????【今天涉及的計(jì)算過(guò)多、過(guò)于復(fù)雜，耽誤了時(shí)間，更新晚了點(diǎn)，抱歉！

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????在西部計(jì)算機(jī)公司總部樓下，霍克與公司重要成員客氣地送走了奧爾森一行，所有人都是喜氣洋洋。就在十分鐘前，雙方的律師草擬了一份技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，dec公司用5%的股份換來(lái)了西部計(jì)算機(jī)公司軟盤(pán)驅(qū)動(dòng)器的全套技術(shù)及生產(chǎn)授權(quán)。

????由于沒(méi)有參與現(xiàn)場(chǎng)會(huì)談，當(dāng)霍克與奧爾森從辦公室出來(lái)，宣布公司用軟盤(pán)驅(qū)動(dòng)器技術(shù)，參股dec的時(shí)候，所有聚集在公司里的高層管理人員全都是一片震驚，隨即便狂喜歡呼。

????不管dec如何舉步維艱，它畢竟是全美第二大計(jì)算機(jī)公司，如果沒(méi)有軟驅(qū)技術(shù)專(zhuān)利，西部計(jì)算機(jī)公司連給它提鞋的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。能夠通過(guò)利益交換，趁機(jī)入股dec，對(duì)于所有西部計(jì)算機(jī)公司的員工，都是一個(gè)無(wú)比興奮的巨大振奮。

????奧爾森性子急，簽約結(jié)束，他便不肯再多待，立即帶著收獲，連夜趕回馬塞諸塞，組織人手對(duì)相關(guān)技術(shù)進(jìn)行消化，以便盡快投產(chǎn)。

????“郭，你來(lái)一下！”

????剛送走dec一行，在其他管理人員羨慕的眼神中，郭逸銘就又被叫進(jìn)了霍克的辦公室。

????關(guān)上門(mén)，放下百葉窗，霍克才認(rèn)真地說(shuō)道：“老板，這筆交易劃算嗎？以dec現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀況，5%的股份市值不過(guò)六千五百萬(wàn)。而且?jiàn)W爾森拒絕了我們分享dec新型個(gè)人計(jì)算機(jī)研究成果的要求，只是同意由我們自己獨(dú)立研發(fā)一款個(gè)人計(jì)算機(jī)，他們提供相應(yīng)技術(shù)支持。就靠這兩條，就從我們手中得到了軟驅(qū)技術(shù)，怎么看都是我們吃虧……”

????“你真是這么想的？”

????郭逸銘才不相信霍克會(huì)蠢笨到看不出他的用意，這么說(shuō)，無(wú)非是故意給他一個(gè)解釋的機(jī)會(huì)，以顯示老板的睿智英明?；艨说故巧钐N(yùn)拍馬之道。

????“難道不是？”霍克訝異地?cái)倲偸?，一幅事?shí)就是如此的樣子。

????郭逸銘搖搖頭。

????人家梯子都搭好了，一心討好他，不表現(xiàn)一下也無(wú)法獲得下屬的崇拜，那就勉為其難簡(jiǎn)單說(shuō)明一下好了。

????“技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)皇窃试Sdec合法地生產(chǎn)銷(xiāo)售軟盤(pán)驅(qū)動(dòng)器，又不是把這個(gè)生意讓給了他們，并不影響我們正常生產(chǎn)銷(xiāo)售軟驅(qū)，可以說(shuō)是額外的好處。軟驅(qū)這塊，市場(chǎng)太大了，別說(shuō)我們不可能一家獨(dú)吞，就是讓我們吃，我們也沒(méi)有這個(gè)能力。

????現(xiàn)在我們的單晶硅月產(chǎn)能只有2.8噸。一個(gè)單晶爐月產(chǎn)量56根單晶棒，每根長(zhǎng)700毫米。因?yàn)槲覀儗?duì)單晶棒的切割技術(shù)并沒(méi)做改進(jìn)，每片硅晶元切割厚度達(dá)到了300微米（一毫米=1000微米）。

????也就是說(shuō)，每根單晶棒最多能夠切割出2333片硅晶片。

????生產(chǎn)線每月總計(jì)能切割出11.6萬(wàn)硅晶片。每片硅晶片上可以集成20~30只芯片，那我們的總產(chǎn)能就是233~348萬(wàn)枚芯片。

????這是按照良品率百分之百計(jì)算的。實(shí)際上硅晶片邊緣壞點(diǎn)等諸多因素，良品率都不可能達(dá)到百分之百，要不然集成電路的成本也不會(huì)始終居高不下了。我們能夠?qū)⒘计仿侍岣叩?0%以上，全靠我們制備的硅晶片本身品質(zhì)優(yōu)異。

????我們?yōu)榱吮ＷC軟驅(qū)的性能，電路中大量使用了集成電路，一只軟驅(qū)上大大小小的集成電路多達(dá)14片。

????現(xiàn)在公司每月能供應(yīng)15萬(wàn)臺(tái)軟驅(qū)，已經(jīng)達(dá)到了我們的產(chǎn)能極限，兩三年里都不可能再提高。

????照這個(gè)速度，要滿足全美5000萬(wàn)臺(tái)計(jì)算機(jī)全部更換我們的軟驅(qū)設(shè)備，需要333個(gè)月！算上全球計(jì)算機(jī)用戶(hù)的需求，這個(gè)數(shù)字再擴(kuò)大兩三倍也不止！

????別說(shuō)全部更換了，就是滿足新增客戶(hù)的需求，我們都無(wú)力做到。

????不能快速占領(lǐng)份額，等到ibm這些公司完善了他們的軟驅(qū)技術(shù)，到時(shí)候還有我們玩的嗎？以ibm的巨大產(chǎn)能和市場(chǎng)覆蓋率，到那時(shí)，恐怕全球市場(chǎng)都會(huì)采用他們的軟驅(qū)標(biāo)準(zhǔn)了，連口湯都不會(huì)給我們留下。我們的軟驅(qū)專(zhuān)利，還能給我們帶來(lái)什么價(jià)值？

????既然我們做不到快速占領(lǐng)市場(chǎng)，那么拉一批同盟軍就勢(shì)在必然。相對(duì)于想要壟斷整個(gè)計(jì)算機(jī)行業(yè)的ibm，我認(rèn)為dec更加可親一些。

????奧爾森就是看到了這點(diǎn)，才會(huì)主動(dòng)和我們聯(lián)系。在ibm壓迫式的擠壓下，dec經(jīng)營(yíng)維艱，即將面臨山窮水盡的窘境，這個(gè)龐然大物已經(jīng)被逼到了懸崖邊緣。要是再不奮力一搏，它遲早會(huì)轟然崩塌。奧爾森承認(rèn)自己對(duì)個(gè)人計(jì)算機(jī)的錯(cuò)誤判斷，寧愿忍受羞辱也要扭過(guò)頭開(kāi)發(fā)個(gè)人計(jì)算機(jī)，以及主動(dòng)聯(lián)系我們洽談軟驅(qū)技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)际莇ec王朝面臨生死存亡危機(jī)的明證。

????如果不是這樣，奧爾森會(huì)這樣輕易答應(yīng)我們的條件？

????你看吧，奧爾森必然會(huì)以軟驅(qū)為利益紐帶，把那些深受ibm壓迫，在藍(lán)色巨人陰影下瑟瑟發(fā)抖的小廠商、小公司都團(tuán)結(jié)起來(lái)，結(jié)成對(duì)抗ibm的同盟軍。

????等不了多久，趕著來(lái)和我們簽訂技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議的公司，必然會(huì)絡(luò)繹不絕。到那時(shí)，領(lǐng)頭和ibm打擂臺(tái)的就變成了dec，我們可以躲在安全的地方，不被流彈所波及。

????說(shuō)賺錢(qián)，就算dec得到了授權(quán)，免了專(zhuān)利費(fèi)，他們能比我們賺得還多？

????我們生產(chǎn)、銷(xiāo)售一臺(tái)軟驅(qū)，凈賺74美元。dec哪怕采用了成本更低的集成電路工藝，以現(xiàn)在的加工工藝成本，他們每臺(tái)能賺十幾美元就頂天了?？梢哉f(shuō)，他們生產(chǎn)得越多，賣(mài)得越多，我們的市場(chǎng)份額就越大，我們研發(fā)的軟驅(qū)技術(shù)，就越有可能成為市場(chǎng)上主要、乃至唯一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)！

????等到我們發(fā)明的軟盤(pán)驅(qū)動(dòng)器技術(shù)，最終成了市場(chǎng)唯一標(biāo)準(zhǔn)，到時(shí)候我們想怎么玩都可以，還怕沒(méi)有錢(qián)賺？”

????霍克連連點(diǎn)頭。

????他是個(gè)有小聰明的人，能猜到郭逸銘大致的想法。但遠(yuǎn)沒(méi)有郭逸銘想得那么深。他只看到了老板想趁機(jī)滲透dec，以合作為名，獲得對(duì)方的專(zhuān)利技術(shù)，卻沒(méi)考慮到更深層次的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)。仔細(xì)想想，他不由得為老板的深謀遠(yuǎn)慮欽佩不已。

????技術(shù)不等于市場(chǎng)。

????這個(gè)世界上，優(yōu)秀的技術(shù)被市場(chǎng)所漠視，發(fā)明人窮困潦倒的例子層出不窮。大名鼎鼎的特斯拉，交流電技術(shù)的發(fā)明人，一生發(fā)明無(wú)數(shù)，卻因?yàn)閻?ài)迪生為了維護(hù)他的直流電專(zhuān)利利益，被像條狗一樣打壓，最后窮到連實(shí)驗(yàn)室設(shè)備都被賣(mài)出去抵債。死后在他寄宿的旅館房間里，除了成堆的技術(shù)資料外，一無(wú)所有。

????而還有可堪回味的，是他死的第二天，就應(yīng)該是美國(guó)軍方原定對(duì)他發(fā)明的死光武器應(yīng)用進(jìn)行鑒定的日子。所以說(shuō)，他的死充滿了謎團(tuán)，究竟是否死于謀殺，都為未可知。

????郭逸銘可不想自己成為第二個(gè)特斯拉！

????軟驅(qū)技術(shù)再先進(jìn)，發(fā)明以前可以想辦法破壞，但既然已經(jīng)發(fā)明出來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們就只能在別的方面給西部計(jì)算機(jī)公司下絆，讓這項(xiàng)技術(shù)變得毫無(wú)價(jià)值。

????那就是推廣。

????單靠西部計(jì)算機(jī)公司勢(shì)單力孤，吃頭口鮮沒(méi)問(wèn)題，就像蘋(píng)果公司可以在其他勢(shì)力沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)以前狠撈一筆。但等到ibm、dec這些巨頭參與進(jìn)來(lái)，小公司市場(chǎng)占有率低的弱點(diǎn)就暴露無(wú)遺，很快就會(huì)被大公司擠壓，邊緣化，要么撿點(diǎn)殘?jiān)?，要么就被吞并?br/>