張穎真的已經(jīng)看傻了。
　　她有點(diǎn)想不明白的是，她們發(fā)展一個(gè)客戶這么難，為什么這個(gè)吳小正輕松就能搞定？
　　同樣詫異的還有郁俊。
　　他明白表哥為啥夸這個(gè)少年是個(gè)天才了。
　　因?yàn)樗肓艘幌?，剛才的事，換做是他自己，他是絕對(duì)搞不定的。
　　郁俊雖然心高氣傲，但他并不狂妄。相反，他很善于學(xué)習(xí)和反思。
　　他開始有點(diǎn)認(rèn)可這個(gè)比他小的少年了。
　　這兩人自然是不明白吳小正其實(shí)是帶著重生的金手指的。
　　剛才之所以能成，有吳小正前世所積累的銷售經(jīng)驗(yàn)、所接受過的培訓(xùn)的功勞，也有前世在培訓(xùn)中心撩妹的功勞。
　　事實(shí)上，他剛才的很多做法，就是后世很多培訓(xùn)中心推課慣常的做法，是成功的經(jīng)驗(yàn)。
　　趁那位媽媽還沒來，吳小正干脆給張穎及她的小前臺(tái)來一個(gè)簡(jiǎn)短的培訓(xùn)。
　　“你們那樣銷售課程真的不行?！?br/>　　吳小正第一句話就說得很不客氣。
　　“像剛才那樣的母女來了，不能一開始就立即報(bào)價(jià)，把客人直接嚇跑。”
　　說實(shí)在的，10塊錢一節(jié)的課，在這個(gè)年代確實(shí)不便宜，一個(gè)月的費(fèi)用算下來差不多就是普通工人半個(gè)月的工資。
　　但吳小正覺得價(jià)格反而不是問題，因?yàn)楝F(xiàn)在是獨(dú)家生意，費(fèi)用收高一點(diǎn)點(diǎn)無可厚非，而這個(gè)價(jià)格對(duì)有錢人家來說也不算什么。
　　他覺得最關(guān)鍵的問題在于報(bào)價(jià)太直接，這樣確實(shí)很容易把客戶直接嚇跑，這是銷售的大忌。
　　“那要怎么做？”
　　張穎很誠(chéng)懇地問道，那個(gè)小前臺(tái)也在尖著耳朵聽。
　　“第一件事就是要先抓住小朋友的心！”
　　這一招其實(shí)他剛才已經(jīng)示范過，現(xiàn)在趁機(jī)給出解釋。
　　“現(xiàn)在城里的家庭大部分都是獨(dú)生子女，因此只要小朋友喜歡，就算父母再舍不得，小孩子回家磨一磨，做父母的還是會(huì)咬牙掏這個(gè)錢。”
　　張穎點(diǎn)了點(diǎn)頭。
　　這話確實(shí)很有道理。
　　吳小正繼續(xù)說道：“所以下次再碰到這樣的情況，你們最好有兩個(gè)人一起出動(dòng)，一個(gè)負(fù)責(zé)招呼孩子，帶她玩一玩，熟悉一下這里的環(huán)境，最好能讓她喜歡上這里，如果能做到這一點(diǎn)，這單生意成交的可能性就很大了?！?br/>　　張穎又點(diǎn)了點(diǎn)頭，現(xiàn)在她只有點(diǎn)頭的份。
　　“另一個(gè)負(fù)責(zé)接待父母，不能急著談價(jià)格，要盡量先介紹學(xué)這個(gè)的好處，把她先說動(dòng)心了，再有技巧地談價(jià)格，成交的可能性就更大。”
　　“然后，必要的優(yōu)惠措施要有，因?yàn)槿硕加杏憙r(jià)還價(jià)、占小便宜的心理，這點(diǎn)要求得滿足人家。實(shí)際上，好的優(yōu)惠措施反而能促成生意掙大錢?！?br/>　　吳小正所說的這些，在后世并不算什么秘密，稍微有點(diǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)的都可以做到，事實(shí)上，后世的很多培訓(xùn)中心都是這么做的。
　　不過對(duì)身處小縣城的張穎來說，這些銷售技巧都太新奇了。
　　而且從本質(zhì)上來說，張穎雖然年齡比吳小正大，但她只是一個(gè)學(xué)校畢業(yè)沒多久，沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)的大姑娘，因此不懂這些是很正常的事情。
　　張穎用心地記了下來，她覺得今天吳小正的話又讓她受益匪淺。