吳小正從小姑娘面前站了起來，對(duì)年輕媽媽說：“大姐，先來這邊坐一下?！?br/>　　他指了指門側(cè)邊的沙發(fā)。
　　然后扭頭對(duì)前臺(tái)小妹說道：“先給這位大姐倒杯水來?！?br/>　　前臺(tái)小妹此時(shí)已經(jīng)看得有點(diǎn)呆，聽到后“哦”了一聲，趕緊倒水去了。
　　吳小正又扭頭對(duì)吳小莉說：“小莉，你帶這位小妹妹去樓上舞蹈室玩一下好嗎？”
　　吳小莉開心地答應(yīng)了，她正巴不得去舞蹈室再瘋一下，于是她上前拉住了陳姍姍的手：“小妹妹，我?guī)闳巧衔璧甘彝姘桑锩婵善亮?，有很多大鏡子?！?br/>　　小姑娘對(duì)比她年紀(jì)大一點(diǎn)的大姐姐是沒有什么抗拒力的。
　　陳姍姍聽吳小莉這么一說，立即就松開了她媽媽的手，高興地跟吳小莉上樓了，同時(shí)跟上的還有楊宗偉。
　　吳小正又扭頭吩咐了一句：“在門口記得脫鞋哦！”
　　到了這個(gè)時(shí)候，年輕媽媽已經(jīng)完全被動(dòng)了，只好依言在沙發(fā)上坐了下來，但她還是倔強(qiáng)地說道：“我女兒雖然喜歡，可你們這價(jià)格還是貴??！”
　　吳小正能聽出來，她語氣中的抵抗意識(shí)其實(shí)已經(jīng)沒這么強(qiáng)烈了。
　　“這位大姐，你先別急，聽我解釋過后，你看看還會(huì)不會(huì)覺得貴?！?br/>　　年輕媽媽認(rèn)真地看向了吳小正，等待他的解釋。
　　她剛才之所以一聽價(jià)格就想轉(zhuǎn)身走人，是因?yàn)橛X得這個(gè)價(jià)格確實(shí)有點(diǎn)貴，十塊錢足可以買三斤肉還有余呢！
　　吳小正說道：“剛才小妹說的那個(gè)價(jià)格，是一節(jié)大課的價(jià)格，折算下來，其實(shí)才五塊錢一節(jié)課?！?br/>　　年齡媽媽有點(diǎn)不明白這話的意思。
　　“是這樣的，一節(jié)小課是45分鐘，但我們安排的是兩節(jié)連上，一共90分鐘，剛才說的十塊一節(jié)課指的就是大課的價(jià)格，實(shí)際上小課才五塊錢一節(jié)?！?br/>　　這個(gè)說法還是能站得住腳的，因?yàn)閷W(xué)校的課就是40到45分鐘一節(jié)。
　　吳小正這么一說，年輕媽媽的抵抗情緒又弱了一點(diǎn)，不解地問道：“為什么要這么安排??？”
　　“你想啊，要是每次只上一節(jié)課，你們做父母的接送起來得有多累啊！如果連上的話，大人就不用天天接送了，小朋友也有時(shí)間玩了，這樣安排多好?。　?br/>　　年輕媽媽算是聽明白了一點(diǎn)，又問道：“不用天天上課的嗎？”
　　“嗯，每周只需要上兩次課?！?br/>　　年輕媽媽飛快地算起賬來。
　　一周兩次課，每周20塊，一個(gè)月下來就是80塊，還是有點(diǎn)貴，不過已經(jīng)在承受范圍之內(nèi)了。
　　不過價(jià)格還是要講的：“這么算下來，一個(gè)月80塊，還是有點(diǎn)貴啊，現(xiàn)在一個(gè)月工資才多少啊！”
　　吳小正大喜。
　　愿意講價(jià)就好！
　　按照后世總結(jié)出來的銷售技巧，這叫客戶已經(jīng)流露出了明顯的購買意向，剩下的就是銷售達(dá)成的工作。
　　“大姐，你們應(yīng)該是雙職工，家里就姍姍這么一個(gè)女兒吧？”
　　吳小正這么問是有技巧的。
　　自1980年開始，中國(guó)開始實(shí)行計(jì)劃生育，提出“提倡一對(duì)夫婦生育一個(gè)孩子”。
　　尤其是對(duì)雙職工來說，這是硬性規(guī)定，違反了就會(huì)開除公職。也就只有鄉(xiāng)下的農(nóng)民，才允許生二胎。