第八十二章，趙總和丁總陳總的正式談判
　　
　　趙總，坐在丁總陳總的斜對(duì)面，開(kāi)始了上午之行的開(kāi)場(chǎng)白。他側(cè)著身子，望了坐在身后左面的孫路明一眼，笑著說(shuō)：“丁總，陳總，聽(tīng)我們老孫回來(lái)說(shuō)，你們一期600多套商品房100升平板太陽(yáng)能項(xiàng)目，我們的市場(chǎng)報(bào)價(jià)是2950元，最終底價(jià)是2650元，但你們一口咬定2500元。是不是這么回事？”
　　
　　“不錯(cuò)。”丁總聽(tīng)了，依然，用他那不動(dòng)聲色的帶有審視的語(yǔ)調(diào)，低聲地，望著趙總說(shuō)。
　　
　　“這個(gè)價(jià)哪成呢？丁總，我跟你說(shuō)！”趙總聽(tīng)了，于是，向丁總陳總笑著反駁地說(shuō)道，他說(shuō)，一個(gè)100升規(guī)格的平板太陽(yáng)能的水箱的生產(chǎn)成本以及原材料成本分別是多少錢，還有平板集熱器的生產(chǎn)成本與原材料成本，它們是多少錢，以及支架與其它構(gòu)件，還有上樓費(fèi)和安裝費(fèi)等等。趙總一一分析下來(lái)，一個(gè)100升陽(yáng)臺(tái)壁掛太陽(yáng)能的工程造價(jià)，2500元，是做不起來(lái)的。再加上還要幫你們賣房子等附加條件。
　　
　　“2500元的工程價(jià)，你們公司做不了，那我們只有換下一家太陽(yáng)能公司來(lái)談?！倍】偮?tīng)了趙總強(qiáng)調(diào)理由的解釋，眼睛望著他，依然，用他那不甘示弱的語(yǔ)調(diào)，輕聲地，回?fù)舻馈?br/>　　
　　“也不是做不了。實(shí)在是2500元，這個(gè)價(jià)，已經(jīng)接近成本價(jià)，我們公司，從來(lái)沒(méi)有做過(guò)。如果加上幫你們賣房子，價(jià)格能不能提到2600元？”聽(tīng)了丁總的話，趙總緩了一下，解釋地說(shuō)道，安南太陽(yáng)能公司，前幾年，在o市做的太陽(yáng)能工程，價(jià)格都在3000元以上。
　　
　　丁總聽(tīng)了，搖搖頭，回?fù)舻勒f(shuō)：“我們確定2500元這個(gè)價(jià)格，也不是空穴來(lái)風(fēng)。市場(chǎng)上，陽(yáng)臺(tái)壁掛平板太陽(yáng)能價(jià)格是透明的?！倍】偟囊馑际浅菂^(qū)別的開(kāi)發(fā)商在建小區(qū)的平板太陽(yáng)能工程價(jià)格就是2500元。所謂市場(chǎng)上價(jià)格是透明的，就是市場(chǎng)上一有材料價(jià)格波動(dòng)，作為買方市場(chǎng)的他們都知道了。因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商之間是信息互通的。
　　
　　“怎么可能？”趙總，坐在靠墻的椅子上，笑著反問(wèn)道。
　　
　　至于以前平板太陽(yáng)能價(jià)格高，丁總回答說(shuō)：“那是以前。”說(shuō)陽(yáng)臺(tái)壁掛平板太陽(yáng)能，現(xiàn)在不象以前價(jià)格那么高。它的價(jià)格，隨市場(chǎng)波動(dòng)，是一年一個(gè)價(jià)。
　　
　　趙總聽(tīng)了，笑著說(shuō)，平板太陽(yáng)能價(jià)格再波動(dòng)，供貨商也不會(huì)以低于成本價(jià)來(lái)做。說(shuō)完這些，接著趙總又拿公司年初，在江都工業(yè)園以2950元所做的“望江花園”2300套平板太陽(yáng)能工程為例，來(lái)證明2500元這個(gè)工程價(jià)，安南太陽(yáng)能公司從來(lái)沒(méi)有做過(guò)。
　　
　　丁總聽(tīng)了，說(shuō)那是政府給園區(qū)企業(yè)的優(yōu)惠政策不算為由回應(yīng)道。
　　
　　雙方幾個(gè)回合交鋒下來(lái)。趙總積極爭(zhēng)取2500元的價(jià)格向上加點(diǎn)，丁總，則就是不讓步。
　　
　　雙方似乎僵持不下。但最后趙總緩了一下，笑著對(duì)丁總說(shuō)：“這樣吧，丁總，2500元這個(gè)價(jià)格，我們公司可以做，但你們‘濱江南苑’總共幾期？”
　　
　　“三期?！倍】偦卮鸬?。
　　
　　“啊，三期，我說(shuō)的是，2500元的工程價(jià)，到時(shí)簽合同時(shí)，能不能三期合同一起簽？”趙總聽(tīng)了笑著試探著問(wèn)。
　　
　　“可以啊。但每期要幫我們賣一套房子?！倍】偮?tīng)了，說(shuō)可以，但話鋒一轉(zhuǎn)。他望了坐在窗戶邊的孫路明一眼，對(duì)趙總說(shuō)：“這就是我叫老孫帶話給你，叫你來(lái)和我們談的重點(diǎn)。”
　　
　　于是，丁總，把那天對(duì)孫路明說(shuō)的話，詳細(xì)地，對(duì)趙總解釋了一遍。他說(shuō)，由于國(guó)家商品房限購(gòu)政策等眾所周知的原因，導(dǎo)致房地產(chǎn)行業(yè)，商品房，沒(méi)有前幾年賣得那火爆?，F(xiàn)在他們“濱江南苑”一期600多套商品房，還有20多套房子沒(méi)賣掉。因此，公司給他們工程部，下達(dá)了任務(wù)。要求每個(gè)與之簽合同的供貨商，都要幫他們賣房子。一期一套，二期兩套，三期三套房子。五六千元一平米，七八十平米的小戶型房子，或者100多平米的大戶型房子，房子大小，隨你選。只要每期幫他們賣掉一套房子就行了。否則，就是一部分工程款抵房款。
　　
　　趙總，聽(tīng)了說(shuō)：“給我們供貨商的房子，價(jià)格有優(yōu)惠嗎？”
　　
　　趙總的意思是開(kāi)發(fā)商給供貨商的房子，價(jià)格應(yīng)該低于市場(chǎng)價(jià)的優(yōu)惠價(jià)。這樣，就容易找人來(lái)他們售樓部來(lái)看房子。
　　
　　丁總回答說(shuō)沒(méi)有，但，他接著又說(shuō)，“能夠幫我們賣掉一套房子，幫我們工程部完成了任務(wù)，我們工程部可以給2000元的獎(jiǎng)勵(lì)?！?br/>