送走黎帆，肖灑立刻與龍波進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的商談，接著便召開了公司高層工作會(huì)議。
龍波這段時(shí)間工作效率還是很高的，根據(jù)肖灑的授意，他組建好了公司行政部、財(cái)務(wù)部、倉(cāng)儲(chǔ)物流供應(yīng)部、策劃營(yíng)銷部、售后服務(wù)部等五個(gè)部門，新招了一大批新人：行政部法律一人，文秘二人；倉(cāng)儲(chǔ)物流供應(yīng)部倉(cāng)儲(chǔ)三人，物流三人，供應(yīng)二人；策劃營(yíng)銷部策劃宣傳二人，銷售十人，財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)一人，出納一人；售后服務(wù)部四人。這樣加上總公司派來(lái)的八人，公司共有三十多號(hào)人馬了。
肖灑歷次開會(huì)都是簡(jiǎn)明扼要，只管宏觀決策，可這次他講得比較細(xì)致，甚至不厭其煩。萬(wàn)事開頭難，不先跟公司高層講細(xì)致點(diǎn)，怕他們摸不清方向，找不著北！那員工們就更無(wú)所適從了。
肖灑大意講了這么幾層意思：
一、明確公司高層各部門的職責(zé)分工。各司其職，各負(fù)其責(zé)。
二、明確目標(biāo)。要求龍波迅速安排人手，分赴各地中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)招聘零售商，布局零售網(wǎng)點(diǎn)。第一個(gè)月內(nèi)至少要完成二十個(gè)布點(diǎn)，第二個(gè)月至少要完成五十個(gè)布點(diǎn)；第一個(gè)月至少完成銷售一千輛，第二月至少完成銷售三千輛。
三、明確重點(diǎn)和路徑。重點(diǎn)是中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)。路徑是三人一組自由組閣，找各自最熟悉的中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)入手，招聘零售商，布局零售網(wǎng)點(diǎn)。
四、明確營(yíng)銷策略。墻體廣告要鋪天蓋地，零售網(wǎng)點(diǎn)開業(yè)要鑼鼓喧天、唱花鼓戲、歡天喜地；售后服務(wù)要跟進(jìn)落地，令零售商和顧客滿意。
五、明確薪酬體系和激勵(lì)機(jī)制。布點(diǎn)業(yè)績(jī)、銷售業(yè)績(jī)與薪酬掛鉤，同時(shí)考慮整體布局，邊遠(yuǎn)、交通不便的中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)績(jī)系數(shù)高，近距離、交通方便的中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)績(jī)系數(shù)低。同時(shí)鼓動(dòng)全體公司員工想辦法、出點(diǎn)子。只要是有利于加快布點(diǎn)和提升銷售業(yè)績(jī)的金點(diǎn)子、銀點(diǎn)子，一經(jīng)采用，都給予重獎(jiǎng)。
六、明確公司的內(nèi)部紀(jì)律規(guī)矩。諸如相互搭臺(tái)、補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)；各組資源共享，消息互通，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；做人真誠(chéng)干凈擔(dān)當(dāng)?shù)鹊取?br/> 明確了上述幾條，肖灑又告訴大家，一定要注意培養(yǎng)人才，真正靠得住的人才都是公司自己培養(yǎng)出來(lái)！不僅要為本省儲(chǔ)備開拓市場(chǎng)的人才，還要為鄂省、贛省儲(chǔ)備人才。同時(shí)要注意及時(shí)總結(jié)工作中的好模式、好經(jīng)驗(yàn)、好辦法、好機(jī)制，先在湘省打開局面，接下來(lái)就要在鄂省、贛省進(jìn)行復(fù)制操作落地。
一口氣講了這么多，肖灑覺(jué)得該講的都講得差不多了，剩下的就交給龍波了。而此刻已近黃昏，龍波就留肖灑吃了飯?jiān)俣?，順便還有問(wèn)題想請(qǐng)教。
肖灑欣然答應(yīng)，正好普桑尾箱里還有幾箱茅臺(tái)，是接待叔外公袁清枚時(shí)特意買的。肖灑就讓龍波干脆把公司中、高層都叫上，還加上許敏。
肖灑今天很高興，不僅拿下了湘省的南方雅馬哈摩托車經(jīng)銷的總代理權(quán)，還一舉拿下了鄂、贛兩省的，實(shí)在是收獲巨大！手握三省的總代理經(jīng)銷權(quán)，可以放手大干一場(chǎng)了！
所以肖灑想喝點(diǎn)開心的小酒?，F(xiàn)在正在流行的那首歌《年輕的朋友來(lái)相會(huì)》不是唱得很好嗎？舒心的酒啊濃又美，千杯萬(wàn)杯也不醉！
一行就在長(zhǎng)株潭大酒店聚餐，說(shuō)是大酒店，檔次卻不是一般的低，沒(méi)辦法，離市區(qū)遠(yuǎn)，只能將就點(diǎn)！
肖灑讓旺仔從車上搬了整整一箱酒上來(lái)，十二瓶茅臺(tái)，意氣奮發(fā)地道：“今日塵埃落定，大家高興，敞開了喝，一箱不夠，再去車上搬，大家不醉無(wú)歸！”