第八十一章，帶趙總王總到“濱江南苑”和丁總陳總談判
　　
　　孫路明拎著包，跟著王總趙總來到公司樓下。
　　
　　一輛黑色的“奧迪”，停在一樓的門前。一個(gè)身著灰色工作服的工人，正坐在一樓車間的西南角，用電動(dòng)切割機(jī)，切割旁邊一堆4號(hào)熱鍍鋅角鋼。切割機(jī)，切割角鋼發(fā)出的“刺刺”的聲音，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地傳過來，非常刺耳難聽；齒輪刀一般的切割機(jī)，切割長(zhǎng)長(zhǎng)的4號(hào)角鋼時(shí)，噴出的火星，一直往頭戴的防護(hù)面罩工人身上飛濺。場(chǎng)面火熱動(dòng)人，讓人感到工廠的一枚螺絲釘，在整個(gè)生產(chǎn)機(jī)器的一環(huán)上，有序不斷地運(yùn)行。它的運(yùn)行，保證了公司的產(chǎn)品，在源源不斷地供應(yīng)市場(chǎng)，如海一般的需求。
　　
　　孫路明，跟隨趙總王總，來到奧迪車前，打開車子后座門，坐在車子后座上，他把包放在一邊的空位置上，問已經(jīng)坐在副駕駛座位上趙總，一樓車間的工人，在做什么。趙總，坐在前座上，轉(zhuǎn)過身子，笑著對(duì)孫路明說：“那是公司剛剛從工業(yè)園區(qū)租過來的，工人正在用熱鍍鋅4號(hào)角鋼，給‘望江花園’正在安裝施工的平板太陽能做的支架?！彼f，過一段時(shí)間，等平板集熱器機(jī)器設(shè)備運(yùn)來了，它的生產(chǎn)線，就放在一樓車間里。
　　
　　“哦?！甭犃粟w總的解釋，孫路明，坐在后座位上，連連點(diǎn)頭稱是。
　　
　　王總，把布袋包，放在正副駕座之間的點(diǎn)煙插器后面的空位置上，左手握方向盤，右手握著發(fā)動(dòng)機(jī)鑰匙點(diǎn)火，啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)，奧迪車，緩緩動(dòng)了起來。
　　
　　上午的陽光，瀑布似地灑在工業(yè)大道上，灑在大道兩邊的工業(yè)園區(qū)尚未開工的荒地上，以及周邊的一棟棟三層樓高的工業(yè)廠房上，灑在方圓幾十平方公里的整個(gè)江都工業(yè)園區(qū)的一草一木上。
　　
　　王總，開著車子，從公司門口出發(fā)。向北，穿過兩三百米遠(yuǎn)的工業(yè)大道，拐彎上了車來車往的九通大橋，穿過橋底下幾百米遠(yuǎn)的九通鎮(zhèn)，穿過九通鎮(zhèn)前方已經(jīng)平整過的一大片黃土工地，不時(shí)兩三棟二十多層的高樓，或?qū)W校，或住宅安置房，從車窗外白花花的陽光下，一閃而過。
　　
　　奧迪車，沿著不寬的柏油路，一路向西，疾疾地向城區(qū)方向駛?cè)ァ?br/>　　
　　一路上，趙總，在車子里，坐在副駕駛座上，眼睛望著擋風(fēng)玻璃的正前方。不時(shí)側(cè)過頭來，和后座上的孫路明聊著天。他問孫路明，上午到“濱江南苑”去和丁總陳總他們談判，三期1800多套，合同一起談，希望大不大？
　　
　　孫路明，在后座上，手扶著趙總副駕座上的靠椅，眼睛望著前方柏油路兩邊的一排排高大的綠樹，說：“只要不出其它變數(shù)，三期太陽能工程一起談，差不多?！?br/>　　
　　孫路明所說的變數(shù)，是指市場(chǎng)上不確定的因素太多了，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的滲入等，這是一；二是指市場(chǎng)上太陽能價(jià)格的波動(dòng)，隨著高層住宅陽臺(tái)壁掛平板太陽能的普及，其價(jià)格一年一個(gè)價(jià)。比如現(xiàn)在的陽臺(tái)壁掛平板太陽能的價(jià)格，就要比五六年前五六千元一臺(tái)平板太陽能的工程價(jià)，要低的多的多。
　　
　　“再低也低不到哪里去了。2500元的工程價(jià)，已經(jīng)接近成本價(jià)了。再加上還要幫他們賣掉一套房子，除了自己，其它的太陽能公司，可能想都不要想了?！泵鎸?duì)孫路明的分析，趙總轉(zhuǎn)過頭來，對(duì)他說。趙總的意思，是2500元的工程價(jià)，也只有落戶于本地的安南太陽能公司考慮做，其它的太陽能公司，即使想接手做，也被原材料、人員工資、各項(xiàng)運(yùn)輸成本的上漲，逼得即使想做，算算帳，也劃不來。再加上賣房子的附加條件以外，其它外地的供貨商，也沒有這個(gè)實(shí)力做。