王星問道：“憑借著這種免費補貼，似乎也很難贏得市場吧？”
　　
　　周宇杰沒有直接回答，反問道：“王總，知道為什么國內(nèi)那么多團購網(wǎng)站，甚至上滬也有很多，而我卻選擇與美團合作？”
　　
　　“噢，愿聞其詳?！蓖跣切χf道。
　　
　　周宇杰說：“原因很簡單，就是目前所有的團購網(wǎng)站，他們的主要服務(wù)還是在pc端，也就是網(wǎng)頁團購，而只有王總你的美團，正在大力布局手機app端，雖然我們是不同行業(yè)，但顯然你我都看好移動端未來的前途。
　　
　　而我旗下所有的流量都在移動端之上，如果要找一家團購網(wǎng)站進行長期、互利合作，共同發(fā)展，美團就是我的最佳選擇。”
　　
　　“我也是只是順勢而為而已。”王星笑了笑說道：“周總你可厲害多了，在這種時候做社交，而且還成功了，藤迅的人估計做夢也想不到會發(fā)生這種事?！?br/>　　
　　周宇杰笑道：“離成功還遠著呢，所以我需要能夠拉攏一切可以利用的力量，阿里與佰度雖然有資源有流量，但他們這種公司，早就失去的創(chuàng)意，與他們進行資源交換可以，但真正的各的合作，我寧可找有眼光、有想法、執(zhí)行力強的新公司?！?br/>　　
　　“幸好周總的事業(yè)不是團購，要不然，我的壓力可就更大了。”王星笑著說道。
　　
　　“如果早一年，我肯定會做團購?！敝苡罱芄Φ溃骸巴蹩?，團購方面我也有所研究，我本人也偶爾會團一點東西。
　　
　　其實站在消費者的角度，沒人會是傻子，大家都知道免費是不可能長久的，這家免費完了就再換另外一家，這種拼錢模式永遠不是個頭。
　　
　　團購網(wǎng)站的流量，雖然大，不過你們留不住，沒有哪一家團購網(wǎng)站能夠留住用戶，但我們只要繼續(xù)合作，那么我就會通過點贊以及其他手段，將這筆流量留在趣信，而美團也會長期獲得趣信的引流。
　　
　　目前趣信的注冊人數(shù)已經(jīng)突破了1500萬，日活差不多也有了百萬，只要我們將這個數(shù)據(jù)做大，那么趣信的流量也就是美團的流量，也就是說現(xiàn)在以免費的手段，留住這筆流量，這才是正常的商業(yè)模式。
　　
　　像拉手網(wǎng)、窩窩團之類的團購網(wǎng)站，一年廣告費幾個億，花錢請明星代言，看起來熱度十足，但只要補貼一停，立馬就廢了，所有的流量就全跑了。
　　
　　沒有可持續(xù)的流量支持，在惡性燒錢的競爭之下，沒有誰能夠崛起，除非整個行業(yè)徹底洗牌。”
　　
　　電話對頭遠在燕京的王星，聽完周宇杰的話后陷入了沉思。
　　
　　在這兩年之內(nèi)的競爭補貼之下，團購網(wǎng)站已經(jīng)成了剛需，這是一股不小的流量，用戶數(shù)量可能上億，然而對于每一家團購網(wǎng)站來說，卻沒有多少真正屬于自己的用戶，大家都是靠著補貼以及大投資廣告來吸引人。
　　
　　如剛剛獲得1.1億美元融資的拉手網(wǎng)，一次性在所有燕京、上滬、深海等一線城市的地鐵站口投放廣告，簡直是壕無人性。
　　
　　美團手中并沒有足夠的資金來進行宣傳，因此除了主要走移動端市場，其他的，都是靠最基本的傳單宣傳，成本低，效率低，不過也發(fā)展的比較穩(wěn)。
　　
　　尋求發(fā)展的穩(wěn)，不代表美團不需要流量，只是王星不愿意以高成本、低效率的模式來宣傳自己的公司。
　　
　　而周宇杰的提議的確很動人，最近幾個星期，美團app獲得了應(yīng)用寶以及今日頭條的強力推薦，手機app下載量突破了百萬，其中不少人都是活躍用戶，差點癱瘓了服務(wù)器。
　　
　　雖然廣告費也不低，但比起線下廣告宣傳效率要強太多了，甚至比pc端網(wǎng)絡(luò)廣告還要強。
　　
　　這也讓王星更堅持了自己的想法，移動端不像pc端，一個瀏覽器可以打開幾萬個網(wǎng)站，而在手機之上，一般用戶頂多也就幾十個app，而用戶一旦下載，那么使用的概率就會變得非常高。
　　
　　想重點開發(fā)移動端，那么就必須有移動端的流量支持，而頭條公司顯然是最佳的合作伙伴，比起應(yīng)用寶與今日頭條，趣信是社交軟件，用戶粘性更強，如果美團能夠長期獲得趣信的引流，那么這流量之大，誰都會動容。