來就不想去排練，在里面也沒啥角色，就是充當(dāng)一個背景板，搞那個東西對我們這些普通學(xué)生啥意義都沒有，就是學(xué)生會組織給領(lǐng)導(dǎo)看的?！毙⊙┑难凵裰谐錆M了不屑。

    “是你們的畢業(yè)晚會么？”我問道。

    “是的！”

    “那好，其實那東西真沒啥實際意義，說是留下大學(xué)最后的美好的時光，但是畢業(yè)了又有幾個人會想起它，我現(xiàn)在都將畢業(yè)晚會的內(nèi)容忘得差不多了?！?br/>
    “哈哈，就是，還不如做些有實際意義的事，我們走申哥?！毙⊙┕Φ?。

    看到小雪真誠而美麗的笑容，我的心中也充滿了陽光，一起去了東大溝市場，找到了那家店。

    “申老板，您來了，想拿多少貨？”小靜露出美麗的笑容向我問道。

    “先不著急拿，你看看這個?！蔽覍⒁粋€LOGO遞給了這個女孩兒。

    “這是商標(biāo)么？”小靜仔細(xì)看了看問道。

    “放心，我不會干侵權(quán)的事情，這是我自己設(shè)計的，你們給我的衣服上要都打上這個LOGO?！蔽艺f道。

    女孩拿著商標(biāo)猶豫不決，這個女孩自己設(shè)計服裝，還注重衣服的品質(zhì)，顯然是想打出自己的品牌，我讓她用我設(shè)計的LOGO，那就是變相剝奪了她的設(shè)計，某種意義上說跟搶劫也差不了多少。

    “表姐?！毙§o身邊的女孩輕輕叫了她一下，臉上的神情有些焦急，顯然是不想錯過我這樣的買賣。

    “那我只能給你選幾種服裝樣式?！毙§o掙扎了半天，最后還是妥協(xié)了。

    “可以?！蔽乙矝]有想著她能將自己的童裝設(shè)計樣式都給我用。我之所以找她進(jìn)服裝，而不是直接找廠子代工，主要是我拿的貨數(shù)量太少，工廠不會給我代工的，而這個女孩兒要么有自己的廠子，要么有代工的渠道。

    “這是我的企鵝號碼，你晚上將那些樣式發(fā)過來我看看?！蔽覍⒆约旱钠簌Z號碼給了她。

    “好！”女孩面無表情的兒點點頭，顯然我的做法讓她難以釋懷，但生意就是生意。

    我?guī)е⊙╇x開了嘈雜的大東溝市場，到了市場外面我剛想和小雪說話就傳來了電話的聲音。

    “嘩！嘩！”似乎是大海漲潮的聲音，小雪將電話拿了出來看了一眼后直接掛掉。給她打電話的人似乎不死心，又打了五次，都被小雪直接掛掉了，最后小雪直接關(guān)機(jī)了事。

    “走吧，我們找個地方吃飯去。”我沒有多說什么，而是轉(zhuǎn)移了話題。

    “這次說好了，不去那個什么海鮮店了，找個普通點兒的地方，要不然我不去了?！毙⊙┱Z氣堅決的說道。

    “好，你吃羊肉么？”我問道。

    “吃的，你要請我刷羊肉么？”小雪的心情似乎好了一些。

    “猜對了?！蔽倚χ鴰е⊙┫蛞患一疱伒觊_去。

    我感覺今天過的真是太有意義了，長久困擾的發(fā)展問題解決了一半，想做的事情基本都做成了，還有美人陪伴，真是春風(fēng)得意馬蹄急、一日看遍揚州花，心中只有一個字“美”

    我和小雪到了那家我熟悉的火鍋店，這家店外部裝修的頗為古樸，青磚紅瓦，飛檐走公，還吊著兩串紅燈籠。

    “這家店還不錯，里面是炭火銅鍋，我們吃個清湯的?！蔽?guī)е⊙┳吡诉M(jìn)去，找個地方坐下，服務(wù)員給我上了菜單。

    “這邊的肉怎么比我們學(xué)校周圍的都貴了一倍啊！”小雪看著菜單道。

    “都是真的羊肉，他們這每天早晨自己現(xiàn)殺?！蔽倚Φ?。

    “原來是這樣，那我們學(xué)校周圍吃的都是假的了？”小雪皺眉道。

    “也不一定，有的肉是用鴨肉做的，那是純粹假的，還有就是用碎羊肉壓制的，不算假的，但是也是糊弄人的?！蔽疫呎f邊點了幾個菜，給她要了一份果汁，自己要了一瓶汾酒。

    服務(wù)員拿走點菜的菜單，給我們上了一壺新鮮的茉莉花（自己點的）。

    “申哥，我看你那LOGO設(shè)計的不錯，你是學(xué)設(shè)計的？”小雪給我到了一杯茶之后笑道。

    “是的，那個LOGO也是我和我朋友一起設(shè)計的?！蔽尹c了點頭道

    “我看著挺好看的，色彩很艷麗，怎么想到這樣的設(shè)計。”小雪認(rèn)真的看著說道。

    “我也是自己琢磨的，上學(xué)的時候老師讓做LOGO，我就沒事做各種產(chǎn)品的相關(guān)LOGO設(shè)計，這個是我以前做過的。”我笑道。

    “這個LOGO有什么寓意嗎？”小雪抿了一口茶道。

    “我設(shè)計的品牌，名字叫‘悄悄話’，思路是以童年心中的秘密為主概念，配以七彩色的顏色，表示小寶寶們復(fù)雜而又美麗的心靈。

    整個構(gòu)圖以Q字母為主題框架，將之變形為云朵形狀，以此昭示隱藏的心思，猶如在飄忽在天空的浮云，難以讓人捉摸。

    品牌的名字用的是英文花式字體，帶上一點點哥特風(fēng)格，顯得更加神秘。

    我將自己的設(shè)計理說了出來。

    “真的很厲害，你不做設(shè)計可惜了?！毙⊙┛次业难凵裼行┏绨莸母杏X。

    “謝謝”我真誠的說道，我看出來她是真心贊美我，不像有些人，就會說我們搞設(shè)計的全是胡說八道加裝幣。

    “申哥，你自己設(shè)計LOGO，是要主打自己的品牌么？為什么不找人設(shè)計服裝，僅僅用那個小靜提供給你的衣服，恐怕很難打出名氣??！”小雪不解的問道。

    “那個小靜你也看到了，她應(yīng)當(dāng)做了很多年的服裝吧！可是有啥名氣那，全國多少設(shè)計師，可又有幾個被正經(jīng)的大廠家聘請當(dāng)做設(shè)計師，又有多少自己開個店，設(shè)計服裝，招人代工最后賠光了自己錢的。

    我這先期衣服其實不是用來賺錢的，而是用這個衣服賺其他的錢，所以不需要請設(shè)計師設(shè)計?！?br/>
    我將自己的真實想法告訴了小雪。

    “賺其他錢，你的意思是這些服裝全都白送？小雪一臉詫異道。

    “是的，我的主營業(yè)務(wù)其實是在網(wǎng)上營銷紙尿褲，但是現(xiàn)在競爭有些激烈，我準(zhǔn)備在紙尿褲中附贈小孩兒衣服，就是變相搞促銷，讓寶媽們感覺自己買我這紙尿褲還有另外的驚喜，算是賺到了，從而增加出貨量”我低聲說道。

    “那你可以直接將服裝放在箱子里不就得了，為何還要費力搞什么紙盒、信封、還要質(zhì)量那么好的衣服？”小雪不解的問道。

    “同樣是送水果，拎個方便袋送和拎著禮盒送，給人家的感覺可是不一樣的，還有，如果你贈送的商品質(zhì)量好，那么你主營的商品客戶會怎么想?！蔽倚Φ?。

    “確實，有禮盒的話收禮的人會更高興一些，心理上會覺得更加重視我一些，而且我看到你的服裝質(zhì)量那么好，紙尿褲自認(rèn)也錯不了?！毙⊙└袊@道。

    “這其實就叫舍得，有舍才有得?！蔽倚Φ?。

    這時候服務(wù)員將我點的菜都上齊了，羊肉全是現(xiàn)切好的，不是那種凍著的羊肉卷子，我起身和韓冰雪一起去調(diào)調(diào)料。

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