????應(yīng)該說，奧爾森性格中具有很強(qiáng)的浪漫主義因子，到老了還是那么的天真。他對新技術(shù)研究飽含熱情，對員工寬厚如家長，反復(fù)強(qiáng)調(diào)“工作應(yīng)該是有趣的和令人愉快的”，提倡“信仰‘沖突中的事實(shí)’和學(xué)會‘接受’”，意即在公事上暢所欲言，為了說明自己觀點(diǎn)爭吵也是正常的，從爭吵中發(fā)現(xiàn)事實(shí)真相，并學(xué)會心平氣和接受事實(shí)。
????這個(gè)企業(yè)文化，后來被通用電氣公司、英特爾微軟所傳承，略加修改，分別成為他們最重要的企業(yè)文化精髓所在。
????在dec中，奧爾森是一個(gè)霸道、但又重視員工的家長，整個(gè)dec就像是一個(gè)巨大的家庭。員工們親如一家，對他猶如面對嚴(yán)厲的父親。dec在全球的每一個(gè)分支機(jī)構(gòu)，都擁有寬敞明亮的辦公室，溫馨的員工休息室，凝聚力超過任何一個(gè)公司。直到dec解體以后很久，許多dec的員工仍然對它充滿感情，兩個(gè)先后進(jìn)入公司，素未謀面的員工，當(dāng)聽說對方也曾在dec工作過，會如同老朋友一樣擁抱在一起，端著咖啡促膝長談，懷念當(dāng)年在dec時(shí)那段難忘的時(shí)光。
????隨便一次聚會倡議，就能輕易招來數(shù)百名曾經(jīng)的dec員工聚首。
????奧爾森，是一個(gè)好人。
????可盡管如此，奧爾森實(shí)在是一個(gè)糟糕的企業(yè)經(jīng)營者。
????在他的帶領(lǐng)下，dec屢次錯(cuò)過市場發(fā)展最佳時(shí)機(jī)，不斷出現(xiàn)經(jīng)營決策失誤。大量短期無法見效的研究項(xiàng)目、遲緩的市場反應(yīng)、盲目的市場運(yùn)作，造成公司營運(yùn)成本居高不下。
????ibm家大業(yè)大，擁有所有官僚機(jī)構(gòu)臃腫、人浮于事等種種弊端，就算如此，其5.8%的利潤率已經(jīng)堪稱非常之低了。
????而總市值只有對方十分之一稍強(qiáng)的dec，其營運(yùn)成本竟然比它還高！
????目前dec年銷售額高達(dá)十一億美元，然而利潤率總共竟然只有區(qū)區(qū)70萬，這個(gè)利潤率之低，簡直是觸目驚心！
????這樣一個(gè)企業(yè)，值得用方興未艾的軟驅(qū)技術(shù)，去贏得一個(gè)投資機(jī)會？
????霍克從郭逸銘的遲疑中找到了機(jī)會，趁機(jī)對奧爾森大加貶低：“dec現(xiàn)在的市值才多少，十三億美元，1%的股份，實(shí)際上僅僅等于1300萬。軟驅(qū)的市場之大，我們都很清楚?，F(xiàn)在全美就有近5000萬臺計(jì)算機(jī)需要更換數(shù)據(jù)存儲設(shè)備，未來個(gè)人計(jì)算機(jī)市場的崛起，這個(gè)數(shù)量將會再次急劇膨脹，達(dá)到數(shù)億！
????這樣龐大的一個(gè)市場，dec只拿出1%的股份來交換，你覺得我們可能接受嗎？”
????“我承認(rèn)這是一個(gè)巨大的市場，個(gè)人計(jì)算機(jī)興起之后，未來這個(gè)市場再擴(kuò)張十倍也不是不可能。但是經(jīng)過我們技術(shù)部門的研究，貴公司軟驅(qū)的利潤率并沒有你說得那么大，但有了我們的加入，以dec強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，我們能讓你們的利潤翻十倍！”奧爾森坦然承認(rèn)霍克前面部分，但涉及到技術(shù)細(xì)節(jié)，他卻興奮起來，眼睛閃閃發(fā)亮，賣力蠱惑道。
????“我們技術(shù)部分在電子顯微鏡下，分析了你們公司生產(chǎn)的所有芯片，得出結(jié)論，你們所用的單晶硅襯底材料品質(zhì)非常好，確認(rèn)就是你們自己出產(chǎn)的硅晶元。但這樣高品質(zhì)的硅晶元，成本也低不了。然后是集成的元器件制備技術(shù)，應(yīng)該采用的是過時(shí)的pmos工藝制造，這種工藝成本高、集成度低，這又抬高了控制芯片的成本。然后是元器件連接，用的是鋁柵，速度慢、耗電量高、占用尺寸大、散熱高，故障率高。
????由此可見，你們在單晶硅品質(zhì)提高上有自己的獨(dú)到之處，但集成電路制造工藝卻有著極大欠缺，大大抵消了高品質(zhì)單晶硅帶來的好處。
????這也說明，你們?nèi)恐鴨尉Ч璧膬?yōu)良品質(zhì)，才使得采用落后技術(shù)生產(chǎn)的主控芯片，具有較高的性能，以達(dá)到控制電路的設(shè)計(jì)需求。
????而付出的代價(jià)，就是成本不斷攀升。軟驅(qū)的零售價(jià)格是335美元，但根據(jù)現(xiàn)有技術(shù)成本分析，你們每臺的制造成本不會低于298美元?？紤]到生產(chǎn)、銷售過程中各種營運(yùn)費(fèi)用，單臺利潤甚至可能低到2、3美元！”
????他兩眼放光，一掃剛才平淡的表情，對著郭逸銘指手畫腳，說得不亦樂乎。隨他而來的副總經(jīng)理也是連連點(diǎn)頭，拿出dec技術(shù)部門的研究報(bào)告，以作為他論點(diǎn)的理論支撐。
????“讓我想想……”，郭逸銘聽完了他說的話，迅速站起身來，走到落地窗前，視線投射到遙不可及的天際遠(yuǎn)方，心中默默計(jì)較，努力控制著自己的表情，不要笑出聲來。
????他們果然被騙了！
????是的，按照現(xiàn)在的硅晶元制備技術(shù)，制造出像他們出品的、品質(zhì)如此優(yōu)異的單晶硅，不是不可能，但成本將高企到讓人咂舌的天價(jià)！
????材料這種東西，品質(zhì)每提升一個(gè)等級，就要付出數(shù)倍、乃至十倍的代價(jià)！
????而他們的賣價(jià)卻按市場價(jià)出售。
????便宜到令人無法置信！
????這就是為什么他們在國際市場上一公開銷售單晶硅，就迅速被一掃而空的原因。之后他們提高百分之二十的價(jià)格，同樣供不應(yīng)求。誰都不是傻子，都知道一種品質(zhì)優(yōu)異的材料對產(chǎn)品性能的改善，具有數(shù)量級的提升效果。
????這種超品質(zhì)單晶硅，他們自己制備承受不了高企的成本。但西部計(jì)算機(jī)公司的售價(jià)，哪怕提高百分之二十，依然是非常劃算，非常適合用在高端集成電路產(chǎn)品的制造上。
????他們都以為，西部計(jì)算機(jī)公司這家新公司，是用這種方式賠本賺吆喝，力求迅速擴(kuò)大影響。
????君不見，他們不是很快就不再對外出售了？
????總共才對外賣了兩個(gè)月不到，顯然是虧損額超過了他們的承受極限。
????許多當(dāng)時(shí)猶豫了的公司，此后還后悔不迭，認(rèn)為他們錯(cuò)過了一次千載難逢的淘寶機(jī)會。而西部計(jì)算機(jī)公司此后推出軟盤驅(qū)動器，各種集成電路塊所使用的單晶硅襯底，證實(shí)了他們的判斷：西部計(jì)算機(jī)公司果然是在市場上造成影響后，就利用這種高品質(zhì)單晶硅，自行制造高性能芯片，滿足軟驅(qū)制造需求。
????以他們落后的集成電路制備工藝，如果不采用這種超品質(zhì)的單晶硅襯底，絕不可能達(dá)到符合設(shè)計(jì)要求的電路性能要求。
????各家公司都自認(rèn)看透了西部計(jì)算機(jī)公司的真實(shí)技術(shù)水平。
????高品質(zhì)單晶硅、落后的集成電路加工工藝。
????目前大家的半導(dǎo)體制造水平，基本上是在一條線上，大小公司之間略有出入，但相差也不大。只要結(jié)合他們自己的制造水平、成本，就可以算出西部計(jì)算機(jī)公司一臺軟驅(qū)能賺多少錢。
????答案是：微乎其微！
????那么西部計(jì)算機(jī)公司的用意也就浮出水面：薄利多銷！
????軟驅(qū)是個(gè)好東西，祝賀他們發(fā)明了一種完善的數(shù)據(jù)存儲設(shè)備。全美計(jì)算機(jī)市場，對高性能數(shù)據(jù)存儲裝置的渴求是如此強(qiáng)烈，急需購買軟盤驅(qū)動器來替代原本陳舊存儲裝置的需求量不下千萬。就算一臺軟驅(qū)，凈賺兩美元，對西部計(jì)算機(jī)公司這樣的新型小公司來說，利潤已經(jīng)是大得不得了了，年凈利可達(dá)數(shù)千萬美元，甚至有望上億！
????正是基于這種判斷，dec果斷出手。奧爾森認(rèn)為用他們的技術(shù)，來制造軟驅(qū)集成電路，成本會大大降低，從而大幅提高軟驅(qū)的利潤率，單臺利潤增長到10美元的目標(biāo)很容易達(dá)到，技術(shù)改良后的總利潤將有可能超過數(shù)億美元！dec現(xiàn)在的經(jīng)營舉步維艱，傳統(tǒng)財(cái)源近乎枯竭，急切需要一個(gè)有力的利潤支撐點(diǎn)，軟驅(qū)就正是他們尋覓已久的目標(biāo)！
????這樣雙贏的結(jié)果，西部計(jì)算機(jī)公司除非腦子抽了，也絕對不可能會拒絕。
????如果郭逸銘不是穿越人士，他們算的帳，的確沒錯(cuò)。
????但也恰恰有了他提供的單晶硅制備新技術(shù)，超品質(zhì)單晶硅的成本不但沒有打著滾往上翻，反而不及普通單晶硅制備成本的40%！
????這有誰能想到！