面對(duì)這個(gè)已經(jīng)熟透了的女人，徐知木只是稍微打量了一眼。
按照他的估算，小學(xué)姐以后的發(fā)育恐怕比這個(gè)女人還要豐滿幾分。
所以，不急，猥瑣發(fā)育等后期的小學(xué)姐帶自己起飛！
而陳煒有點(diǎn)緊張，一旁也看著默不作聲。
徐知木則是笑著說(shuō)道：“您先請(qǐng)坐?！?br/>
這個(gè)女人的個(gè)子實(shí)在太高了，自己坐在這里竟然還要抬頭和她說(shuō)話。
花婉婷看了他一眼，也輕輕推來(lái)了椅子坐了下來(lái)。
頓時(shí)感覺(jué)壓迫感小了一些。
“請(qǐng)問(wèn)，您是對(duì)這里的餐品不滿意嗎？還是服務(wù)過(guò)程出現(xiàn)什么問(wèn)題？”花婉婷又開(kāi)口問(wèn)道。
徐知木搖搖頭，直接切入了主題：“這里的餐品都挺不錯(cuò)，我這是來(lái)提幾個(gè)建議。”
又仔細(xì)打量了徐知木幾眼，點(diǎn)頭道：“您請(qǐng)講?！?br/>
徐知木喝了一口水，開(kāi)始說(shuō)道：“從剛才進(jìn)門(mén)開(kāi)始，我作為一個(gè)普通的顧客，感覺(jué)出來(lái)最明顯的一項(xiàng)是這里是菜品種類很多，但是真正可以選擇的并不多，就比如象拔蚌和鮑魚(yú)，雖然是不限量供應(yīng)，但是中間取餐的間隔很長(zhǎng)，我去三趟有兩趟都走空了。
而且哪些帝王蟹之類的商品根本就不具備什么消費(fèi)潛力，你們放上一兩只當(dāng)當(dāng)噱頭就可以了，吃自助的人，大部分人是不會(huì)額外花一分錢加餐的，這些東西的維護(hù)成本還不如你去多補(bǔ)貨一些熱銷產(chǎn)品提顧客的滿意度……”
花婉婷也看了看店里的產(chǎn)品，基本上熱門(mén)的也都是一些生蠔大蝦之類，她開(kāi)這家店已經(jīng)半年了，愿意價(jià)錢消費(fèi)帝王蟹的，只有寥寥數(shù)人。
這些問(wèn)題說(shuō)的很關(guān)建。
花婉婷開(kāi)口道：“不瞞您說(shuō)，這家店我是剛接手不久，很多東西還不熟悉，現(xiàn)在屬于試錯(cuò)的階段，您提的這些問(wèn)題我也都收到了反饋，下一步會(huì)進(jìn)行調(diào)整?！?br/>
花婉婷頓了頓，又開(kāi)口說(shuō)道：“您這邊是有什么需要，直接提就好。”
徐知木也不跟她繞彎子了，從懷里拿出了一張名片，這是讓葉洛嘉給他定制的。
通體是黑色，設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)約大氣。
“其實(shí)我是做短視頻產(chǎn)品宣傳的。”
“短視頻宣傳？”花婉婷皺了皺眉，看著名片上，只有一個(gè)名字和電話，另外還寫(xiě)著一行字。
“知柳傳媒有限公司?！?br/>
這個(gè)名字，她總感覺(jué)在哪里聽(tīng)過(guò)。
不過(guò)對(duì)著什么短視頻宣傳之類的她并沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。
徐知木也沒(méi)有指望這些人都能聽(tīng)懂，要是人人都懂了，這個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)也就過(guò)去了。
“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)視頻和文桉，在網(wǎng)上各大短視頻平臺(tái)進(jìn)行投放，增加店鋪的曝光量，吸引客戶到店。”
“這個(gè)……不就是發(fā)傳單嗎？”花婉婷遲疑了一下說(shuō)道。
徐知木點(diǎn)點(diǎn)頭：“簡(jiǎn)單點(diǎn)理解，其實(shí)就是在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)傳單打廣告?！?br/>
花婉婷搖了搖頭：“傳單我們最近也在發(fā)，但是效果并不算太理想，新增的客人還不如人工的損耗，已經(jīng)不打算發(fā)了?！?br/>
徐知木笑道：“效果不理想是肯定的，畢竟發(fā)傳單是沒(méi)有用戶篩選的，無(wú)論是不是意向客戶，都會(huì)進(jìn)行發(fā)送，最后的結(jié)果肯定是事倍功半，但是短視頻宣傳不同，現(xiàn)在你看視頻就會(huì)發(fā)現(xiàn)，系統(tǒng)總會(huì)根據(jù)你喜歡內(nèi)容給你推送喜歡的內(nèi)容?！?br/>
“舉個(gè)例子，我喜歡看美女跳舞，那我打開(kāi)APP的時(shí)候，第一個(gè)彈出的往往都是美女扭屁股的視頻?！毙熘拘χ噶酥缸约?。
花婉婷愣了一下，仔細(xì)一想還的確如此，自己平時(shí)比較喜歡看育兒類的，每次打開(kāi)個(gè)大平臺(tái)，總是有各種各種育兒類視頻推送。
不過(guò)她又看了徐知木一眼，這個(gè)年輕人竟然能如此坦然自若的說(shuō)出自己喜歡看美女扭屁股這樣的話……她下意識(shí)低下頭看了一眼自己的豐臀。
這臉皮也挺不一般，剛才兩人之間的彼此試探的情緒也消散了一些，交談的氣氛頓時(shí)輕松了不少。
“海鮮，畢竟算是稍微高檔一些的選擇，人均小三百的消費(fèi)說(shuō)高不高，但是一般人肯定不愿意經(jīng)常消費(fèi)。
所以你們的目標(biāo)客戶注定不會(huì)像是路邊小吃那樣廣泛，發(fā)傳單的轉(zhuǎn)化比自然很低。
但是在短視頻平臺(tái)的推送規(guī)則下，能收到海鮮類視頻的，肯定是經(jīng)常消費(fèi)海鮮，最起碼也是意向客戶，給這樣的人群推送廣告，成功率自然會(huì)很高。”
徐知木說(shuō)完，花婉婷微微撐著下巴想了一下。
徐知木也不著急，端起水杯又喝了一口，這會(huì)擰眉思索的女人，紅潤(rùn)的嘴唇微微抿起，依舊白皙的皮膚也看不出多少歲月的痕跡。
徐知木下意識(shí)把她跟小米媽媽和葉洛嘉……嘉嘉姐不算，畢竟是剛畢業(yè)一兩年，嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，算是應(yīng)屆生？
而且小米媽媽其實(shí)走的是少女感，有些程度上甚至比安小米更像一個(gè)少女。
而眼前這個(gè)女人就是純粹印象中鄰家美婦的形象，徐知木腦海里又下意識(shí)想到了某個(gè)島國(guó)的一些奇奇怪怪的素材……
哪些出門(mén)扔垃圾，或者叫人修下水道，修水管最后總被人欺負(fù)的……咳咳，不說(shuō)了不說(shuō)了?！?br/>
花婉婷也在打量著徐知木，總感覺(jué)這些東西不像是一個(gè)大學(xué)生能說(shuō)出來(lái)。
她猶豫了一下，還是被引起了興趣：“您請(qǐng)繼續(xù)說(shuō)?！?br/>
徐知木也清了清嗓子，繼續(xù)開(kāi)口道：“我也先問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，你們這邊印一次傳單，加上發(fā)傳單的人工消耗，大概一天是多少?！?br/>
花婉婷說(shuō)道：“印刷的費(fèi)用，加上請(qǐng)人構(gòu)圖設(shè)計(jì)的費(fèi)用，加上人工費(fèi)，一個(gè)月要三千左右。”
徐知木又問(wèn)道：“那你們每次店內(nèi)做活動(dòng)，是不是都要重新做一份構(gòu)圖設(shè)計(jì)，重新印刷一邊？”
花婉婷點(diǎn)點(diǎn)頭，這段時(shí)間為了招攬顧客，其實(shí)已經(jīng)換過(guò)兩三次傳單了，光設(shè)計(jì)和印刷的錢都花掉了將近七八千了。
徐知木笑道：“這就是短視頻宣傳的第二個(gè)好處，具備傳統(tǒng)宣傳方式所不沒(méi)有的及時(shí)性和便利性。
視頻的單個(gè)制作周期很短，傳統(tǒng)印刷排版一套下來(lái)至少需要三四天的時(shí)間，而單個(gè)視頻當(dāng)天就可以根據(jù)最新的需求進(jìn)行制作和修改，且成本極低。”
徐知木打了一個(gè)響指，指了指門(mén)口的國(guó)慶期間兒童半價(jià)的活動(dòng)海報(bào)，開(kāi)口道：“比如這個(gè)國(guó)慶活動(dòng)，如果用以前的傳單發(fā)，顧客就看不見(jiàn)今天的活動(dòng)，如果為了國(guó)慶節(jié)單獨(dú)做一份傳單，又可能會(huì)得不償失，時(shí)間上也來(lái)不及。
但是放在短視頻上，我們甚至只需要花幾分鐘時(shí)間修改一下標(biāo)題和文桉，就可以隨時(shí)把最新的活動(dòng)信息推出去。
如果家里孩子多的客戶，看見(jiàn)有這條優(yōu)惠，帶孩子一起來(lái)的概率將會(huì)有巨大提升?！?br/>
花婉婷聽(tīng)著，不住點(diǎn)頭，甚至有一些豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。
她看著侃侃而談的徐知木，心里已經(jīng)下意識(shí)把這個(gè)年輕人當(dāng)成商業(yè)上可以合作的同齡人了。
陳煒一旁聽(tīng)的也是心底里一陣佩服啊，雖然之前徐知木也給他準(zhǔn)備了不少套詞，但是徐知木這完全就是根據(jù)餐廳存在的問(wèn)題直接提出了解決方案。
他如果是老板，這事估計(jì)肯定就要辦成了。
“您說(shuō)的理論上都很不錯(cuò)，但是……短視頻這個(gè)行業(yè)我們從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，總覺(jué)得……”
《五代河山風(fēng)月》
花婉婷的言外之意很明確了，就是你說(shuō)的很好，但是沒(méi)有一個(gè)具體的例子可以借鑒，我怎么去信任你？
徐知木笑著指了指自己的名片。
那“知柳傳媒有限公司”這一串字跡。
“您可以上網(wǎng)查一查?！?br/>
花婉婷看了看他，拿出手機(jī)開(kāi)始輸入，但是剛打出知柳傳媒這四個(gè)字的時(shí)候，一條條信息就直接彈了出來(lái)。
“曝光！濱海大學(xué)教師暗箱操作貧困生補(bǔ)助！”
“知名學(xué)府竟然辦出這種見(jiàn)不得人的事，知柳傳媒在線曝光！”
花婉婷終于想起來(lái)，這新聞在國(guó)慶剛開(kāi)始的一兩天，可是刷爆了整個(gè)濱海市的新聞。
一個(gè)不知名的傳媒公司賬號(hào)，一夜之間靠曝光濱海大學(xué)的丑事漲粉數(shù)萬(wàn)！
而且后續(xù)也在不斷的持續(xù)漲粉，這件事花婉婷當(dāng)時(shí)都每天能刷到。
她勐然看了看徐知木，又點(diǎn)開(kāi)里面的視頻看了看，有幾個(gè)背影看起來(lái)和他還真的是很像。
“你是……”
“我就是這個(gè)賬號(hào)的持有人?！毙熘拘χc(diǎn)頭，然后又拿出了自己手機(jī)，找到了某個(gè)APP的后臺(tái)頁(yè)面讓她看了一眼。
這下，花婉婷才終于肯相信，一手策劃曝光濱海大學(xué)的那個(gè)神秘公司，竟然就是眼前這個(gè)看起來(lái)不過(guò)是十八九歲的男生。
“你，是打算在這個(gè)賬號(hào)上幫我宣傳？”
花婉婷怎么說(shuō)也是出來(lái)接手一段時(shí)間的生意了，對(duì)于這些大賬號(hào)的價(jià)值還是多多少少了解一些。
就現(xiàn)在這個(gè)“知柳”傳媒的影響力，甚至比當(dāng)?shù)氐墓倜竭€大，想要請(qǐng)這樣的賬號(hào)給自己宣傳，這費(fèi)用肯定不會(huì)低。
就是感覺(jué)有點(diǎn)小題大做了，估計(jì)就算是是來(lái)客再多，也抵不上一次打廣告的錢。
“這個(gè)賬號(hào)不會(huì)發(fā)送任何商業(yè)信息?！毙熘緭u了搖頭，接著說(shuō)道：“不過(guò)我們會(huì)有一個(gè)專門(mén)負(fù)責(zé)商業(yè)宣傳的賬號(hào)，依附于大賬號(hào)的流量，效果也不會(huì)差?！?br/>
花婉婷點(diǎn)點(diǎn)頭，想了一會(huì)，還是決定問(wèn)一問(wèn)價(jià)格。
結(jié)果徐知木笑著說(shuō)道：“先不提錢，我可以先幫你免費(fèi)制作三版視頻，到時(shí)候你可以先看看效果?！?br/>
花婉婷又是沒(méi)想到，她這才仔仔細(xì)細(xì)看了徐知木一眼，很帥氣，棱角分明的臉龐和深邃的眼神有一種超出同齡人的沉穩(wěn)感。
而且看他的氣質(zhì)談吐和手腕上帶的手表，花婉婷在心里對(duì)他的評(píng)價(jià)又高了不少。
“看來(lái)徐先生對(duì)自己很有自信?！?br/>
花婉婷展顏一笑，那種熟女的氣質(zhì)對(duì)男人而言可是致命的毒藥。
“自信來(lái)源于實(shí)力，所以，合作嗎？”
徐知木面帶微笑。
花婉婷看著他，站起身伸出了自己的手：“徐先生都把話說(shuō)到這個(gè)程度了，我再不合作就是不知好歹了，那就請(qǐng)徐先生費(fèi)心了。”
“應(yīng)該的，經(jīng)理言重了。”
徐知木也站起來(lái)，伸出手和她的指尖輕輕握了握。
徐知木的笑容和分寸讓花婉婷覺(jué)得很舒服，平時(shí)一些男人國(guó)開(kāi)和她談合作，目光總是會(huì)有意無(wú)意地在她的臀部和胸口看來(lái)看去。
但是眼前這個(gè)男生眼神一直都深邃而干凈。
而且反正是免費(fèi)做的，試試就試試吧。
“還沒(méi)有來(lái)得及自我介紹，我叫花婉婷，徐先生以后就我名字就好?！?br/>
“那我就叫你婉婷姐了?！?br/>
徐知木笑著說(shuō)了一句。
婉婷姐……
不知為何，聽(tīng)到少年音色喊出這個(gè)稱呼，花婉婷竟然有點(diǎn)愣愣出神。
“婉婷姐？”
徐知木想要抽出手，但是發(fā)現(xiàn)自己被她的手指給捏住了。
這光天化日的，占我花季美少年的便宜是吧。
“啊，哦好好?！?br/>
花婉婷極速地收回手，開(kāi)口道：“那今天你們的消費(fèi)也算是我請(qǐng)了，作為第一次見(jiàn)面的見(jiàn)面禮了?！?br/>
“不用，我們本來(lái)也是聚餐來(lái)的……”
來(lái)回拉扯一句，花婉婷還是給他們打了一個(gè)五折的優(yōu)惠，徐知木也不矯情了。
反正回頭要給她拍攝視頻，禮尚往來(lái)嘛。
“那我就不客氣了，這手機(jī)號(hào)就是我的微信，回頭婉婷姐也可以加我一下?！?br/>
“哦……這是我的名片，也是同號(hào)。”
花婉婷一聽(tīng)見(jiàn)婉婷姐這個(gè)稱呼就感覺(jué)有點(diǎn)心跳加速，也遞出了自己的名片。
徐知木看了一眼收了起來(lái)。
“那我們就不打擾婉婷姐忙了，具體的我們可以找個(gè)時(shí)間詳談?！?br/>
“好，祝你們用餐愉快?！?br/>
花婉婷深深看了他一眼，轉(zhuǎn)身離開(kāi)了。
徐知木看著老板娘離開(kāi)的背影，別說(shuō)，這種熟透了的身材看著的確時(shí)刻在挑逗著男性的荷爾蒙。
“我靠，木哥你牛逼啊！這么個(gè)美婦老板讓你動(dòng)了動(dòng)唇舌就給拿下了！”
陳煒拍了拍徐知木的肩膀，剛才的談話真是夠他學(xué)一陣的。
徐知木：……
你小子不對(duì)勁！
“別嘴貧了，該回去了?！?br/>
徐知木伸了伸懶腰，轉(zhuǎn)身也回去了。
結(jié)果一回到桌前，就看到這會(huì)張瑞生無(wú)可戀的斜躺在座位上，捂著已經(jīng)撐的不行的肚皮。
面前的桌子上已經(jīng)擺滿了滿滿一層的生蠔殼。
肖嬌這會(huì)還拿著一個(gè)剛剛烤好的生蠔，用快子夾起來(lái)送到張瑞嘴邊，目光溫柔：“瑞瑞，你就吃了吧~”
張瑞艱難的開(kāi)口：“嬌嬌，我怕是真的不行了……我已經(jīng)吃了五十個(gè)了，我能喝口水不……”
“行啊，等我給你要杯枸杞水。”
張瑞眼一翻，掙扎著：“你等我兄弟木哥回來(lái)！”
徐知木：……
這尼瑪，年輕真好。