宋維揚(yáng)頗為詫異的盯著這人看一會(huì)兒，笑問(wèn)：“你想要整個(gè)鄂省的代理權(quán)？”
　　“是的，”劉俊聰說(shuō)，“貴廠的罐頭非常優(yōu)秀，不應(yīng)該局限在西康省，要積極打開(kāi)外省市場(chǎng)才對(duì)?！?br/>　　宋維揚(yáng)問(wèn)：“如果我把鄂省代理權(quán)給你，你準(zhǔn)備如何開(kāi)辟市場(chǎng)？”
　　劉俊聰笑道：“宋廠長(zhǎng)已經(jīng)做了樣板啊，垃圾時(shí)間進(jìn)行廣告轟炸，消費(fèi)者還不搶著買(mǎi)？”
　　“不一樣，”宋維揚(yáng)搖頭道，“我是先聯(lián)系了各地經(jīng)銷(xiāo)商，貨撲到哪里，廣告才打到哪里。而你不同，你要鄂省代理權(quán)，你有能力在整個(gè)鄂省鋪貨嗎？”
　　“只要廣告打出去，經(jīng)銷(xiāo)商們自己就會(huì)來(lái)聯(lián)系我?！眲⒖÷斦f(shuō)。
　　宋維揚(yáng)笑道：“但馬上就要過(guò)中秋節(jié)了，到鄂省的電視臺(tái)買(mǎi)廣告，再到各地鋪貨，時(shí)間根本就來(lái)不及?！?br/>　　劉俊聰說(shuō)：“錯(cuò)過(guò)了中秋節(jié)，確實(shí)讓人很遺憾。但我覺(jué)得吧，即便是不過(guò)節(jié)，貴廠的禮品罐頭也不缺市場(chǎng)。走關(guān)系、看親戚、結(jié)交朋友……這些事天天都在發(fā)生，大家得買(mǎi)禮物吧，健康又有面子的黃桃罐頭，就是最好的禮物！”
　　宋維揚(yáng)說(shuō)：“我得先給你講明白，這中秋節(jié)一過(guò)，只要我們廠的罐頭賣(mài)得好，必然出現(xiàn)一大堆的跟風(fēng)產(chǎn)品。甚至就連做白酒的，做餅干的，賣(mài)水果的，都有可能學(xué)著這樣搞禮品包裝。到時(shí)候，我們廠的罐頭就沒(méi)那么與眾不同了?！?br/>　　“宋廠長(zhǎng)做生意真實(shí)在，換個(gè)人早就跟我簽合同了。”劉俊聰笑道。
　　宋維揚(yáng)道：“我是丑話說(shuō)在前頭，免得合作到一半，你突然撂挑子不干了?！?br/>　　劉俊聰說(shuō)：“宋廠長(zhǎng)，我從貴廠的廣告和包裝上，看到了很多不一樣的東西。你們不是在耍小聰明，而是真的有實(shí)力，我相信喜豐罐頭很快就能打出名氣，根本不怕同行競(jìng)爭(zhēng)。”
　　“你想怎么合作？”宋維揚(yáng)問(wèn)。
　　“三年的鄂省總代理權(quán)，”劉俊聰說(shuō)，“鄂省的廣告費(fèi)你們負(fù)責(zé)，渠道鋪貨問(wèn)題我來(lái)解決，給我的出廠價(jià)必須低一些?！?br/>　　宋維揚(yáng)問(wèn)：“這個(gè)總代理權(quán)，是七巧杯系列，還是我廠的所有產(chǎn)品？”
　　“所有產(chǎn)品，包括水杯罐頭！”劉俊聰說(shuō)。他在來(lái)談生意以前，已經(jīng)詳細(xì)打聽(tīng)了罐頭廠的情況。
　　宋維揚(yáng)原本的打算，是想穩(wěn)扎穩(wěn)打，先把西康省給占領(lǐng)下來(lái)。
　　但現(xiàn)在母親解決了生產(chǎn)不足的問(wèn)題，劉俊聰又主動(dòng)跑來(lái)聯(lián)系鄂省代理，那宋維揚(yáng)自然樂(lè)意加速發(fā)展。
　　“劉老板，合作愉快！”
　　“合作愉快！”
　　兩人大笑握手，開(kāi)始談合作細(xì)節(jié)。
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　　這年頭，除非廠長(zhǎng)是猛人，否則國(guó)營(yíng)廠的反應(yīng)速度非常慢。
　　水杯罐頭的大規(guī)模跟風(fēng)現(xiàn)象并未出現(xiàn)，只有零星的私人小廠出了山寨貨，正經(jīng)的國(guó)營(yíng)廠竟然視而不見(jiàn)。反倒是那些賣(mài)水杯的企業(yè)，一個(gè)個(gè)仿效罐頭瓶創(chuàng)意，給自家的杯子添了瓶口拉手和防燙網(wǎng)罩。
　　宋維揚(yáng)懶得去申請(qǐng)專(zhuān)利，因?yàn)樯暾?qǐng)了也沒(méi)屁用。
　　地方保護(hù)主義太嚴(yán)重了，假如某地的企業(yè)侵犯了專(zhuān)利權(quán)，宋維揚(yáng)根本就沒(méi)法追究責(zé)任。去當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)投訴，別人不理睬；去當(dāng)?shù)胤ㄔ焊鏍?，別人不受理。真把當(dāng)?shù)卣羌绷?，直接不讓你的罐頭賣(mài)過(guò)去，反正總能找到一些禁售理由。
　　距離中秋節(jié)越來(lái)越近，七巧杯禮品罐頭的銷(xiāo)量也越來(lái)越喜人。
　　整個(gè)西康省的廣告界和老百姓都震驚了，居然還能如此無(wú)恥的打廣告！
　　早晨起來(lái)打開(kāi)電視，健康之路在賣(mài)罐頭。睡完午覺(jué)打開(kāi)電視，健康之路在賣(mài)罐頭。晚上十二點(diǎn)過(guò)后，本來(lái)應(yīng)該閉臺(tái)沒(méi)節(jié)目的，健康之路還特么在賣(mài)罐頭。
　　一個(gè)廣告就是15分鐘，一天反復(fù)要放11遍，看完之后滿腦子都是黃桃罐頭，滿腦子都是專(zhuān)家包老師和漂亮主持人。
　　剛開(kāi)始看著還蠻有意思，多來(lái)幾遍煩死個(gè)人，直想把那個(gè)專(zhuān)家從電視機(jī)里拖出來(lái)打一頓。
　　但是，當(dāng)他們中秋走親戚送禮的時(shí)候，第一反應(yīng)就是買(mǎi)七巧杯罐頭。
　　健康啊，有面子啊！
　　在賣(mài)月餅的都還沒(méi)開(kāi)始搞包裝營(yíng)銷(xiāo)的年月，這條廣告的威力太驚人。
　　直至中秋節(jié)前幾天，省城幾家大型商場(chǎng)的柜臺(tái)前，竟然排起了買(mǎi)禮品罐頭的長(zhǎng)隊(duì)。那些原本猶豫的小商店，也趕緊聯(lián)系經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨，七巧杯的底層渠道迅速鋪開(kāi)，各地經(jīng)銷(xiāo)商紛紛打電話來(lái)要求補(bǔ)貨。
　　產(chǎn)品直接賣(mài)脫銷(xiāo)了，倉(cāng)庫(kù)里空空如也，罐頭廠門(mén)口等待運(yùn)貨的卡車(chē)越來(lái)越多。
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　　盧慧珍是《蓉城晚報(bào)》的實(shí)習(xí)記者，已經(jīng)實(shí)習(xí)了一年，在報(bào)社編制出現(xiàn)空缺之前，她得一直這么實(shí)習(xí)下去。
　　今天剛到報(bào)社，指導(dǎo)老師（老記者）就吩咐道：“小盧，讀者來(lái)信說(shuō)，人民商場(chǎng)那邊連續(xù)兩天有人排隊(duì)買(mǎi)罐頭，你去采訪一下?！?br/>　　“是喜豐的七巧杯罐頭吧？我聽(tīng)人說(shuō)起過(guò)?！北R慧珍問(wèn)。
　　“就是那個(gè)罐頭?！敝笇?dǎo)老師說(shuō)。