????。

????郭逸銘看他終于想通了，不覺點頭笑而不言。難為他了，如果不是香港有著和〖日〗本相似的境遇，恐怕他還想不透其中的根由吧……

????“這話怎么說？”童先生急忙問道。

????“郭總說得對！”陶先生腦子里慢慢梳理出脈絡來了，聲音也越來越快“不錯，我們要想從事高科技行業(yè)，肯定要和搶某一個先進國家的財團搶市場。但美國市場我們不敢搶，搶就是找死。歐洲市場我們則不好搶，因為歐洲市場不統(tǒng)一，太分散，幾十個國家，幾十個壁壘需要我們一一攻破，成本太高、難度太大，非歐洲共同體國家很難進入，就連美國都要在各國開分公司，一個市場一個市場占領(lǐng)，我們耗不起。

????無論是美國還是歐洲，我們只要敢動他們的奶酪，就將面對整個歐美的共同敵視。惟有去搶〖日〗本人碗里的飯，歐美只會看笑話而不會干涉。

????而且，我們還盡可能要選擇〖日〗本人占強勢、歐美企業(yè)已經(jīng)放棄了的市場，如果直接攻入〖日〗本市場，歐美更會哈哈大笑……”

????所有人都點頭，但又隨即搖頭。

????美國財團就是一頭貪婪的巨獸。他們不出去搶別人的飯碗就不錯了，誰還敢從他們碗里搶吃的。歐洲也同樣惹不起，別的不說，港英政府就不會允許他們?nèi)幼谥鲊哪汤摇?br/>
????但〖日〗本，就可以隨意招惹？

????“你是說進入〖日〗本市場？”童先生猛力地掏著耳朵，他覺得自己肯定聽錯了，〖日〗本市場，那怎么可能？

????那可是全世界最難進入的市場！就連美國要想銷售商品。都只能靠不斷通過政府施壓，強迫對方購買，他們怎么可能跑到〖日〗本市場去搶飯吃？

????這太可笑了！

????“不錯！〖日〗本！而且是進入〖日〗本市場，直搗黃龍！”

????郭逸銘堅決地同意了陶先生的判斷。他看看周圍都是一臉迷茫的各個本港實業(yè)家，用略帶嘲諷地語調(diào)給他們解釋：“為什么是這個市場？〖答〗案是因為。它不是一個主權(quán)完整的國家！它是被美國占領(lǐng)以后，厚著臉皮硬擠入西方集團的！即便到現(xiàn)在，歐美對它都從來沒有放棄警惕之心，也從來沒有真心將它當作過自己的伙伴，最多是作為一個打手而存在。同時它與歐美的貿(mào)易摩擦也日趨嚴重，美國商務代表現(xiàn)在幾乎言必稱〖日〗本，對其不斷敲打！

????所以我們主攻〖日〗本市場，歐美根本不會干涉。只會在一旁看笑話。我們唯一要面對的，就是〖日〗本方面的抵抗，而且香港屬于英聯(lián)邦一員，〖日〗本只敢暗中下絆子，卻不敢明面上公然刁難?！?br/>
????郭逸銘斬釘截鐵地說道。

????“可這個市場也是眾所周知的難以攻克。美國方面狂攻了數(shù)十年，也才取得了少許成績，這還是〖日〗本方面迫于壓力，不得不讓出來的市場份額。我們能夠攻破嗎？”電子協(xié)會的成會長比童先生更加冷靜，遲疑道。

????“不能這么說，〖日〗本市場我研究很久了，他們也不是一開始就封閉市場的，而是數(shù)十年替代政策取得了最終成功的結(jié)果。”陶先生此時已經(jīng)理清了全部頭緒，當即出言反駁道“二戰(zhàn)過后。〖日〗本啥都沒有，所有的物資也是從外面輸入。當時因為是美軍在實行軍管，所以一切物資都是從美國進口——當然，用的是〖日〗本政府的錢。

????后來朝戰(zhàn)爆發(fā)，大量物資從美國本土運來成本太高、速度太慢、還耽誤軍火物資的運送效率。因此美軍將軍服、食物、各種補給等后勤供應，交給了〖日〗本廠商，從而幫助〖日〗本漸漸恢復了元氣。

????再然后，〖日〗本通過紡織、服裝等勞動密集型行業(yè)，稍微有了點本錢，才開始工業(yè)化道路。他們也是扶持本地的各種工業(yè)，實行替代性政策，利用〖日〗本產(chǎn)品廉價的特點，逐漸一點點將美國人的產(chǎn)品擠出了市場。

????但美國的高端產(chǎn)品，在〖日〗本還是一直有市場的。

????由此可見，美國的產(chǎn)品無法進入〖日〗本，一來是他們自己沒有用心去做，還是抱著老大的想法，打算強行從〖日〗本人兜里搶錢。另一方面，也是因為美國貨確實比〖日〗本產(chǎn)品更貴。所以我是支持郭總的建議，從〖日〗本市場下手。

????對比歐美日，以及我們，工資最高的是美國、其次是歐洲、然后是〖日〗本，而香港的工資只有2300~2400港元，僅相當于439美元到478美元，只有美國人工的33%到40%，比〖日〗本還要低一半，這就是我們的優(yōu)勢！

????只要我們的東西好，在〖日〗本不愁賣不出去?！?br/>
????“雍老板說得對，我們的人工比〖日〗本低得多，關(guān)鍵是要產(chǎn)品好！只要產(chǎn)品好，哪怕不能占領(lǐng)〖日〗本市場，也能在里面分一杯羹！”在座的老板們紛紛點頭稱是，如果單論工資，歐美日，香港必然是最低。

????可他們能用什么沖破〖日〗本市場？對比〖日〗本企業(yè)，他們只是一群做初級代工的小工廠，又憑什么和〖日〗本高科技企業(yè)斗？

????他們將目光對準了郭逸銘。

????他們今天來，沖的就是郭逸銘有可能帶領(lǐng)他們沖破限制，進入更高層次狩獵圈的希望。而帶給他們希望的，就是對方能夠拿出什么產(chǎn)品來！

????沒有好的產(chǎn)品，前面說的都是廢話，大家還是該干嘛干嘛。也不用在這浪費時間。

????想要成為產(chǎn)業(yè)鏈的核心，沒有點壓艙的本事，是當不了這個頭的。

????郭逸銘淡然一笑，一揮手，會議室里再次燈光熄滅，幻燈機打在幕布上，一張照片出現(xiàn)在眾人面前。

????這是一臺金屬漆外殼、通體黑色的電器，看起來很像是錄像機。在它前面，還放著一只遙控器。

????“噢！這是索尼去年下半年才推出的cd播放器，我也買了一臺，很貴的！”一個老板一看就叫了出來“這種cd機在〖日〗本的售價是900美元。但在香港卻要賣到1100美元，貴到死。我也是托人從〖日〗本買了一臺帶回來，音質(zhì)非常好，每一個細節(jié)出起來都非常清晰纖細。唯一的遺憾就是感覺有些冷，聽說是采用了數(shù)字信號以后，由于采樣的關(guān)系，過濾了一些雜音，所以現(xiàn)場感沒有……”

????“好了好了。阿古，你就別賣弄你那點音響知識了，我們都知道你是個hifi發(fā)燒友，可我們今天不是來聽這種cd機有多么好，而是來發(fā)財?shù)?！”角落中一個老頭子用低沉的聲音，將那名老板的夸夸其談給堵了回去。

????其他人都無心關(guān)注這個細節(jié)，所有人都盯著幕布上的照片，默默地思考著。

????“這東西可不好造?。　?br/>
????“是啊。聽說里面的結(jié)構(gòu)很復雜的，而且都是最新科技。我們能夠造嗎？”

????黑暗中，會議室里議論紛紛，他們知道郭逸銘召集大家過來，肯定是準備充分，而且自信能夠占領(lǐng)〖日〗本市場才敢夸口。但對方一來，就拿這樣一個先進東西出來。把他們所有人都嚇了一大跳！

????cd機對他們來說，檔次太高了！

????別說制造了，他們根本連其原理都不懂，更不知道里面有些什么部件！

????“能不能造，我們接下來再說。我先說說，我為什么要選擇將cd機作為突破口……”郭逸銘的臉，在幻燈機側(cè)漏的光線下若明若暗，他的聲音也不高，但所有人都凝神屏氣聽他說話“這種播放設備，其實和錄像機有很多相似之處，都是通過機械傳動，用某種讀取裝置，讀出特定載體上面的信息，從而播放出來。

????而且對其內(nèi)部結(jié)構(gòu)進行技術(shù)分析以后，我們發(fā)現(xiàn)其內(nèi)部結(jié)構(gòu)，其實比錄像機更簡單。

????因此，我們在對其進行利潤分析的時候，也是以錄像機作為參照物進行比較的。各位可能不知道，錄像機在剛問世的時候，其售價可是高達5000美元，這樣貴的價格，當時只有電視臺才買得起。

????后來推出的家用錄像機，其售價也達到了1700美元，那時是1975年，而生產(chǎn)的公司，也是索尼。你看，同一家公司，相類似的產(chǎn)品，其對利潤率的判斷也應該是差不多的，這給我們的分析，增加了準確率。

????這種家用錄像機，在一年半以后，降價到1500美元。再過一年，降到了1200美元，而到現(xiàn)在，售價是1000美元！”

????在座的各位實業(yè)家們一聽，便〖興〗奮起來。

????郭逸銘舉的這個例子，對他們據(jù)此判斷cd機的生產(chǎn)成本和降價空間，具有很大的作用。

????根據(jù)郭逸銘列舉的數(shù)字，他們很輕易地就判斷出，錄像機的實際生產(chǎn)成本肯定大大低于1000美元。而且索尼的產(chǎn)品從來被列為昂貴一類，其利潤率常常比同行高出30%到一倍，例如bata版的錄像機就被vhs錄像機高100~200美元左右。

????由此可以推斷，它的實際生產(chǎn)成本很可能在700美元甚至更低，這就大致反推出索尼的利潤率水平應該高于30%。

????這還是成熟產(chǎn)品！

????所以像這臺cd唱機，考慮其實際生產(chǎn)成本，首先就要將900美元的價格砍掉三分之一，應該在600美元上下。就算考慮到了第一代產(chǎn)品技術(shù)尚不成熟，成本略高，這種cd機的實際成本也應該不會超過700美元。

????一臺cd機的利潤差不多達到了200美元到300美元！

????這就是1100港幣到1600港幣之間，一臺是這個利潤，一萬臺就是1100萬到1600萬港幣！

????“半年來，索尼一共賣出了30萬臺cd機！”郭逸銘平淡的語氣。卻將眾人的情緒給引爆了。

????半年30萬，一年就是60萬！

????他們不求太多，只要占到了其中的百分之十，就是一億港幣以上的純收入。

????他們做實業(yè)，一年辛辛苦苦才賺多少錢？少的幾十萬，多的也不過百萬規(guī)模！和索尼這樣一個產(chǎn)品就上億的利潤對比起來，就像是乞丐撿到了一枚別人掉的硬幣一樣。

????當然他們也很清楚，如果他們跟著華粵干。郭逸銘肯定要宰掉一半的利潤走，這毫無疑問。從來沒有一個老大，會任勞任怨幫小弟謀福利，自己卻只撿一點面包渣吃的。就算他肯這樣做，要維持一個巨大的公司、巨額的研發(fā)投入。也逼著他必須要將投入都賺回來，否則遲早關(guān)門大吉。

????不過就是這樣，他們也是欣喜若狂了。

????在座總共才十幾個企業(yè)老板，如果這些業(yè)務剛好夠他們分，每人也有幾百萬的利潤在手，比他們做初級代工，利潤高出何止一倍！

????百分之百的利潤就足夠引you他們犯罪了，何況是更高？

????會場內(nèi)響起一片沉重的呼吸。

????“小舒。換片！”郭逸銘抬抬手，幕布上出現(xiàn)了一張揭開外殼的cd機“諸位請看，cd機的結(jié)構(gòu)真的很簡單。它的核心部件就是一個機芯、一個光頭，除此以外就是外殼和電路板。而電路板上有什么呢，一個信號重放處理電路、伺服電路、整機控制電路、機械部件，最后就是一個電源，僅此而已！”

????在座的老板們一看放大的圖片。都暗暗點頭，確實，除了看上去復雜的機芯及光頭部分，cd機內(nèi)就只看到一塊電路板，其他什么都沒有，非常簡潔。