服裝批發(fā)商斯科特從南非來到香港，他知道香港的成衣產(chǎn)業(yè)發(fā)展得還不錯(cuò)，所以打算在這邊尋求合作伙伴。
因?yàn)橥瑸橛⒙?lián)邦的原因，雙方可以享受稅率低的便利，再加上香港本身成衣業(yè)的成本較低，所以促使斯科特此行。
第一家廠商。
雙方語(yǔ)言不通，老板好不容易找到一位英語(yǔ)翻譯，大家總算可以聊得通。
老板也是很高興，沒想到還能遇到一位洋人客戶，莫非自己時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)，有希望將服裝打入歐美；他頓時(shí)想想就高興，要知道如果真做到了，他將是香港成衣產(chǎn)業(yè)第一人。
“斯科特先生，請(qǐng)問你是哪一國(guó)的貴客？”
“我是南非的服裝批發(fā)商?！?br/>
“南非？”
翻譯算是有點(diǎn)見識(shí)，便解釋道：“就是非洲！”
“撒？非洲？”
因?yàn)槭軅鹘y(tǒng)觀念的影響，老板對(duì)非洲人的印象都不是特別好，覺得他們懶惰愚蠢，從而擔(dān)心他們會(huì)在交易中有賒賬的行為。
所以，此時(shí)他的心里大感失望！
而斯科特對(duì)于這家老板的規(guī)模、生產(chǎn)工廠、服裝質(zhì)量，也不算特別滿意。
不過他要貨比三家，便也說道：“我需要700打（1打12件）襯衫，需要你們采用人造纖維布，制作好之后，立馬發(fā)往南非開普敦?！?br/>
老板連忙說道：“斯科特先生，這個(gè)單子我們可能做不了，你說的人造纖維布我們香港并沒有?！?br/>
其實(shí)就是隱蔽的拒絕，因?yàn)榫退阆愀蹧]有，可以去海外進(jìn)口，日本就有這種布料。他連考慮都沒考慮，顯然是擔(dān)心斯科特賴賬。
8400件襯衫確實(shí)非常誘人，但這是和非洲合作呀！雖然不知道非洲為什么有白人，但買家肯定是黑人，所以這個(gè)生意很危險(xiǎn)，搞不好就是個(gè)陷阱。
斯科特只能搖搖頭離開，他已經(jīng)明白這位老板的想法，頓時(shí)覺得有些不可思議，這些人怎么能如此沒有誠(chéng)意的做生意。
當(dāng)然，既然來都來了香港，他當(dāng)然還是希望在香港完成這筆訂單。
第二家。
老板要求斯科特先款后貨，并且需要給予他時(shí)間采購(gòu)布料，就差把‘不信任’擺在了臉上。
所以，斯科特再次失望而歸。
很快，一名非洲批發(fā)商在深水埗尋求700打的訂單傳開來，香港的成衣廠紛紛搖頭。他們的想法都出乎的一致，那就是對(duì)非洲人印象很不好，從而擔(dān)心他們會(huì)在交易中有賒賬的行為。
坐落于深水埗的長(zhǎng)江制衣廠鋪面，里面的周肇輝也聽聞到這個(gè)消息，立馬主動(dòng)去尋找斯科特的線索，并叮囑店鋪內(nèi)的人如果斯科特上門，一定要留住人，等他回來。
周肇輝之所以如此反應(yīng)，是因?yàn)樗?jīng)聽過老板說，論市場(chǎng)，香港的紡織產(chǎn)品目前只是本土和東南亞，但如果誰(shuí)能打開印尼、南非的市場(chǎng)，誰(shuí)就會(huì)成為行業(yè)的佼佼者；至于歐美市場(chǎng)，目前香港幾乎還沒有資格進(jìn)入。
南非怎么啦？南非又不是‘非洲’，那可是一個(gè)白人占比24%左右的潛力國(guó)家。
基于此，周肇輝覺得自己的機(jī)會(huì)來了，他是長(zhǎng)江制衣廠的副總經(jīng)理，專門負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)等工作，若是能立下一功，勢(shì)必讓老板刮目相看。
通過多方打聽，周肇輝竟然在酒店找到了斯科特，因?yàn)樗o別人留給聯(lián)系方式。
“伱好，聽說您在找成衣工廠合作，我們便是香港一流的成衣工廠，有大量的勝家新型電動(dòng)車衣，而且非常有誠(chéng)意和你合作！”周肇輝連忙對(duì)正在酒店入住的斯科特說道。
斯科特頓時(shí)很驚訝，應(yīng)為今天他已經(jīng)被四家成衣廠pass了，當(dāng)然這中間也有他覺得對(duì)方合作沒有誠(chéng)意的原因，因而也談不攏。
沒想到，現(xiàn)在來了一位很主動(dòng)的成衣廠商。
于是乎，斯科特邀請(qǐng)周肇輝到自己的房間談?wù)劊⒑芸焖蜎Q定第二天去長(zhǎng)江制衣廠考察。
周肇輝離開酒店后，思考一番后，又給唐仲源去了一個(gè)電話，因?yàn)樗Ｍ魈焯浦僭茨苡H自接待，畢竟這個(gè)客戶很重要。
“唐老板，情況是這樣的.所以，明天你能不能親自接待一下?！?br/>
電話里的唐仲源隨即說道：“周經(jīng)理，這個(gè)非洲的客戶放心嘛，8000多件，又是要求人造纖維，這個(gè)好像得從日本進(jìn)口吧?！?br/>
他也懷疑，這個(gè)單子到底值不值得做。8000件襯衣絕對(duì)算是大單子了，但是往往這種單子的客戶也是非常重要的，因?yàn)閯e人不可能先交錢，再交貨，一般都是先付少量訂金，驗(yàn)完貨再付尾款。
所以在這一點(diǎn)上，不少?gòu)S商就覺得非洲的商人不可靠，哪怕你是白人。
周肇輝馬上說道：“唐老板，要不你和老板說說吧，他曾經(jīng)和我講過，南非是很重要的市場(chǎng)，這個(gè)國(guó)家雖然在非洲，但確是白人主導(dǎo)的國(guó)家?！?br/>
要是那些商人學(xué)了地理和人文，也不會(huì)錯(cuò)失生意了。
唐仲源最信任自己的女婿不過，連忙說道：“好好，明天我親自接待，早晨我第一時(shí)間和他溝通。辛苦你了！”
“您客氣，這是我的分內(nèi)之事！”
掛完電話，唐仲源不由得有些期待起來。
翌日早晨，唐仲源很早就敲開了林家的門，林志超當(dāng)然已經(jīng)蘇醒，正坐在沙發(fā)上看報(bào)。
“岳父，這么早！”
唐仲源說道：“有個(gè)事情告訴你一聲，就是周經(jīng)理說單子好像有些麻煩，需要從日本進(jìn)口人造纖維，再拿回香港生產(chǎn)襯衣，再發(fā)往南非?！?br/>
林志超頓時(shí)來了精神，說道：“賺錢的事情怎么能麻煩呢！南非市場(chǎng)那么多，不管是紡織布也好，還是成衣產(chǎn)業(yè)也好，誰(shuí)要是打進(jìn)去，誰(shuí)就能成為行業(yè)翹楚?！?br/>
唐仲源頓時(shí)精神起來，說道：“好，我說什么也要接下這個(gè)單子，爭(zhēng)取將成衣產(chǎn)業(yè)打入南非?！?br/>
這個(gè)單子確實(shí)麻煩！
任誰(shuí)見了都頭痛的那種，所以唐仲源一開始也有疑慮。
如今，他才發(fā)現(xiàn)，對(duì)于市場(chǎng)這部分，自己真的應(yīng)該多請(qǐng)教一下自己的女婿。
這時(shí)候，林志超補(bǔ)充道：“這個(gè)單子的麻煩遠(yuǎn)不止你說的這些，據(jù)我所知，從日本到香港，再到南非的航班，每個(gè)月就一班。這個(gè)航班也就在香港停留三四天的時(shí)間，所以我們需要從日本采購(gòu)人造纖維后，通過海運(yùn)發(fā)到香港，隨后要在三天時(shí)間制作好成衣，并打包好，發(fā)同趟航班至南非。否則，我們?nèi)羰且惶撕桨鄾]有搞定，就只能第二個(gè)月發(fā)，屆時(shí)，信用狀可就沒有了！”
所謂信用狀，就是‘信用’的一種說法，別人覺得你兩個(gè)月才制作好，肯定是不會(huì)有下次合作的。
唐仲源立馬說道：“三天8400件沒有問題，無(wú)非就是通宵加班，何況我們還是先進(jìn)的勝家電動(dòng)縫紉機(jī)?！?br/>
他對(duì)生產(chǎn)很有自信！
林志超點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“嗯，這樣你先和周經(jīng)理將生意接下來，好好的接待別人。只要生意接下來，就可以全力以赴；如果接不下來，那說什么也是無(wú)用?！?br/>
唐仲源說道：“對(duì)！”
隨后，他便離開林家。
此時(shí)唐仲源也明白了自己的短板，那就是市場(chǎng)能力不足，看來還得多向自己的女婿請(qǐng)教。
其實(shí)，林志超也想過指導(dǎo)自己的岳父，開拓南非和印尼的紡織市場(chǎng)。不過他認(rèn)為，時(shí)機(jī)還沒有到，也就沒有說出來。
所謂時(shí)機(jī)，第一便是唐仲源的東方紡織還需要穩(wěn)定發(fā)展一陣，第二便是這兩個(gè)市場(chǎng)雖然大，但還沒有穩(wěn)定發(fā)展起來，第三，這兩個(gè)市場(chǎng)對(duì)紡織技術(shù)有特殊要求，要求很高。
深水埗，麗欣制衣廠。
林白欣一早來到工廠，一位女工便來到他的身邊。
“寶珠啊，有什么事嗎？”林百欣一邊打量著于寶珠這位女工，一邊笑著說道。
他看中了這位女工，做事既有能力，長(zhǎng)相亦尚可，所以有納妾之心。
于寶珠見老板打量自己，立馬挺直腰，展示自己的年輕。